דרושים » מכירות » לחברה מובילה דרוש /ה מנהל /ת מכירות שטח ללקוחות אסטרטגיים - תנאים מצוינים!!!

ניהול כולל של פעילות החברה כיחידת רווח והפסד עצמאית.
הובלת תחום הפיתוח העסקי והגדלת פעילות החברה בשוק המקומי.
ניהול והובלת מערך המכירות בישראל, כולל עבודה מול לקוחות אסטרטגיים.
ניהול צוות של עובדים, כולל מנהלי מחלקות.
אחריות על עמידה ביעדים עסקיים - מכירות, רווחיות וצמיחה.
בניית תוכנית עבודה שנתית וניהול תקציב.
הובלת תהליכי התייעלות ושיפור ביצועים.
עבודה שוטפת מול גופי רגולציה ועמידה בתקני מזון.
ניהול ממשקים פנים וחוץ ארגוניים, כולל ספקים ולקוחות.
שימור ופיתוח הידע המקצועי וההון האנושי בארגון.

דרוש/ה מנהל /ת ערוץ מכירות וסחר - תחום השוק המקצועי והמוסדי
לחברה מובילה בתחום המזון דרוש/ה מנהל /ת ערוץ מכירות וסחר לניהול פעילות המכירות והסחר בשוק המקצועי והמוסדי.
תיאור התפקיד:
ניהול צוות מכירות הכולל מנהלי תיקי לקוחות
אחריות על בניית וביצוע אסטרטגיית מכירות בשוק המקצועי והמוסדי
ניהול קשרי לקוחות מול לקוחות מפתח בסגמנט
גיבוש וניהול תכניות עבודה שנתיות ורבעוניות
עמידה ביעדי מכירות ורווחיות
ניהול מו"מ מסחרי מול לקוחות אסטרטגיים
ניהול תמחור והסכמי סחר
איתור הזדמנויות עסקיות חדשות והרחבת פעילות הערוץ

לרשת קמעונאית מובילה דרוש/ה מנהל /ת אגף מכירות. אחריות על ניהול, פיתוח והנעת רשת המכירות הכוללת סניפים בפריסה ארצית.
ניהול רשת סניפי החברה- תפעול שוטף, ביקורים תקופתיים ובקרת ביצועים
גיבוש וביצוע אסטרטגיית מכירות שנתית ורב-שנתית בהתאם ליעדי החברה
ניהול ישיר של מנהלי אזורים / מנהלי אשכולות סניפים
אחריות על עמידה ביעדי מחזור, רווחיות ושיעורי המרה
ניהול P L של אגף המכירות וניתוח נתוני מכר שוטפים
אחריות על חוויית לקוח וסטנדרטים של שירות ברשת כולה
ניהול מלאי ותיאום עם אגפי שרשרת האספקה ורכש
גיוס, הכשרה ופיתוח מקצועי של צוותי המכירות
השקת מבצעים, קמפיינים ועונות מכירה בשיתוף עם שיווק ומותג
הובלת תהליכים לשיפור יעילות ופריון המכירות

ארגון מוביל בעולמות החינוך, החדשנות והטכנולוגיה מחפש מנהל /ת בכיר/ה להובלת פעילות הצמיחה והמכירות של הארגון.

מדובר בתפקיד הנהלתי בכיר בעל השפעה רחבה על הפעילות העסקית, הכולל אחריות על פיתוח מנועי צמיחה, הרחבת שווקים, בניית שותפויות אסטרטגיות והובלת מערך המכירות להשגת יעדים עסקיים משמעותיים.

תחומי אחריות:

גיבוש והובלת אסטרטגיית הצמיחה, הפיתוח העסקי והמכירות של הארגון
אחריות כוללת על עמידה ביעדי הכנסות, הרחבת פעילות וחדירה לשווקים חדשים
ניהול, חניכה והובלה של מנהלים וצוותי מכירות להשגת ביצועים גבוהים
פיתוח והטמעת תהליכי מכירה מתקדמים מבוססי נתונים
יצירת קשרים עסקיים והובלת משאים ומתנים מול לקוחות ושותפים אסטרטגיים
פיתוח פעילות עסקית מול ארגונים, חברות וגופים מוסדיים
ניהול תהליכי מכירה מורכבים וארוכי טווח
עבודה שוטפת מול הנהלת החברה, מחלקות השיווק, המוצר והתפעול

מנהל /ת מכירות B2B - הובלת פתרונות אריזה מותאמים אישית לארגונים (תפקיד שטח וניהול)

על החברה:
אנחנו חברה מובילה ודינמית בעולם האריזות והלוגיסטיקה, המתמחה במתן פתרונות ייצור מורכבים בשיטת Tailor-made ללקוחות עסקיים ומוסדיים. אנחנו מחפשים שותף/ה לדרך - איש מכירות עם "דרייב" מטורף, שיודע/ת להפוך צורך לפתרון ולבנות מערכות יחסים ארוכות טווח.

