דרושים » מכירות » סמנכ"ל.ית מכירות חטיבה ביטחונית

ארגון מוביל בתחום החינוך והטכנולוגיה מחפש סמנכ"ל/ית מכירות לתפקיד בכיר ומשמעותי הכולל אחריות מלאה על פיתוח והובלת מערך המכירות, הרחבת הפעילות העסקית והגדלת הכנסות החברה.

התפקיד מהווה חלק מצוות ההנהלה הבכיר וכולל הובלת אסטרטגיית המכירות, פיתוח שווקים חדשים וניהול פעילות מסחרית רחבת היקף מול לקוחות וגופים מובילים.

תחומי אחריות:
בנייה והובלת אסטרטגיית המכירות והצמיחה של הארגון
ניהול והנעת צוותי מכירות לעמידה ביעדים עסקיים
אחריות כוללת על ביצועי המכירות והרחבת הפעילות העסקית
פיתוח פעילות B2B ויצירת הזדמנויות בשווקים חדשים
ניהול תהליכי מכירה מורכבים מול לקוחות אסטרטגיים
עבודה מול גופים ציבוריים, רגולטוריים ומשרדי ממשלה
ניהול תקציבים, KPIs ותהליכי בקרה ומדידה
עבודה מבוססת נתונים ושיפור מתמיד של תהליכי מכירה
שימוש במערכות CRM וכלי Marketing Automation

גיבוש והובלת אסטרטגיית השיווק והמכירות של החברה בהתאם ליעדים העסקיים.
אחריות כוללת על עמידה ביעדי מכירות, רווחיות וצמיחה בכלל סניפי הרשת.
ניהול והובלת מערך המכירות הארצי, מנהלי אזורים ומנהלי סניפים.
בניית תוכניות עבודה שנתיות ורבעוניות, כולל תקציבים, יעדים ומדדי ביצוע (KPIs).
פיתוח והטמעת מהלכי שיווק, מבצעים, קמפיינים ודיגיטל לחיזוק המותג והגדלת המכירות.
ניתוח ביצועי מכירות, מגמות שוק והתנהגות צרכנים לצורך קבלת החלטות עסקיות.
אחריות על חוויית לקוח ושיפור מתמיד של תהליכי השירות והמכירה.
עבודה שוטפת מול מחלקות הסחר, התפעול, הלוגיסטיקה והכספים.
ניהול מו"מ והתקשרויות עם ספקים, משרדי פרסום וגורמים עסקיים.
הובלת תהליכי חדשנות, צמיחה ופיתוח עסקי ברשת.
אחריות על ניהול תקציבי שיווק ומעקב אחר אפקטיביות הפעילויות השיווקיות.
ייצוג החברה מול גורמים עסקיים ושותפים אסטרטגיים.

לחברה מובילה מענף המזון באזור המרכז דרוש/ה מנהל /ת מכירות ארצי/ת.
התפקיד כולל אחריות מלאה על ניהול והובלת פעילות המכירות ברמה הארצית, תוך מיקוד בהגדלת מכירות, הרחבת נתח שוק וחיזוק פעילות מול לקוחות אסטרטגיים בשוק הקמעונאי.
תיאור התפקיד:
ניהול והובלת צוות סוכני מכירות בפריסה ארצית.
גיבוש ויישום אסטרטגיית מכירות, תוכניות עבודה ותקציבים.
ניהול קשרים מסחריים מול רשתות קמעונאיות ולקוחות מפתח.
אחריות לעמידה ביעדים, צמיחה ורווחיות.
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים: שיווק, סחר, תפעול ושרשרת אספקה.
ניתוח ביצועים, דוחות מכר והפקת תובנות עסקיות.
כפיפות למנכ"ל החברה.

לחברת טכנולוגיה ישראלית, יציבה וצומחת, הפועלת בתחום פתרונות תוכנה ארגוניים לעולמות ה-B2B, דרוש/ה סמנכ"ל/ית מכירות בכפיפות למנכ"ל להובלת מערך המכירות של החברה ולהאצת הצמיחה העסקית בשוק הישראלי. מדובר בהזדמנות להצטרף לחברה מבוססת ורווחית, הנמצאת בתהליך התפתחות משמעותי, לתפקיד הנהלה בכיר הכולל אחריות על בניית אסטרטגיית מכירות, הובלת צוותים, חדירה לשווקים חדשים, ניהול לקוחות אסטרטגיים והובלת פעילות מסחרית רחבה.

לחברה יציבה וצומחת בתחום הביצוע והייצור (כ-80 עובדים), דרוש/ה מנכל/ית לניהול כולל של פעילות החברה והובלתה לשלב ההתפתחות הבא.
התפקיד כולל אחריות מלאה על הפעילות העסקית, התפעולית והניהולית של החברה, תוך הובלת צוות הנהלה, שיפור תהליכים ארגוניים, וחיזוק הביצועים העסקיים.

