דרושים » בכירים » דרוש /ה מנהל /ת סחר ארצי לחברת מוצרי צריכה מובילה אזור המרכז

דרוש/ה מנהל /ת סחר ארצי לחברת מוצרי צריכה מובילה באזור המרכז.
תיאור התפקיד:
ניהול מנהלי סחר.
אחריות כוללת על ניהול פעילות הסחר של החברה, איתור הזדמנויות עסקיות, ניהול ובקרת תקציבים והסכמים מסחריים.
ניהול מו"מ מתקדם ועסקאות ארוכות טווח אל מול הרשתות השונות.
יצירת שיתופי פעולה אסטרטגיים, פיתוח והוצאה לפועל של אסטרטגיות מסחריות לחיזוק היתרון התחרותי של החברה.
תכנון ויישום תכנית עבודה שנתית מול לקוחות הסחר של החברה ופתיחת לקוחות פוטנציאליים חדשים.
תרגום האסטרטגיה השיווקית לעבודה מסחרית מול לקוחות החברה
פתיחות לגיוון מוצרים חדשים ללקוחות הסחר באחריותו.

ניהול 3 מנהלי סחר.
אחריות כוללת על ניהול פעילות הסחר של החברה, איתור הזדמנויות עסקיות, ניהול ובקרת תקציבים והסכמים מסחריים.
ניהול מו"מ מתקדם ועסקאות ארוכות טווח אל מול הרשתות השונות.
יצירת שיתופי פעולה אסטרטגיים, פיתוח והוצאה לפועל של אסטרטגיות מסחריות לחיזוק היתרון התחרותי של החברה.
*תכנון ויישום תכנית עבודה שנתית מול לקוחות הסחר של החברה ופתיחת לקוחות פוטנציאליים חדשים.
*תרגום האסטרטגיה השיווקית לעבודה מסחרית מול לקוחות החברה
*פתיחות לגיוון מוצרים חדשים ללקוחות הסחר באחריותו.

אנחנו מחפשים מנהל /ת סחר מנוסה להוביל את האסטרטגיה המסחרית של החברה. התפקיד כולל הובלת מערך המכירות הארצי, ניהול מתקדם של ביצועים מסחריים ועבודה צמודה מול קניינים מובילים בשוק.
המשרה משלבת עבודה אסטרטגית במשרד לצד פעילות שטח אקטיבית, ומיועדת למי שרוצה להוביל שינוי ולהשפיע על תוצאות העסק.

תחומי האחריות העיקריים
אחריות מלאה על KPIs מסחריים: נפיצות, מלאי בחנויות, מכירות לפי סגמנטים
ניתוח ROI של פעילות הסחר וניתוח נראות בשטח
מעקב שוטף אחר מדדי ביצוע וקביעת יעדי מכירה

הובלת צוות המכירות:
ניהול ישיר של מנהל מחלקת המכירות הארצי
ניתוח רווחיות ומעקב הוצאות מול הכנסות
הובלת החברה לעמידה ביעדים השנתיים

ניהול נראות ופעילויות שיווקיות:
אחריות על נראות המוצרים בנקודות המכירה
בנייה, שינוי ופיקוח על פלנוגרמות
תכנון והוצאה לפועל של מבצעים ארציים ומקומיים

ניהול קשרי קניינים:
ניהול משא ומתן מול קניינים מובילים
בקרה על תנאי סחר והסכמים מסחריים
מעקב אחר מימוש תנאים, בונוסים ותצוגות

התפקיד כולל אחריות להובלת האסטרטגיה המסחרית, תוך ניהול מנהל מכירות ארצי, תכנון ומעקב אחר ביצועים, עבודה שוטפת מול קניינים והוצאה לפועל של פעילויות שיווקיות- מכירתיות ונראות בנקודות המכירה.

