דרושים » מדעי החיים, טבע וחקלאות » מנהל /ת מכירות ישראל

מפעל תעשייתי יצרני מוביל מחפש מנהל /ת מכירות ושיווק להובלת המערך העסקי, פיתוח אסטרטגיות צמיחה וניהול תהליכי מכירה מורכבים בארץ ובעולם ה?B2B.
התפקיד כולל:
הובלת אסטרטגיית המכירות והגדלת נתח השוק
ניהול מו"מ מורכב מול לקוחות אסטרטגיים בארץ ובחו"ל
פתיחת שווקים חדשים ופיתוח הזדמנויות עסקיות
בניית תוכנית שיווקית, ניהול תקציב ויצירת חומרים שיווקיים
ניתוח שוק ומתחרים, זיהוי מגמות והובלת מהלכי מיתוג
עבודה צמודה עם ייצור, פיתוח ותפעול
דיווח שוטף למנכ"ל וניתוח ביצועים (KPIs)
ניהול מחלקת המכירות השיווק והבקאופס

לחברה תעשייתית מובילה דרוש/ה מנהל /ת מחלקת מכירות ופיתוח עסקי לניהול הפעילות המסחרית והרחבת הפעילות העסקית של החברה מול לקוחות קיימים וחדשים.

התפקיד כולל אחריות על ניהול צוות המכירות, פיתוח קשרים עם לקוחות אסטרטגיים, איתור הזדמנויות עסקיות והובלת תהליכי מכירה מורכבים בסביבה תעשייתית.

תחומי אחריות
ניהול והובלת מחלקת המכירות והפיתוח העסקי
בניית תוכניות עבודה, יעדים ובקרה על ביצועים
פיתוח פעילות מול לקוחות אסטרטגיים ושימור קשרים עסקיים
ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה, כולל מו"מ וסגירת עסקאות
עבודה מול ממשקים פנימיים: ייצור, תפעול, מעבדות ולוגיסטיקה
זיהוי הזדמנויות עסקיות והרחבת פעילות החברה
ניהול מכרזים ותהליכים מסחריים
ניתוח נתונים, שוק ומתחרים והפקת דוחות מכירה
עבודה עם מערכות CRM ו- ERP והטמעת מדדי KPI

תפקיד המשלב 80% עבודה מול לקוחות בשטח בכל רחבי הארץ. 

הובלת מחלקת מכירות ופיתוח עסקי, כולל ניהול ישיר של הצוות. 

גיבוש אסטרטגיית המכירות ופיתוח שיתופי פעולה. 

זיהוי צרכים חדשים והזדמנויות עסקיות ובניית תוכניות עבודה ויעדים בהתאם. 

ניהול קשרי לקוחות קיימים ומציאת לקוחות חדשים. 

ליווי תהליך המכירה, מניהול המו"מ ועד ההזמנה, במקביל לעבודה שוטפת מול מחלקות נוספות. 

ניתוח מגמות שוק ומתחרים וניהול מכרזים. 

בנייה והטמעת תהליכי KPI וCRM.

דרוש/ה מנהל /ת ערוץ מכירות וסחר - תחום השוק המקצועי והמוסדי
לחברה מובילה בתחום המזון דרוש/ה מנהל /ת ערוץ מכירות וסחר לניהול פעילות המכירות והסחר בשוק המקצועי והמוסדי.
תיאור התפקיד:
ניהול צוות מכירות הכולל מנהלי תיקי לקוחות
אחריות על בניית וביצוע אסטרטגיית מכירות בשוק המקצועי והמוסדי
ניהול קשרי לקוחות מול לקוחות מפתח בסגמנט
גיבוש וניהול תכניות עבודה שנתיות ורבעוניות
עמידה ביעדי מכירות ורווחיות
ניהול מו"מ מסחרי מול לקוחות אסטרטגיים
ניהול תמחור והסכמי סחר
איתור הזדמנויות עסקיות חדשות והרחבת פעילות הערוץ

