דרושים » הנדסה » מנהל.ת תחום מכירות - אנרגיות מתחדשות

ניהול ושימור לקוחות עסקיים קיימים.
פיתוח לקוחות חדשים והרחבת פעילות מול לקוחות קיימים.
ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
עבודה מול ממשקים פנים-ארגוניים: מכירות, שירות, תפעול וכספים.
עמידה ביעדי מכירות ושירות.
ביצוע פגישות שטח שוטפות עם לקוחות.
אחריות על צוות מקצועי.

לחברת תקשורת דרוש/ה מנהל /ת תיקי לקוחות עסקיים.
מה בתפקיד?
קידום ומכירת פתרונות תקשורת מתקדמים: טלפוניה, Contact Center, אינטגרציה, שירותים מנוהלים ופתרונות ענן.
הובלת תהליכי מכירה מורכבים מאיתור הלקוח, דרך הפגישה הראשונית ועד סגירת העסקה.
גיוס לקוחות חדשים תוך ניהול, שימור והעמקת הפעילות בתיקי לקוחות קיימים.
ייעוץ עסקי והתאמת פתרונות מותאמים אישית לצרכי הלקוח.
אחריות כוללת על הממשק המסחרי מול הלקוח.
עבודה בשתפ מלא עם מחלקות הפיתוח, ההנדסה, שירות ותפעול.
מכירת פתרונות בתחום ה- Cyber security
ייעוץ ומכירת פתרונות אבטחת מידע ו-Cyber ללקוחות עסקיים
עבודה מול מנהלי IT ו- CISO בארגונים גדולים
היקף משרה מלאה ימים א-ה
שכר בסיס + עמלות
יש רכב
יש קרן השתלמות מהיום הראשון
יש ארוחות מסובסדות

לחברה טכנולוגית בתחום האנרגיה דרוש/ה
מנהל /ת פיתוח עסקי להובלת פעילות החברה בשווקים בינלאומיים.

מטה החברה במרכז הארץ

התפקיד כולל אחריות מלאה על פיתוח עסקי ומכירות בתחומי ייצור אנרגיה, אגירה, מימן ופתרונות אנרגיה חכמים, תוך הבנה מעמיקה של שווקים, רגולציה ומודלים עסקיים.
התפקיד משלב עבודה אסטרטגית לצד עשייה Hands-on, וניהול מלא של מחזור חיי העסקה - משלב יצירת הקשר עם שותפים ולקוחות, דרך הובלת פיילוטים והתקנות ראשוניות ועד סגירת חוזים מסחריים ארוכי טווח.

תחומי אחריות
ניתוח שווקים בינלאומיים, מגמות ורגולציה בתחום האנרגיה
בניית אסטרטגיית Go-To-Market והגדרת מודלי תמחור
זיהוי והובלת הזדמנויות עסקיות בשווקים גלובליים
פיתוח וניהול קשרים עם לקוחות אסטרטגיים ושותפים בינלאומיים
הובלת פיילוטים, POC והתקנות ראשוניות
ניהול תהליכי מכירה מורכבים וסגירת עסקאות
ניהול Pipeline והגעה ליעדי מכירה
בניית הצעת ערך והכנת חומרים שיווקיים ומצגות
ייצוג החברה בכנסים ואירועים בינלאומיים

לחברה מובילה בתחום פתרונות הענן, המתמחה בליווי ארגונים דרוש/ה Account Executive למשרה מלאה בפתח תקווה.
במסגרת התפקיד: בנייה והוצאה לפועל של תוכניות צמיחה טריטוריאליות ממוקדות,
ניהול מלא של מחזור חיי המכירה - משלב הפיתוח העסקי, דרך ניהול מומ, כתיבת והגדרת SOW ועד סגירת חוזים.
התאמת פתרונות החברה לצורכי הלקוח תוך מיצוב תחרותי חזק בשוק
איתור לקוחות חדשים (Greenfield accounts) ויצירת הזדמנויות עסקיות חדשות
עבודה שוטפת מול נציגי AWS ובניית מערכות יחסים אסטרטגיות ארוכות טווח
ניהול קשרים עם הנהלות בכירות ( C -level) והובלת תהליכי מכירה מורכבים

להובלת פעילות עסקית בשוק הישראלי.
חברה בתחום חומרי הגלם לתעשייה,חומרים לתעשייה, כימיקלים, ציפויים וצבעים
היכרות עם תעשיות מתכת וייצור

התפקיד כולל אחריות מלאה על תחום פעילות, משלב פיתוח שוק והקמת פעילות, דרך ניהול ספקים בינלאומיים ועד הובלת לקוחות ותוצאות עסקיות.
התפקיד משלב אחריות מסחרית, תפעולית וטכנית, ומהווה צומת מרכזי בין הספקים, הלקוחות והמערך הלוגיסטי.
ניהול קשר שוטף עם ספקים בינלאומיים
אפיון צרכים והתאמת מוצרים לשוק המקומי
ניהול הזמנות רכש ומעקב אחר אספקות
תיאום משלוחים ושרשרת אספקה

