אנחנו מחפשים את החתיכה החסרה בפאזל ההנהלה שלנו: קלוזר/ית מלידה, שיצטרף אלינו In-House למשרדים בקיסריה (4 ימים בשבוע מהמשרד) וייקח בעלות מלאה על כל תהליכי המכירה והפיתוח העסקי של החברה מול לקוחות ישראלים ובינלאומיים כאחד.
מה בתפקיד:
- ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה (End-to-End):
-קבלת לידים וניהולם: קבלת פניות נכנסות מגופי B2B, ניהול Pipeline מסודר וביצוע מעקב הדוק.
- ניהול עסקאות מורכבות: הובלת תהליכי מכירה של פרויקטי פיתוח תוכנה, אתרים, מערכות מורכבות ואפליקציות, לצד מכירת מסלולי ריטיינר ארוכי טווח (CRO, אוטומציות ותחזוקה).
-אבחון וייעוץ: ניהול שיחות תגלית (Discovery Calls), הבנת צרכים עסקיים וטכנולוגיים של הלקוח, ותפירת הפתרון המדויק עבורו
-הצגה וסגירה (Closing): העברת פרזנטציות מקצועיות, ניהול משא ומתן מסחרי, וסגירת החוזים בפועל.
- עבודה מול ההנהלה: עבודה ישירה מול ה-CEO, תוך סנכרון עם מנהלי הפיתוח והפרויקטים לאפיון וגיבוש הצעות המחיר
דרישות:
-ניסיון מוכח במכירות B2B טכנולוגיות: חובה ניסיון בסגירת עסקאות פיתוח תוכנה, מערכות, אתרים מורכבים או שירותי דיגיטל שדורשים אפיון והבנה טכנית.
- Closer בנשמה: יכולת מוכחת לנהל תהליכי מכירה מייעצת (Consultative Selling), לבנות אמון, לטפל בהתנגדויות ולחתום עסקאות משמעותיות.
- הבנה טכנולוגית ועסקית חדה: יכולת לדבר עם מנכ"לים, מנהלי פיתוח ומנהלי שיווק בגובה העיניים, ולהבין ארכיטקטורה של פתרונות דיגיטליים ברמה העסקית.
- אנגלית ועברית ברמה גבוהה מאוד: יכולת ניהול מו"מ והעברת פרזנטציות בשתי השפות ללא פשרות (העבודה היא מול שווקים גלובליים ומקומיים במקביל).
- ניהול עצמי ועצמאות: יכולת עבודה פרואקטיבית, זיהוי הזדמנויות והובלת תהליכים ללא צורך ב-Micromanagement.
לידים נכנסים: השיווק עובד ואנו מייצרים לידים איכותיים, התפקיד שלך הוא לתרגם אותם לכסף.
יציבות ועוצמה: מעטפת מקצועית של צוות פיתוח, עיצוב וניהול פרויקטים מהשורה הראשונה
תגמול ומודל עבודה: מודל תגמול אטרקטיבי בסיס+ עמלות ללא תקרה המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.