מנהל /ת מכירות ארצי/ת לחברת מוצרי צריכה בתחום המזון, התפקיד כולל:
בנייה והובלה של אסטרטגיית המכירות הארצית בהתאם ליעדי החברה והאסטרטגיה העסקית
תרגום יעדים שנתיים לתוכניות עבודה לפי ערוצים, אזורים ולקוחות מפתח
אחריות על תחזיות מכירה, ניתוח פערים והובלת פעולות מתקנות
הובלת מהלכי צמיחה: הגדלת סל, חדירה ללקוחות חדשים, הרחבת פעילות בלקוחות קיימים
אחריות כוללת על כלל ערוצי השוק (פרטי/ מאורגן/ סיטונאים)
ניהול ישיר של מנהלי מכירות אזוריים / מנהלי ערוץ
הובלת מנהלי המכירות בשטח לעמידה ביעדים כמותיים ואיכותיים
ממשק מול מחלקת סחר ושיווק בבניית תוכניות מסחריות, מבצעים והשקות
אחריות על יישום נכון של הסכמים מסחריים בנקודות המכירה
ניהול קשרים שוטפים עם לקוחות אסטרטגיים ארציים

מטרת התפקיד
ניהול ופיתוח תיק לקוחות קיים לצד יצירת הזדמנויות עסקיות חדשות, תוך הובלת תהליכי מכירה פרואקטיביים בשטח, חיזוק מערכות יחסים ארוכות טווח, והגדלת היקף הפעילות העסקית של החברה בתחום פתרונות התקשורת.
תחומי אחריות עיקריים
ניהול שוטף של תיק לקוחות עסקיים קיימים - שימור, העמקת פעילות והגדלת מכירות
איתור, ייזום ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות (לקוחות חדשים ושווקים חדשים)
עבודה פרואקטיבית בשטח - פגישות עם לקוחות, הצגת פתרונות והתאמתם לצרכי הלקוח
בנייה וניהול מערכות יחסים ארוכות טווח עם מקבלי החלטות
ניהול תהליך מכירה מקצה לקצה: איתור צורך, הצעת פתרון, ניהול מומ וסגירת עסקאות
מעקב אחר לידים, הצעות מחיר והתקשרויות מסחריות
שיתוף פעולה עם גורמים פנימיים (שיווק, תפעול, שירות) לצורך מתן מענה איכותי ללקוחות
עמידה ביעדי מכירות, צמיחה ושימור

לחברה מובילה בתחום האנרגיה המתחדשת,
דרוש/ה מנהל /ת שיווק ומכירות.
משרה מלאה באזור זכרון יעקב.

תחומי אחריות -
ניהול והובלת צוות מכירות הכולל סוכני מכירות, הנעת הצוות לעמידה ביעדים והובלת ביצועים.
בניית אסטרטגיית שיווק ומכירות ארוכת טווח בהתאם ליעדי החברה.
גיבוש והטמעת תכניות עבודה, יעדים ומדדי ביצוע לצוות המכירות.
הובלת תהליכי מכירה מורכבים, כולל פגישות עם לקוחות אסטרטגיים וניהול מומ עד סגירת העסקה.
פיתוח והרחבת פעילות עסקית מול לקוחות חדשים וקיימים.
הכשרה, ליווי מקצועי ופיתוח צוות המכירות.
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים וחיצוניים, כולל גורמים טכניים ועסקיים.
ניתוח ביצועים, זיהוי הזדמנויות עסקיות ושיפור תהליכי מכירה.

