תיאור המשרה
KAM בתי מרקחת Key Account Manager
מטרת התפקיד:
הובלת צמיחה ורווחיות של רשתות פארם וקופות חולים, כולל אחריות מלאה על פיתוח והטמעת תחום ה-Private Label.
מה עושים בתפקיד:
ניהול מסחרי ואסטרטגי מלא של רשתות פארם וקופות חולים - אחריות על מכירות, רווחיות ותנאי סחר.
בניית תוכניות עבודה שנתיות ורבשנתיות עם יעדים מדידים (מחזור, GM, סל מוצרים).
ניהול מומ מסחרי מורכב: הסכמים, הנחות, מבצעים, בונוסים ומדיניות תמחור.
הובלת אסטרטגיית Private Label משלב הרעיון ועד השקה בפועל.
עבודה מטריציונית מול שיווק, רגולציה, שרשרת אספקה, כספים ופיתוח עסקי.
ניתוח נתוני מכירות, רווחיות ונתחי שוק והובלת מהלכי צמיחה.
בניית קשרים ארוכי טווח עם דרגי הנהלה ורכש בכירים.
דרישות:
דרישות חובה:
ניסיון של 5 שנים לפחות כ-KAM / ניהול לקוחות מפתח.
ניסיון מוכח בניהול מומ מסחרי ובהובלת הסכמים מורכבים.
תואר ראשון רלוונטי ( מנהל עסקים / כלכלה / שיווק).
יכולת ניתוח נתונים והבנה עסקית גבוהה.
ניסיון בעבודה מטריציונית עם ממשקים מרובים.
יתרון:
ניסיון בעבודה מול רשתות פארם ו/או קופות חולים.
ניסיון משמעותי בתחום Private Label.
אנגלית ברמה גבוהה.
היכרות עם תחום הפארמה / מוצרי צריכה.
תנאי עבודה:
משרה מלאה.
60% משרד - אזור המרכז / 40% שטח ארצי.
כפיפות לסמנכל מכירות וסחר.
* משרה מס #869853 מיועדת לגברים ונשים כאחד המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.