אם אתם בעלי ניסיון בפיתוח עסקי בעולם הנדל"ן, אוהבים ליצור קשרים, לזהות הזדמנויות ולהוביל עסקאות - נשמח להכיר אתכם.

תיאור התפקיד:
- הובלת פעילות הפיתוח העסקי של החברה.
- יצירת קשרים עם יזמי נדל"ן, חברות בנייה, גופים ציבוריים ומשרדי תכנון.
- איתור הזדמנויות עסקיות חדשות והפיכתן לפרויקטים פעילים.
- ניהול פגישות עסקיות, משא ומתן וסגירת עסקאות.
- הובלת פעילות השיווק והמיתוג של החברה.
- עבודה מול הנהלת החברה וגיבוש אסטרטגיית הצמיחה.
- ניהול והרחבת שיתופי פעולה עסקיים.

אחריות כוללת על הובלת האסטרטגיה המסחרית של החברה וניהול מערך הסחר מקצה לקצה, לצד אחריות על פיתוח המותגים והקשרים העסקיים עם שותפים בינלאומיים.
התפקיד משלב הובלה מסחרית, ניהול שרשרת הערך, פיתוח עסקי וניהול ממשקים חוצי ארגון, במטרה להבטיח צמיחה, רווחיות ומצוינות תפעולית.

תחומי אחריות:
הובלת האסטרטגיה המסחרית של החברה ואחריות כוללת על פעילות הסחר בכל ערוצי המכירה.
ניהול המערך המסחרי מקצה לקצה - תכנון מסחרי, תקציבים, שרשרת אספקה ובקרה על ביצועי העונה.
הובלת תחום פיתוח המותגים וניהול הקשרים העסקיים עם שותפים וחברות בינלאומיות.
ניהול משא ומתן מסחרי, התקשרויות והסכמים עם ספקים ושותפים עסקיים.
הובלת תהליכי פיתוח מוצר וייצור בשיתוף ממשקים פנימיים וחיצוניים.
ניהול והובלת מנהלים וצוותים מקצועיים, תוך פיתוח תהליכי עבודה ומצוינות ארגונית.
הובלת פרויקטים ותהליכים חוצי ארגון, בשיתוף כלל יחידות החברה.
אחריות על ניתוח ביצועים עסקיים, זיהוי הזדמנויות והובלת מהלכים לצמיחה, רווחיות והתייעלות.

לחברת תוכנה ישראלית  קטנה - ותיקה ומבוססת -  המפתחת ומשווקת בישראל בלבד - פלטפורמה טכנולוגית מתקדמת לדיגיטציה, ניהול ובקרה של תהליכי עבודה ופעילות שטח בארגונים, דרוש/ה מנהל/ת מכירות ופיתוח עסקי.
 
החברה מזה 15 שנה פועלת מול לקוחות עסקיים, חברות גדולות, גופים ממשלתיים, רשויות וארגונים ציבוריים בישראל, ומספקת פתרונות המותאמים לתהליכים התפעוליים ולמערכות המידע של כל לקוח.

מדובר בתפקיד יחיד בחברה, "הנטר" עצמאי ומרכזי, כפונקציית המכירות המובילה בשוק הישראלי, בעבודה ישירה מול מנכ"ל החברה והצוותים המקצועיים.

התפקיד יתמקד בפיתוח פעילות עסקית חדשה, חדירה ללקוחות חדשים והובלת תהליכי מכירה מורכבים, ובהמשך גם בהרחבת הפעילות בקרב לקוחות קיימים.


תחומי אחריות
פיתוח והובלת תהליכי מכירה חדשים מול ארגוני אנטרפרייז, חברות בינוניות, גופים ממשלתיים וארגונים ציבוריים בשוק הישראלי.
חדירה מאפס ללקוחות חדשים, פתיחת דלתות וטיפול בלידים נכנסים.
איתור הזדמנויות עסקיות ובניית קשרים עם מקבלי החלטות ובעלי תפקידים בתחומי התפעול, השירות, מערכות המידע, הכספים וההנהלה הבכירה.
הובלת תהליכי מכירה ארוכים ומורכבים, משלב זיהוי הצורך ואפיון הפתרון ועד להצעת המחיר, המשא ומתן וסגירת העסקה.
ניהול תהליכי מכירה מול: מנכ"לים, סמנכ"לי תפעול, מנהלי מערכות מידע, מנהלי שירות, סמנכ"לי כספים
הרחבת הפעילות העסקית בקרב לקוחות קיימים, לרבות זיהוי צרכים נוספים, מכירות צולבות והגדלת היקף השימוש בפתרונות החברה.
עבודה משותפת עם הנהלת החברה, צוותי המוצר והגורמים המקצועיים לצורך התאמת הפתרון לצורכי הלקוח ובניית הצעה מסחרית ומקצועית.
בניית מאגר לקוחות פוטנציאליים, ניהול צבר ההזדמנויות ושיפור איכות המידע המסחרי.
ניהול שוטף ומדויק של מערכת הCRM הארגונית.
מעקב אחר מכרזים והזדמנויות במגזר הממשלתי והציבורי והובלת המענה המסחרי בשיתוף הגורמים הרלוונטיים בחברה.