דרושים » מכירות » סמנכ"ל /ית מכירות לחברה קמעונאית מובילה

ניהול כולל של פעילות החברה כיחידת רווח והפסד עצמאית.
הובלת תחום הפיתוח העסקי והגדלת פעילות החברה בשוק המקומי.
ניהול והובלת מערך המכירות בישראל, כולל עבודה מול לקוחות אסטרטגיים.
ניהול צוות של עובדים, כולל מנהלי מחלקות.
אחריות על עמידה ביעדים עסקיים - מכירות, רווחיות וצמיחה.
בניית תוכנית עבודה שנתית וניהול תקציב.
הובלת תהליכי התייעלות ושיפור ביצועים.
עבודה שוטפת מול גופי רגולציה ועמידה בתקני מזון.
ניהול ממשקים פנים וחוץ ארגוניים, כולל ספקים ולקוחות.
שימור ופיתוח הידע המקצועי וההון האנושי בארגון.

לחברה קמעונאית מובילה בתחום ריהוט היוקרה דרוש/ה
מנהל /ת רשת

כפיפות: מנכל
מטה החברה במרכז הארץ
העבודה משלבת שטח והגעה למשרדי החברה פעם-פעמיים בשבוע
התפקיד כולל רכב

תחומי אחריות
ניהול פעילות הרשת מקצה לקצה, כולל אחריות על יעדי מכירות, רווחיות, תקציב ותוכניות עבודה.
ניהול ישיר של מנהלי סניפים ואנשי מכירות, כ-20 עובדים.
הובלת צוותי המכירה לעמידה ביעדים, הגדלת מחזורי מכירה ושיפור ביצועים.
בניית תוכניות עבודה שנתיות, קביעת יעדים, מדדים ותהליכי בקרה.
ניתוח נתוני מכירות, ביצועי סניפים, יחס המרה, סל קנייה ורווחיות.
גיוס, הכשרה, חניכה והנעה של מנהלים וצוותי מכירה.
שיפור תהליכי מכירה, שירות וחוויית לקוח בסניפים.
ניהול ממשקים שוטפים מול שיווק, תפעול, לוגיסטיקה, כספים ושירות לקוחות.
עבודה מול ספקים ומותגים בינלאומיים, כולל ניהול ממשקים מסחריים ומו"מ.
הובלת השקות, פעילויות מסחריות, מבצעים, שיתופי פעולה ופעילויות קידום מכירות.
שמירה על נראות הסניפים, שפת המותג וסטנדרט שירות גבוה בעולם ריהוט היוקרה.

הובלת אסטרטגיית המכירות וערוצי ההפצה של חטיבת המכירות.
ניהול כלל פעילות המכירות של מוצרי החטיבה בערוצים השונים: רשתות חשמל, סוחרים פרטיים, קבוצות רכישה ופלטפורמות אונליין.
ניהול מומ מסחרי והסכמים מול הנהלות בכירות של רשתות ולקוחות אסטרטגיים.
אחריות מלאה על מחזור המכירות, עמידה ביעדים ורווחיות החטיבה.
בנייה והובלה של תוכניות מכירה שנתיות, מהלכי מכר והשקות מוצרים.
ניהול ישיר ועקיף של צוותי מכירות, כולל מנהלי מכירות וצוותי סוכני מכירות שטח.
הובלה והנעת צוותי המכירות לעמידה ביעדים והגדלת נתח השוק.
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים בחברה - שיווק, סחר, לוגיסטיקה והנהלה.
ניתוח ביצועי מכירות, זיהוי הזדמנויות עסקיות והובלת מהלכים מסחריים להגדלת

דרוש/ה מנהל /ת ערוץ מכירות וסחר - תחום השוק המקצועי והמוסדי
לחברה מובילה בתחום המזון דרוש/ה מנהל /ת ערוץ מכירות וסחר לניהול פעילות המכירות והסחר בשוק המקצועי והמוסדי.
תיאור התפקיד:
ניהול צוות מכירות הכולל מנהלי תיקי לקוחות
אחריות על בניית וביצוע אסטרטגיית מכירות בשוק המקצועי והמוסדי
ניהול קשרי לקוחות מול לקוחות מפתח בסגמנט
גיבוש וניהול תכניות עבודה שנתיות ורבעוניות
עמידה ביעדי מכירות ורווחיות
ניהול מו"מ מסחרי מול לקוחות אסטרטגיים
ניהול תמחור והסכמי סחר
איתור הזדמנויות עסקיות חדשות והרחבת פעילות הערוץ

נתיב להשמה מגייסת
לחברה בתחום האלומיניום והדקורציה דרוש מנהל מכירות עם ניסיון מוכח בניהול אנשי מכירות

תמהיל העיסוק:
פיתוח אסטרטגיית מכירות ושיווק:
בניית תוכנית עבודה שנתית הכוללת יעדי מכירות לפי הגדרה, פילוח שווקים, בידול מוצרי החברה ודרכי פעולה להשגת יעדים.
ניהול צוותי מכירה:
גיוס, הכשרה, הנעה והובלת סוכני מכירות לעמידה ביעדים וביצוע בקרה שוטפת על הביצועים.
שיווק:
ניהול קמפיינים פרסומיים, הבנה של כל נושא הקידום ממומן ואורגני ברשתות החברתיות ובגוגל, הפקת חומרים שיווקיים, והשתתפות בכנסים/תערוכות רלוונטיים.
ניהול אולם התצוגה:
ניהול תפעולי ושיווקי של אולם התצוגה.