הובלת פעילות עסקית בשוק התעשייתי
איתור וגיוס לקוחות חדשים
ניהול לקוחות קיימים
אחריות מלאה על תהליך מסחרי מקצה לקצה
ליווי מקצועי וטכני ללקוחות
עבודה מול גורמים טכניים בארץ ובחול

ניהול מלאי, זמינות ותיאום מול מחסן
תכנון ובקרה על רמות מלאי

ניהול תנאים מסחריים
מעקב גבייה ואחריות על רווחיות התחום

דרוש/ה איש מכירות טלפוניות ללקוחות אסטרטגיים
תחום הלוגיסטיקה וההפצה (Ecommerce)
פתח תקווה | משרה מלאה
לחברת לוגיסטיקה והפצה מהגדולות בתחום.- Ecommerce דרוש/ה איש מכירות מנוסה לעבודה מול לקוחות אסטרטגיים.
מה בתפקיד:
ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה - מליד ועד סגירה
מכירות טלפוניות מול לקוחות עסקיים גדולים (B2B)
עבודה עם לידים חמים + יצירת הזדמנויות חדשות באופן עצמאי
ניהול מו"מ וסגירת עסקאות בהיקפים משמעותיים
פגישות פרונטליות לפי צורך
עבודה מול ממשקים פנימיים וליווי לקוחות אסטרטגיים

מה אנו מציעים:
שכר בסיס + עמלות גבוהות
רכב חברה
עבודה מאתגרת בסביבה תחרותית עם לקוחות גדולים ועסקאות משמעותיות
חברה יציבה עם מנוע צמיחה חזק
עבודה בצוות איכותי וקטן.

לחברה בינלאומית בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה Key Account Manager
מהווה תפקיד מרכזי בניהול לקוחות אסטרטגיים, והנעת תהליכי מכירה מורכבים בישראל ובשווקים בינלאומיים.
תפקיד המשלב מנהיגות מסחרית, ביצוע אסטרטגי ובעלות על עסקאות מקצה לקצה בפרויקטים גדולים של אחסון אנרגיה.
התפקיד כולל:
- פיתוח לקוחות אסטרטגים
- ניהול וליווי לקוחות אסטרטגיים מקצה לקצה, ייעוץ ללקוחות בנושאים טכנים, מסחריים ואסטרטגים
- הובלת מומ מורכב וסגירת עסקאות בקנה מידה גדול
- זהוי הזדמנויות חדשות ושווקים חדשים, מתחרים, מגמות שוק
- תמיכה בהגשות מכרזים, בקשות להצעות מחיר ובניית פרויקטים
- שיתוף פעולה הדוק עם מחלקות ההנדסה, המשפט, הכספים והמטה בחול
- ייצוג החברה באירועים בתעשיה, כנסים ופגישות עם לקוחות

לחברה מענף המזון באזור המרכז דרוש/ה מנהל /ת קטגוריה בטריידמרקטינג.
בנייה והטמעת אסטרטגיית מכירות ממוקדות קטגוריה בערוצים/ לקוחות השונים.
הגדלת המכר בקטגוריות, צמצום פערים ואיתור הזדמנויות בדגש על מגמות בשוק/ לקוחות/ קטגוריות.
יישום תוכניות שיווקיות ומסחריות בנקודות המכירה.
תפעול שוטף של פלטפורמת האונליין לרבות הקמת מוצרים, מדף דיגיטלי, באנרים ופעילויות מיוחדות.
בקרת איכות ומדדי שטח תפעוליים שוטפים במערכות ייעודיות.
אחריות על תכנון מבצעים וניתוח הסביבה התחרותית.
ניהול השיווק הקמעונאי TM בנקודות המכירה לרבות ניהול מגוון, פרסום ואביזרי הנראות.
כפיפות למנהלת מחלקת הטריידמרקטינג.
יום אחד בשבוע - היברידי.

למכון אבחון פילת דרוש/ה מנהל /ת מוצר מערכות אבחון והערכה ארגונית
אחריות על הובלת פעילות מערכת אבחון מבוססת AI של קבוצת פילת, תוך שילוב בין ניהול קשרי לקוחות, פיתוח עסקי והגדלת היקפי השימוש במערכת בקרב ארגונים.
התפקיד כולל עבודה שוטפת מול לקוחות קיימים וחדשים, התאמת פתרונות אבחון מתקדמים מבוססי בינה מלאכותית לצרכי הארגון, והובלת תהליכי מכירה והטמעה מקצה לקצה.
המשרה מתאימה למי שמחפש/ת תפקיד המשלב עשייה מסחרית, עבודה עם מוצר טכנולוגי מתקדם והשפעה ישירה על צמיחת הפעילות.

במסגרת התפקיד:
ניהול קשר שוטף עם לקוחות והעמקת הפעילות הקיימת
איתור וגיוס לקוחות חדשים והובלת תהליכי מכירה
הצגת מערכת האבחון מבוססת ה-AI והתאמת פתרונות לצרכי הלקוח
ליווי תהליכי הטמעה והטמעת שימוש במערכת אצל לקוחות
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים (מאבחנים, תפעול, פיתוח)
זיהוי הזדמנויות עסקיות והגדלת היקפי הפעילות
עמידה ביעדי מכירה והכנסות

משרה מלאה - היברידית.