מהות התפקיד:
ניהול ופיתוח עסקי מקצה לקצה: איתור הזדמנויות, פתיחת דלתות בדרגים בכירים וניהול מו"מ מורכב.
הובלה אסטרטגית: בניית תוכניות עבודה, עמידה ביעדי מכירות והובלת צוות (למתאימים/ות).
תפירת פתרונות: הבנת צרכי הלקוח לעומק ותרגומם לפתרון לוגיסטי/ייצורי מדויק - לא "מוצרי מדף", אלא פתרונות ערך.
עבודה בממשק צמוד: שיתוף פעולה עם גורמי ייצור ולוגיסטיקה פנים-ארגוניים להבטחת שביעות רצון מקסימלית.

הובלת אסטרטגיית המכירות וערוצי ההפצה של חטיבת המכירות.
ניהול כלל פעילות המכירות של מוצרי החטיבה בערוצים השונים: רשתות חשמל, סוחרים פרטיים, קבוצות רכישה ופלטפורמות אונליין.
ניהול מומ מסחרי והסכמים מול הנהלות בכירות של רשתות ולקוחות אסטרטגיים.
אחריות מלאה על מחזור המכירות, עמידה ביעדים ורווחיות החטיבה.
בנייה והובלה של תוכניות מכירה שנתיות, מהלכי מכר והשקות מוצרים.
ניהול ישיר ועקיף של צוותי מכירות, כולל מנהלי מכירות וצוותי סוכני מכירות שטח.
הובלה והנעת צוותי המכירות לעמידה ביעדים והגדלת נתח השוק.
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים בחברה - שיווק, סחר, לוגיסטיקה והנהלה.
ניתוח ביצועי מכירות, זיהוי הזדמנויות עסקיות והובלת מהלכים מסחריים להגדלת

לקבוצה מובילה בתחום דיור מוגן אקסקלוסיבי - דרוש/ה מנכ"ל/ית בית

למתאים/ה מובטח אתגר ניהולי משמעותי, סביבת עבודה איכותית והזדמנות לעשיה והשפעה.
במסגרת התפקיד:
ניהול בית כיחידת רווח והפסד עצמאית גדולה ומורכבת!
ניהול צוות עובדים גדול! ש"ל/חווית לקוח/מכירות/תפעול/תרבות/רכש/רפואה/עו"ס ועוד.
בנית תוכנית עבודה רב שנתית
ליווי, הכשרה והטמעת תהליכים
אחריות על כלל הצוותים (ש"ל וחווית לקוח, מכירות, תפעול, תרבות, רכש, עו"ס עוד), והתפעול היומיומי
אחריות על רמת שירותים גבוהה ואיכותית
ניהול קשרים עם גופים חיצוניים
אחריות על שת"פים אסטרטגים, ניהול מכירות תוך עמידה ביעדי תכנית העבודה
ניהול תקציב /משאבים/ספקים וגורמי חוץ
בקרה תוך שיפור מתמיד בכלל התחומים
נגישות ויצירת קשרים עם דיירי הבית/ומשפחותיהם
בניית קשרי קהילה
**תנאים מצוינים וסביבה ארגונית איכותית, משפחתית ומתגמלת!!

לחברה מובילה בתחומה דרוש/ה מנהל /ת מכירות שוק מוסדי.
תחומי אחריות:
פיתוח והרחבת פעילות מול לקוחות מוסדיים.
ניהול תיק לקוחות קיים והגדלת נפח הפעילות.
איתור וגיוס לקוחות חדשים.
בניית הצעות מחיר וניהול מו"מ.

לחברה גלובלית מובילה דרוש.ה מנהל.ת מכירות שטח לתחום הוידאו והאנליטיקה להובלת המכירות המוסדיות של החברה.
התפקיד מתמקד במכירת פתרונות טכנולוגיים מתקדמים עבור פרויקטים מורכבים בתחומי העיר הבטוחה, עיר חכמה ותשתיות תחבורה.
התפקיד דורש שילוב בין הבנה טכנולוגית עמוקה, יכולת הובלת מכרזים מורכבים וניהול מו"מ מסחרי ברמה גבוהה.
ניהול מכרזים מקצה לקצה - אחריות מלאה על תהליך המכרז המוסדי
ניהול תיקי לקוחות אסטרטגיים וחוזים ארוכי טווח
מכירת פתרונות קצה: קידום והטמעה של פתרונות עיר חכמה, נתיבי תחבורה חכמים, מערכות שו"ב ומערכות טמ"ס מבוססות אנליטיקה.
חדשנות ו-AI שימוש בכלי בינה מלאכותית לייעול תהליכי המכירה והצגת טכנולוגיות העתיד
עבודה בסטנדרטים עסקיים גבוהים תוך עמידה ביעדי מכירות וגבייה קפדניים