גיבוש והובלת אסטרטגיית השיווק והמכירות של החברה בהתאם ליעדים העסקיים.
אחריות כוללת על עמידה ביעדי מכירות, רווחיות וצמיחה בכלל סניפי הרשת.
ניהול והובלת מערך המכירות הארצי, מנהלי אזורים ומנהלי סניפים.
בניית תוכניות עבודה שנתיות ורבעוניות, כולל תקציבים, יעדים ומדדי ביצוע (KPIs).
פיתוח והטמעת מהלכי שיווק, מבצעים, קמפיינים ודיגיטל לחיזוק המותג והגדלת המכירות.
ניתוח ביצועי מכירות, מגמות שוק והתנהגות צרכנים לצורך קבלת החלטות עסקיות.
אחריות על חוויית לקוח ושיפור מתמיד של תהליכי השירות והמכירה.
עבודה שוטפת מול מחלקות הסחר, התפעול, הלוגיסטיקה והכספים.
ניהול מו"מ והתקשרויות עם ספקים, משרדי פרסום וגורמים עסקיים.
הובלת תהליכי חדשנות, צמיחה ופיתוח עסקי ברשת.
אחריות על ניהול תקציבי שיווק ומעקב אחר אפקטיביות הפעילויות השיווקיות.
ייצוג החברה מול גורמים עסקיים ושותפים אסטרטגיים.

הזדמנות להוביל, להשפיע ולצמוח

לתפקיד דינמי ומשמעותי בעולם המכירות הקמעונאיות, דרוש/ה מנהל /ת אשכול עם אוריינטציה עסקית חזקה, יכולת הנעה והובלה בשטח, וחיבור אמיתי לאנשים ולתוצאות.

מה כולל התפקיד?
ניהול כולל של אשכול חנויות תוך אחריות מלאה לעמידה ביעדי המכירות - אישיים וצוותיים. שילוב בין עשייה בשטח לבין ניהול והובלת צוותים, עם השפעה ישירה על ביצועים ותוצאות.

אחריות לעמידה ביעדי מכירות אישיים, במקביל לניהול ביצועי כלל האשכול
ניהול שוטף של לידים, מתלבטים ותהליכי מכירה מקצה לקצה
מעקב יומי אחר ביצועים, ניתוח נתונים והובלת שיפור מתמיד
הובלת שגרת ניהול מכירות: תדריכי בוקר, בקרה על משימות ותפעול שוטף
עבודה שוטפת במספר חנויות בתוך האשכול ונוכחות בשטח
שיתוף פעולה הדוק עם גורמים פנים-ארגוניים, כולל שירות לקוחות ותיאום אספקות
גיוס, הכשרה וליווי מקצועי של אנשי מכירות
חניכה, משוב שוטף וניהול שיחות חודשיות עם צוותי המכירה
חיזוק מוטיבציה, שימור עובדים ובניית תרבות מכירתית מנצחת

לחברה יצרנית מובילה בתחומה בדרום דרוש/ה מנהל /ת שיווק ומכירות
אחראי על הובלת המערך העסקי של החברה, הגדלת נתח השוק ושימור הקשרים עם לקוחות אסטרטגיים במגזר התעשייתי. התפקיד משלב ראייה אסטרטגית רחבה יחד עם ניהול תהליכי מכירה מורכבים ("B2B") והוצאה לפועל של תוכניות שיווקיות התומכות ביעדי הצמיחה של המפעל.
תחומי אחריות עיקריים:
אחריות מלאה לניהול מערך המכירות, כולל בניית אסטרטגיית מכירות שנתית, עמידה ביעדי פדיון ורווחיות, ניהול מו"מ מול לקוחות בארץ ובחו"ל, פתיחת שווקים חדשים ושימור לקוחות אסטרטגיים. הובלת פעילות השיווק: ניהול תקציב, פיתוח שפה מותגית וחומרי שיווק, ניתוח שוק ומתחרים והשתתפות בתערוכות מקצועיות. עבודה שוטפת מול מחלקות הייצור, הפיתוח והתפעול להבטחת עמידה בדרישות לקוח ולוחות זמנים, לצד דיווח שוטף למנכ"ל, בניית תחזיות ומדדי ביצוע וניהול פורמטי דיווח תקופתיים.