לוח משרות דרושים בכירים ומנהלים משרה מלאה

Dun & Bradstreet ישראל מחפשת סמנכ"ל מכירות מנוסה להובלת מערך מכירות פתרונות ה-SaaS של החברה, להנעת הצמיחה המסחרית בשוק הישראלי. התפקיד כולל חברות בהנהלת החברה ואחריות מלאה על אסטרטגיית המכירות, המבנה הארגוני, מודלי התגמול, תהליכי המכירה והתוצאות העסקיות.

תחומי אחריות מרכזיים:
הובלה וניהול של ארבע מחלקות מכירה ועמידה עקבית ביעדים: לקוחות חדשים, הרחבות וחידושים בניית אסטרטגיית מכירות כוללת: GTM, סגמנטציה, תמחור, פיתוח חבילות ומנועי צמיחה.
אחריות מלאה על תחזיות, Pipeline, Velocity, Win Rates ויעדי הביצועים.
עיצוב ובניית מבנה ארגוני: חלוקת Territories, תגמול, תמרוץ ותרבות מכירה של מצוינות.
הובלת עסקאות Enterprise וניהול קשרי לקוחות אסטרטגיים.
שיתוף פעולה הדוק עם שיווק, מוצר, פיננסים, תפעול ו -Customer Success לשם יצירת תיאום מסחרי מלא ושיפור NDR.
פיתוח תשתיות מכירה: סטנדרטים ב -Salesforce, דשבורדים, Playbooks ותהליכי עבודה סדורים.

תמיכה בהנהלת החברה בבניית תחזיות הכנסות, מודלי תמחור ותכנון מסחרי ארוך טווח.
מאפייני ליבה (Core Characteristics)
מומחיות SaaS ומודלי הכנסות חוזרים: ARR/MRR, NDR, Churn, LTV/CAC, Payback; בניי ת מודלים
עסקיים, Upsell, Cross-Sell ומסע לקוח מלא.

מנהיגות אסטרטגית ו -Go To Market: בניית GTM מותאם ICP, תהליכי מכירה חוזרים Discovery/POC/Negotiation/Closing ושיתוף פעולה עם כל ל המחלקות.
ניהול מבוסס נתונים: KPIs, Forecasting, CRM, דשבורדים ושיפור מתמשך.
עבודה חוצת ארגון: שיווק, מוצר, פיננסים ו -CS לחיזו ק הביצועים ושיפור NDR.
חשיב ה יזמי ת ויכולת Hands-On: בניית תהליכי מכירה מאפס ויכולת עבודה בשטח.
ניסיון תעשייתי (יתרון): Data, Fintech, Risk, Compliance, אשראי, KYC ומול CIO/CFO/CRO

לקבוצת חברות טכנולוגיות מובילה בתחומה, לניהול מערך הכספים, תפעול כלכלי וניהול ובקרה תקציבית שוטפת של פרויקטים ויחידות עסקיות.

לחברה גדולה דרוש/ה סמנכ"ל/ית מערכות מידע.
 
במסגרת התפקיד:
 

אחריות לתפעול השוטף של כלל מערכות המידע, הפתרונות הדיגיטליים ותשתיות המחשוב בהתאם לצרכי הרשת.
גיבוש מדיניות מחשוב ומערכות מידע בהתאם למדיניות ותהליכי העבודה, בראייה כוללת של צרכי הסניפים.
אחריות על ניהול שוטף, אפקטיבי ויעיל של תהליכי רכש ופיתוח של חומרה ותכנה.
הובלת הליכי התקשרות של הרשת בתחום המחשוב ומערכות המידע.
ניהול, פיקוח ובקרה על עבודתם של קבלני המשנה בנושאי מחשוב.
ניהול מערכת הקופות, תקינותן ועמידה בדרישות הרגולציה.
אחריות על אבטחת המידע ברשת.

איתור וסורסינג של ספקים בינלאומיים חדשים.
ניהול מו"מ עם ספקים בינלאומיים והשגת תנאים מסחריים אופטימליים.
קריאה וניתוח תוכניות ומפרטים טכניים.
מעקב וניהול שוטף של הזמנות רכש, יבוא והובלה עד הגעתם למפעל.
ניהול מלאי וביצוע תכנון רכש בהתאם לתחזיות.
טיפול בנושאי איכות ותלונות מול ספקים.
ניהול תקציב מחלקת הרכש וייעול תהליכים.

הזדמנות להוביל את תחום האיכות בחברה מובילה!
לחברת גבי שואף בע"מ דרוש/ה מנהל /ת הבטחת איכות מנוסה ומוכשר/ת, שיוביל/תוביל את כלל מערך האיכות של המעבדה.
אם יש לך ניסיון מוכח בניהול איכות, ורצון להיות ה"פנים" של הארגון מול גורמי רגולציה מקומך איתנו!

מהות התפקיד:
הובלת האיכות: תכנון, הטמעה ויישום שוטף של כלל פעילויות הבטחת ובקרת האיכות במעבדה.
ניהול צוות: ניהול והכשרה מקצועית של עובדי בקרת האיכות.
רגולציה ותקינה: ניהול כיולים, מעקב, בקרה, והסמכת עובדים.
כתיבת נהלים: כתיבה, סקירה והטמעה של נהלי האיכות בארגון.
ממשק רגולטורי: ייצוג מלא של הארגון במבדקים, סקרים, וניהול תקשורת מול רגולטורים בנושאי אישורים והסמכות.

מיקום: משרה מלאה במעבדה ביבנה.