דרושים » רפואה ופארמה » בתי מרקחת Key Account Manager - מספר משרה869853

KAM בתי מרקחת Key Account Manager

מטרת התפקיד:
הובלת צמיחה ורווחיות של רשתות פארם וקופות חולים, כולל אחריות מלאה על פיתוח והטמעת תחום ה-Private Label.

מה עושים בתפקיד:
ניהול מסחרי ואסטרטגי מלא של רשתות פארם וקופות חולים - אחריות על מכירות, רווחיות ותנאי סחר.
בניית תוכניות עבודה שנתיות ורבשנתיות עם יעדים מדידים (מחזור, GM, סל מוצרים).
ניהול מומ מסחרי מורכב: הסכמים, הנחות, מבצעים, בונוסים ומדיניות תמחור.
הובלת אסטרטגיית Private Label משלב הרעיון ועד השקה בפועל.
עבודה מטריציונית מול שיווק, רגולציה, שרשרת אספקה, כספים ופיתוח עסקי.
ניתוח נתוני מכירות, רווחיות ונתחי שוק והובלת מהלכי צמיחה.
בניית קשרים ארוכי טווח עם דרגי הנהלה ורכש בכירים.

תיאור המשרה
דרוש/ה תועמלן/ית בתי מרקחת, שטח

קיימים 2 תקנים:
תקן שרון צפון החלפה לחל"ד, חצי שנה עם אופציה
תקן ירושלים והמרכז - קבוע

מטרת התפקיד:
הגדלת מכירות והעמקת פעילות בבתי מרקחת וקופות חולים באמצעות קידום מקצועי והעברת ערך מדעי ללקוחות.

מה עושים בתפקיד:
ייצוג החברה מול בתי מרקחת פרטיים, רוקחים וצוותי קופות חולים.
שיווק וקידום מוצרי החברה תוך העמקת הידע המדעי של הלקוחות.
בניית קשרים מקצועיים ויצירת הזדמנויות מכירה חדשות.
הרחבת סל מוצרים והגדלת מספר נקודות מכירה פעילות.
העברת הדרכות מקצועיות והצגת נתונים קליניים/שיווקיים.
ניתוח שוק, מעקב אחר מתחרים ודיווח שוטף לפי תכנית ביקורים.
ארגון והשתתפות בכנסים מקצועיים.

ניהול תיק לקוחות וקשר שוטף עם בתי מרקחת
עבודה מול רשתות פארם (סופר-פארם, Be, Good Pharm)
עמידה ביעדי מכירות חודשיים
מעקב ובקרה שוטפת על דוחות מכירה
עבודה שוטפת מול ממשקים פנים-ארגוניים וחיצוניים
מתן שירות מקצועי ואיכותי ללקוחות

לחברה מובילה בתחום פתרונות המיגון דרוש/ה מנהל /ת פעילות מנוסה

לחברה מובילה ובעלת מוניטין חזק, הפועלת בתחום ציוד מיגון אישי (PPE), פתרונות מיגון לתעשייה, עבודה בגובה וגלאי גז טבעי במפעלים תעשייתיים - דרוש/ה מנהל /ת פעילות להובלת התחום מקצה לקצה.

זהו תפקיד מפתח עם אחריות רחבה, המשלב ניהול מכירות תעשייתיות, פיתוח עסקי, עבודה מול יצרנים בחול והובלת צוותי מכירה - ומיועד לאנשי/נשות ניהול עם ניסיון מוכח.

תחומי אחריות:

הובלת פעילות המכירות התעשייתיות וניהול קשרי לקוחות אסטרטגיים

תמיכה מקצועית באנשי מכירות שטח - ייעוץ, ליווי והתאמת פתרונות לצרכי הלקוח

פיתוח עסקי, בניית תוכניות עבודה והגדרת יעדים

ניהול קשר שוטף עם יצרנים וספקים בחול, כולל משא ומתן מסחרי

אחריות על הגדלת פעילות, רווחיות ומיצוב החברה בשוק

בואו והצטרפו לחברה מובילה בתחום הציוד הרפואי באזור המרכז! אנחנו מחפשים סוכן.ת מכירות שטח שיביא.תביא את המרץ והחיוניות שלו.ה למכירת ציוד רפואי ברחבי הארץ. משרת שטח עם רכב צמוד.

התפקיד כולל:
-אחריות על ניהול תהליכי מכירה של ציוד רפואי מול בתי חולים, קליניקות פרטיות או בקהילה, רופאים, אחיות.
-עבודה מול רופאים, צוותים רפואיים ומחלקות רכש.
-השתתפות בניתוחים במידת הצורך, השתתפות בכנסים, ביצוע הדרכות על מיכשור וכו'.

*עבודה במשרה מלאה בימים א-ה בשעות 08-17*
**שכר גבוה, תלוי ניסיון**
***עובד.ת חברה מהיום הראשון, תנאים סוציאליים מעולים***

לחברת קוסמטיקה מתפתחת ומובילה דרוש/ה מנהל /ת מכירות ואסטרטגיה להובלת מערך המכירות ופיתוח הפעילות העסקית של החברה.


ניהול כולל של מערך המכירות בחברה
ניהול והובלת צוות של כ 8 מנהלות תיקי לקוח במשרדי החברה
גיוס לקוחות חדשים והרחבת פעילות מול לקוחות קיימים
הובלת תהליך המכירה מקצה לקצה משלב האיתור ועד סגירת העסקה
ניהול משא ומתן מסחרי וסגירת הסכמים בהיקפים משמעותיים
התאמת פתרונות ומוצרים לצורכי הלקוח תוך חשיבה אסטרטגית
אחריות מלאה על עמידה ביעדי מכירות, בניית תחזיות והכנת דוחות שוטפים
עבודה שוטפת מול שיווק, תפעול, שירות לקוחות והנהלה
השתתפות בכנסים, השקות והדרכות מקצועיות בתחום הקוסמטיקה

ניהול תיק לקוח וניהול מו"מ למול Level C של לקוחות אסטרטגיים offlineו- online
הובלת תיקי הלקוחות לעמידה ביעדי מכירות, גיוס, רווחיות ומדדי צמיחה במקביל לניהול תקציב הלקוח, גיבוש ויישום תוכניות עבודה.
ביצוע ניתוחים וזיהוי הזדמנויות צמיחה ומגמות
עבודת ממשקים מרובה ורחבה פנימית ואצל לקוחות הסחר.
ניהול מו"מ על עסקאות חד פעמיות או מתמשכות גדולות.
הכנה וסגירה של הסכמים מסחריים תוך כדי ניהול סחר של הלקוחות.
אחריות על ניהול מלאים, תפעול ותמחור online ו-offline אצל לקוחות הסחר.

לחברה מובילה התחום האנרגיות המתחדשות דרוש/ה מנהל.ת תחום מכירות בכיר/ה לתחום יצור ואספקת חשמל ירוק.
ניהול והובלת תהליכי רכישה ומכירת חשמל ירוק ותעודות ירוקות מול לקוחות מגוונים ויצרני חשמל משלב התכנון ועד סגירת החוזה.
ביצוע ניתוחי חקר שוק וזיהוי הזדמנויות עסקיות.
פיתוח קשרים עסקיים עם לקוחות תעשייתיים ומסחריים גדולים במשק הישראלי.