בתוך כך, התפקיד כולל אחריות על מדדי ביצוע מסחריים (KPI), נפיצות מלאי בחנויות, מכירות לפי סגמנטים עם ROI של פעילות הסחר,  קביעת יעדי מכירה ומעקב שוטף אחר ביצועים, ניתוח מכירות בשטח, ניתוחי רווחיות תוך מעקב הכנסות מול הוצאות והובלת החברה לעמידה ביעדים, אחריות על נראות נקודות המכירה, ניהול מו"מ מול קניינים, תכנון והוצאה לפועל של מבצעים מקומיים וארציים כולל ביצוע ניתוח תוצאות והסקת מסקנות, ביצוע בקרה על תנאי סחר והסכמים מסחריים  ומימושם וכד.

מיקום המשרה: אזור השפלה

הערה: נא שימו לב לדרישות המשרה ספציפיות.

קביעת והובלת האסטרטגיה המסחרית של החברה, בדגש על פעילות B2B 
ניהול ישיר של כ-2 מנהלי אזור וכ-10 סוכני מכירות בפריסה ארצית.
אחריות כוללת על פעילות מסחרית בהיקף של כ-100 מיליון שח בשנה.
דיווח ישיר למנכל החברה וחברות בצוות ההנהלה הבכיר.
ניהול מומ מסחרי מורכב מול לקוחות בארץ וספקים מחול.
פיתוח שווקים חדשים, גיוס לקוחות, והובלת מהלכים לצמיחה והרחבת הפעילות.
חניכה, הובלה והנעת הצוותים לעמידה ביעדי החברה.
הובלת השקת מוצרים ופתרונות חדשים בשוק.

לחברה יזמית ציבורית בעולם אנרגיה מתחדשת דרוש/ה מנהל /ת תחום סחר בחשמל.
בעל/ת התפקיד יהיה אחראי/ת על סגירת הסכמי מכירה וקניה של חשמל מול לקוחות החברה ומול ספקי אנרגיה (במידה ויידרש) מנהל /ת הסחר י/תהייה אחראי/ת על הניהול השוטף של הסכמי הסחר של החברה תוך בקרה מתמדת של הביצועים ומיקסום הרווחיות.
תחומי אחריות:
אחריות על ניהול מו"מ וסגירת הסכמי מכירה חשמל (הסכמי PPA) מול לקוחות החברה (מספקי חשמל וירטואליים ולקוחות ישירים) ובמידת הצורך הסכמי סחר עם מספקים (עתידי).
אחריות על התפעול השוטף של הסכמי הסחר מול כלל הגורמים הרלוונטים - מנהל המערכת/ חברת החשמל/ לקוחות ומספקים אחרים במידת הצורך.
ניתוח ביצועי הסחר והצגתם לסמנכ"ל פיתוח עסקי, למנכ"ל ולגורמים נוספים על פי הצורך.
ניהול תחזיות צריכת אנרגיה ללקוחות ישירים
קשר רציף עם גופי הרגולציה במשק.
איפיון והטמעה של מערכות מידע לניהול ובקרת תחום האספקה (מערכות SaaS)
כפיפות: סמנכ"ל פיתוח עסקי

ניהול הסחר מול לקוחות אסטרטגיים ורשתות השיווק
איתור הזדמנויות מול לקוחות קיימים וחדשים
הרחבת מגוונים והגדרת תוכנית עבודה שנתית מול לקוחות המפתח
תמיכה ביעדי המכירות של החברה
בניית תוכניות עבודה להגדלת היקף הפעילות
בקרה וניתוח ביצועים
ניהול הרכש עבור רשת חנויות בבעלות החברה

להייטקזון דרוש/ה: מנהל /ת סחר
יצירת שיתופי פעולה מול ספקים רלוונטים ממגוון תחומים B2B/B2C.
פתיחת קטגוריות חדשות והעמקת קיימות.
ניהול מו"מ וסגירת הסכמי סחר.
שילוב ודחיפה של הספקים בפרוייקטים שונים ומיקסום היקפי הפעילות איתם.
ביצוע השוואות שוטפות מול אתרים מתחרים ובקרה על תמחור המוצרים.