ניהול ופיתוח פעילות המכירות בתחום התשתיות בפריסה ארצית.
איתור לקוחות חדשים, יצירת הזדמנויות עסקיות והרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים.
עבודה שוטפת מול קבלני תשתיות, חברות ביצוע, חברות הנדסה, יועצים, מתכננים, רשויות מקומיות וגופים מוסדיים.
קידום ושיווק מוצרים ופתרונות הנדסיים בהתאם לצורכי הלקוחות ולדרישות הפרויקטים.
קריאה, ניתוח והבנה של תוכניות הנדסיות ומפרטים טכניים.
הכנת הצעות מחיר טכניות ומסחריות, תמחור פרויקטים וליווי תהליכי מכרזים.
ניהול משא ומתן מסחרי מול לקוחות, קבלנים וגורמים מקצועיים, תוך שמירה על יעדי המכירות והרווחיות.
ליווי פרויקטים משלב התכנון, דרך תהליך המכירה והזכייה ועד להשלמת האספקה בפועל.
בנייה, שימור וטיפוח של קשרי עבודה ארוכי טווח עם גורמי מפתח בענף.
ניהול עצמאי של פעילות שטח, פגישות לקוחות, משימות ותהליכי מכירה בפריסה ארצית.
דרישות:
ניסיון מוכח של 3-5 שנים לפחות במכירות B2B בתחום התשתיות - חובה!
היכרות מעמיקה עם שוק התשתיות בישראל - חובה!
ניסיון במכירת מוצרים, מערכות או פתרונות הנדסיים וטכניים בתחום התשתיות.
ניסיון מוכח בעבודה מול קבלני ביצוע, חברות הנדסה, רשויות מקומיות, יועצים, מתכננים וגופים מוסדיים.
ניסיון בניהול תהליכי מכירה מורכבים מול לקוחות עסקיים.
ניסיון בניהול משא ומתן מסחרי ופיננסי מול לקוחות וקבלנים גדולים.
ניסיון בהכנת הצעות מחיר טכניות ומסחריות מורכבות.
היכרות עם תהליכי מכרזים וליווי פרויקטים הנדסיים.
השכלה וידע מקצועי:
השכלה בתחום ההנדסה - יתרון - הנדסאי/ת או מהנדס/ת בתחומי הנדסה אזרחית, מים, מכונות או תעשייה וניהול.
יכולת קריאה והבנה של תוכניות הנדסיות ומפרטים טכניים.
שליטה מלאה בתוכנות Office, בדגש על Excel לצורך חישובים, תמחור, עבודה עם תקציבים והכנת הצעות מחיר.
הבנה טכנית גבוהה לצד ראייה מסחרית ועסקית.
רישיון נהיגה בתוקף - חובה. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.