תחומי אחריות:
ניהול כולל של פעילות החברה (תכנון, תפעול, פרויקטים, ייצור, רכש וכספים)
הובלת הנהלה וצוותי ניהול בדרגים שונים
שיפור והטמעת תהליכי עבודה ונהלים
אחריות על ביצוע פרויקטים בלוחות זמנים ובאיכות גבוהה
ניהול ובקרה על ביצועים עסקיים ותוצאות פיננסיות
עבודה שוטפת מול בעלי החברה ושותפים עסקיים
הובלת תהליכי צמיחה והתייעלות

לחברה מענף המזון באזור המרכז דרוש/ה מנהל /ת שוק מקצועי.
בנייה והובלת אסטרטגיית המכירות בשוק המקצועי ותוכניות עבודה.
גיוס ופיתוח לקוחות חדשים.
ניהול מו"מ והסכמים מסחריים.
אחריות על מכירות, רווחיות וגבייה.
עבודה שוטפת מול ממשקים בכירים בארגון
זיהוי הזדמנויות עסקיות ומגמות שוק.
הובלת פיתוח מוצרים לפי צרכי השוק המקצועי.
מדובר בהקמה של שוק מקצועי ונדרשת עבודת שטח.
ניהול סוכן מכירות וכפיפות לסמנכ"ל מכירות.

לחברה קמעונאית מובילה בתחום ריהוט היוקרה דרוש/ה
מנהל /ת רשת

כפיפות: מנכל
מטה החברה במרכז הארץ
העבודה משלבת שטח והגעה למשרדי החברה פעם-פעמיים בשבוע
התפקיד כולל רכב

תחומי אחריות
ניהול פעילות הרשת מקצה לקצה, כולל אחריות על יעדי מכירות, רווחיות, תקציב ותוכניות עבודה.
ניהול ישיר של מנהלי סניפים ואנשי מכירות, כ-20 עובדים.
הובלת צוותי המכירה לעמידה ביעדים, הגדלת מחזורי מכירה ושיפור ביצועים.
בניית תוכניות עבודה שנתיות, קביעת יעדים, מדדים ותהליכי בקרה.
ניתוח נתוני מכירות, ביצועי סניפים, יחס המרה, סל קנייה ורווחיות.
גיוס, הכשרה, חניכה והנעה של מנהלים וצוותי מכירה.
שיפור תהליכי מכירה, שירות וחוויית לקוח בסניפים.
ניהול ממשקים שוטפים מול שיווק, תפעול, לוגיסטיקה, כספים ושירות לקוחות.
עבודה מול ספקים ומותגים בינלאומיים, כולל ניהול ממשקים מסחריים ומו"מ.
הובלת השקות, פעילויות מסחריות, מבצעים, שיתופי פעולה ופעילויות קידום מכירות.
שמירה על נראות הסניפים, שפת המותג וסטנדרט שירות גבוה בעולם ריהוט היוקרה.

לחברה מובילה בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה
מנהל /ת פיתוח עסקי מוניציפאלי

מיקום: מרכז הארץ
היקף המשרה: משרה מלאה

במסגרת התפקיד ייזום והובלת שיתופי פעולה עם עיריות ומועצות מקומיות, מגזר התיישבותי וחקלאי
פיתוח פרויקטים והטמעת פתרונות אנרגיה מתקדמים במגזר הציבורי.

תחומי אחריות:
פיתוח והובלת שיתופי פעולה עם רשויות מקומיות, ניהול משא ומתן וליווי העסקאות עד לסגירה.
יצירת קשרים אסטרטגיים עם בכירים בעיריות, מועצות מקומיות וגופים ציבוריים.
ניהול תהליכי ייזום והובלת פרויקטים מהשלב הראשוני ועד למימוש.
עבודה צמודה עם מחלקות הנדסה, משפטים, שיווק ופיננסים בתוך החברה.
איתור הזדמנויות עסקיות, גיבוש הצעות ערך והובלת המימוש שלהן.
בניית תהליכים מובנים לניהול פרויקטים והטמעתם בשוק המוניציפאלי.

אם את/ה מגיע/ה מעולמות מכירות ה-IT ומחפש/ת את האתגר הבא - זו הזדמנות להצטרף לחברה מובילה ולמכור פתרונות מתקדמים בתחום ה-EUC וה-Virtualization לארגונים גדולים.
התפקיד משלב הבנה טכנולוגית, עבודה מול לקוחות Enterprise וניהול תהליכי מכירה מורכבים מקצה לקצה.

תחומי אחריות
ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה מול לקוחות Mid-Market ו-Enterprise
מכירת פתרונות EUC, VDI ו-DaaS
עבודה עם פתרונות Citrix, VMware Horizon, Microsoft AVD ו-Windows 365
עבודה עם פתרונות משלימים בתחום ה-EUC כגון ControlUp
הובלת תהליכי Discovery ובניית פתרונות מותאמים ללקוח
עבודה צמודה עם צוותי Presales ו-Delivery, ניהול PoC / Pilot ותהליכי מכרזים
פיתוח פעילות אצל לקוחות קיימים והרחבת עסקאות