לחברה מובילה בתחום פתרונות תקשורת מתקדמים דרוש.ה סמנכ"ל/ית מכירות להובלת מערך המכירות בתחום הביטחוני, בתפקיד אסטרטגי עם השפעה ישירה על פעילות החברה וצמיחתה.

משרה מלאה
משרת הנהלה בכירה
תחומי אחריות:
גיבוש והובלת אסטרטגיית מכירות בשוק הביטחוני (מוסדי/ממשלתי/צבאי)
ניהול והנעת צוות מכירות לעמידה ביעדים והגדלת הכנסות
פיתוח שווקים חדשים והרחבת פעילות מול לקוחות קיימים
ניהול קשרים עם לקוחות אסטרטגיים, גופים ביטחוניים ושותפים עסקיים
הובלת תהליכי מכירה מורכבים, מכרזים והצעות מורכבות
עבודה שוטפת מול הנהלת החברה, תפעול, הנדסה ושיווק
בנייה ומעקב אחר תקציבים, תחזיות ויעדים עסקיים

חברת AI ישראלית מצליחה המספקת פתרונות מתקדמים לעיבוד, חילוץ, תיוג וניתוח מידע ממסמכים עבור ארגונים גדולים (Enterprise). אנו פועלים במגוון מגזרים, בהם פיננסים, ביטוח, ממשל, תפעול ותעשיות נוספות, ועובדים עם הגופים המובילים בישראל. הטכנולוגיה שלנו זמינה ומנוהלת גם באמצעות ה-Microsoft Azure Marketplace.
החברה ממוקמת במתחם הבורסה, רמת גן.

תחומי אחריות:
- אחריות מלאה על מחזור המכירה מקצה לקצה - החל מאיתור הזדמנויות, יצירת קשרים ראשוניים, ניהול פגישות והדגמות, ועד לסגירת העסקה.
- פיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות והרחבת פעילות החברה.
- יצירה ומימוש של הזדמנויות מכירה בשווקים בינלאומיים.
- ניהול קשרים עם מנהלים בכירים בארגונים גדולים במגוון תחומים.
ליווי, טיפוח והרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים של החברה, תוך זיהוי הזדמנויות להעמקת שיתוף הפעולה והצמחת החשבון.
- עבודה שוטפת מול צוותי המוצר, הפיתוח וההטמעה, במטרה להבטיח הצלחת לקוח ושביעות רצון גבוהה.

לחברה מובילה בתחום הקמעונאות דרוש /ה מנהל /ת רשת ומותג לתפקיד בכיר הכולל אחריות מלאה על פעילות המכירות, השיווק והניהול העסקי של הרשת.
התפקיד כולל:
- ניהול מספר סניפים והובלת צוותי מכירות לעמידה ביעדים - גיוס, הכשרה וניהול מנהלים ועובדים.
- בניית והטמעת אסטרטגיות מכירה וצמיחה - אחריות על תקציבים, ביצועים וניתוח נתונים עסקיים.
- עבודה מול גורמים בינלאומיים וניהול ממשקים עסקיים מגוונים.
- כפיפות למנכ"ל החברה, תפקיד בכיר עם השפעה רחבה ואופק מקצועי!
- משרה מלאה המשולבת שטח ועבודה במשרדי החברה, ישנן גם טיסות לחו"ל כחלק מהתפקיד.
- שכר גבוה בהתאם לניסיון, כולל רכב חברה.

מנהל צוות מכירות - חברת דיגיטל גדולה באזור המרכז מגייסת מנהל צוות למוקד מכירות אנרגטי באזור המרכז.
תיאור התפקיד:
- ניהול צוות המונה כ-10 עובדים
- ביצע מכירות בסכומים של 15K+
- ניהול וחניכה של אנשי המכירות.
- אחריות על עמידה ביעדים.
- אחריות על מקצועיות אנשי המכירות.
- יכולת חניכה, עבודת הטמעה.
הצטרף להצלחה!

לחברה מובילה בתחומה דרוש/ה מנהל /ת מחלקת מכירות B2B - תקן בכיר
כפיפות ישירה למנכ"ל!
ניהול מנהלי צוותים וצוותי שטח (כ 12 אנשים)
בניית תכנית עבודה, ואסטרטגיית מכירות תוך זיהוי מנועי צמיחה חדשים
עבודה מול לקוחות עסקיים /אסטרטגיים בשוק המקומי - בעיקר מול מחלקות מש"א/רווחה ורכש!
אחריות על צמיחת הארגון והגדלת נפח העסקאות
גיוס, הכשרה וליווי מתמיד של מנהלי/אנשי השטח
ליווי ולקיחת חלק במו"מ אסטרטגיים ומורכבים
הכנת דוחות תוך שליטה בנתוני BI
עבודה מול גורמים פנים/חוץ ארגוניים
הזדמנות להצטרף לארגון מוביל בתחומו - בצמיחה משמעותית!