חברת טלרון מקבוצת לובינסקי, המובילה בתחום המצברים, דרוש/ה מנהל /ת תיקי לקוחות אסטרטגיים ארצי/ת.
מטרת התפקיד: הרחבת הפעילות בשוק העסקי באמצעות גיוס לקוחות אסטרטגיים חדשים (Enterprise), הפיכתם לרווחיים ויצירת מנועי צמיחה לחברה.
תחומי אחריות:
איתור ופתיחת לקוחות אסטרטגיים: מיפוי השוק, פנייה יזומה וגיוס חברות ליסינג, ציי רכב, סיטונאים, רשתות מוסכים ומכרזים.
ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה: הובלת פגישות שטח, ניהול מו"מ מורכב, כתיבת הצעות מחיר וסגירת הסכמים שנתיים/רב-שנתיים.
ליווי, הטמעה וביסוס קשר: ליווי הלקוח בחודשיו הראשונים, הדרכת אנשי מפתח על מגוון המצברים, ובניית תהליכי עבודה (מלאי, לוגיסטיקה ושירות) עד להעברה מסודרת לטיפול שוטף.
עבודת שטח אינטנסיבית: ניהול עצמאי של לו"ז פגישות וסיורי שטח בפריסה ארצית.
מעקב ודיווח: ניתוח נתוני מכירות, ניהול Pipeline ודיווח שוטף לסמנכ"ל המכירות.
דרישות:
ניסיון מוכח של 5 שנים לפחות במכירות שטח B2B בעולמות הרכב (חלפים, מצברים, שמנים, צמיגים או ציוד למוסכים) - חובה
ניסיון מוכח בניהול לקוחות אסטרטגיים בשוק הישראלי: עבודה מול חברות ליסינג, ציי רכב, רשתות מוסכים, סיטונאים ומפיצים גדולים - חובה
רקורד מוכח ומוצלח כאיש מכירות שטח עצמאי (Hunter) - עמידה ביעדי מכירות אישיים וגיוס לקוחות חדשים
הבנה טכנית בעולמות הרכב/חשמל רכב (דגש על טכנולוגיות מצברים מסורתיות: עופרת-חומצה, AGM, EFB, מערכות Start-Stop) - יתרון
אוריינטציה מסחרית גבוהה: ניסיון בניהול מחירונים, בניית מבני הנחות מסחריות, ניתוח רווחיות ברמת לקוח וניהול גבייה/ ומסגרת אשראי
היכרות עמוקה וקשרים קיימים בשוק Aftermarket של עולם הרכב בישראל - יתרון משמעותי
שליטה במערכות מחשב ובתוכנת EXCEL - חובה
אנגלית ברמה טובה (לקריאת קטלוגים טכניים, מפרטי יצרן ודוחות) - חובה
רישיון נהיגה בתוקף ונכונות לנסיעות מרובות ואינטנסיביות בכל רחבי הארץ - חובה המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.
