דרושים Nesh-a

מטרת התפקיד
ניהול ופיתוח תיק לקוחות קיים לצד יצירת הזדמנויות עסקיות חדשות, תוך הובלת תהליכי מכירה פרואקטיביים בשטח, חיזוק מערכות יחסים ארוכות טווח, והגדלת היקף הפעילות העסקית של החברה בתחום פתרונות התקשורת.
תחומי אחריות עיקריים
ניהול שוטף של תיק לקוחות עסקיים קיימים - שימור, העמקת פעילות והגדלת מכירות
איתור, ייזום ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות (לקוחות חדשים ושווקים חדשים)
עבודה פרואקטיבית בשטח - פגישות עם לקוחות, הצגת פתרונות והתאמתם לצרכי הלקוח
בנייה וניהול מערכות יחסים ארוכות טווח עם מקבלי החלטות
ניהול תהליך מכירה מקצה לקצה: איתור צורך, הצעת פתרון, ניהול מומ וסגירת עסקאות
מעקב אחר לידים, הצעות מחיר והתקשרויות מסחריות
שיתוף פעולה עם גורמים פנימיים (שיווק, תפעול, שירות) לצורך מתן מענה איכותי ללקוחות
עמידה ביעדי מכירות, צמיחה ושימור

הגדרת תפקיד:
ניהול פיתוח, שיווק והרחבת פורטפוליו המוצרים בתחום חלקי מנוע (OEM ו-Aftermarket), תוך עבודה עם לקוחות אסטרטגיים בשוק הגלובלי והישראלי.
תחומי אחריות מרכזיים:
הובלת פיתוח מוצרים חדשים בשיתוף פעולה עם לקוחות בארץ ובחו"ל - משלב זיהוי הצורך ועד השקה מסחרית.
עבודה צמודה עם לקוחות אסטרטגיים להבנת דרישות טכניות, מסחריות ורגולטוריות בשיתוף פעולה עם מחלקת ההנדסה.
ניהול פורטפוליו מוצרים: קטלוג, מיפוי לפי יישומים (Engines / OEM / Cross References) וניהול חיי מוצר.
זיהוי הזדמנויות עסקיות בשוק חלקי המנוע הגלובלי - Aftermarket ו-OEM.
בניית תוכניות השקה למוצרים חדשים ודחיפת מכירות מול צוותי מכירה ומפיצים.
ניתוח שוק ומגמות: מחירים, מוצרים תחליפיים וחדשנות.
אחריות על תמחור, מיצוב מוצר והצעת ערך ללקוח.
תמיכה מקצועית באנשי המכירות: הדרכות, חומרים שיווקיים, מפרטים טכניים.
עבודה עם ספקים וגורמים פנימיים לשיפור מוצרים קיימים.
ניהול ישיר של אנליסטית מוצר

ניהול מחלקות התפעול בחברה: ניהול אתרי החברה שבכל אתר יש מנהל תפעול
ניהול כ 6 מנהלים, כ 90 עובדים
ניהול תהליכים החל מתכנון קבלת פסולת, ניהול הממשק בין הלוגיסטיקה לתפעול ולמכירות, אחריות על רכש טכני ותפעולי ובטיחות העובדים
תכנון וארגון תהליכי הייצור משלב הכניסה ועד לשלב יציאת הפסולת, ניהול מלאי, בקרה על איכות התפעול, הקפדה על עמידה בדרישות החוק.
יצירת סינרגיה תפעולית באמצעות קיום שגרות ניהול וסטנדרטיזציה במערכי התפעול
ניהול תקציב; ניהול יחידות רווח
בנייה ומעקב אחר מדדי ביצוע תפעוליים ובקרה על ביצועם
אחריות כוללת על תהליכי שיפור בתפעול: שיפור תהליכי העבודה תוך יישום דגשים לשיפור האיכות
והובלת תהליכים שיביאו לחיסכון מהותי בהוצאות התפעול
אחריות על הפעלת ספקים חיצוניים במידת הצורך (לדוגמא: קבלנים חיצוניים לעבודות שונות)
ניהול פרויקטים במפעל (הקמת מתקנים ושיפור קיימים)
אחראי לבטיחות העובדים, בריאות העובדים
אחריות מנהלית כלפי הרשויות, עמידה בביקורות

לחברה תעשייתית בדרום דרוש/ה איש תפ"י
אחריות לתכנון ופיקוח על תהליכי הייצור, תוך מתן תמיכה למחלקת הייצור והמחסן התפקיד כולל תיאום בין ממשקים שונים, בקרת מלאי, מעקב אחר זמני אספקה, והבטחת זרימה שוטפת של עבודה בהתאם לדרישות הייצור.
- תכנון ותזמון עבודות ייצור לפי דרישות לקוח והזמנות
- מעקב ובקרה על תוכניות עבודה, זמינות חומרים וציוד
- תיאום יומיומי עם הייצור, מחסן ושירות לקוחות
- פתיחת פקודות ייצור ומעקב אחר ביצוע
- פתרון בעיות בשטח בזמן אמת ותעדוף משימות
- ממשק עם רכש, הנדסה ואיכות לצורך תמיכה מלאה בפרויקטים

אחריות על הובלה, ניהול והטמעה של תהליכי HR רוחביים בארגון, תוך שילוב בין ניהול פרויקטים חוצי חברה לבין אחריות על תחומי התפעול המרכזיים של משאבי אנוש.
התפקיד כולל עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים וחיצוניים, בארץ ובחו"ל.
תחומי אחריות
הובלה וניהול של פרויקטים רוחביים בתחום משאבי אנוש, משלב האפיון ועד יישום והטמעה
אחריות על תפעול תהליכי HR מרכזיים בארגון, לרבות תהליכי שכר, מצבת עובדים, בקרה אדמיניסטרטיבית ותהליכי ליבה
ניהול, בקרה ושיפור של תהליכי HR חוצי חברה, במטרה לייצר סטנדרטיזציה, יעילות ושיפור מתמיד
ריכוז העבודה השוטפת מול חברות הבנות / הישויות הגלובליות של החברה בנושאי HR תפעוליים ותהליכיים
הובלת מחזורי HR רוחביים כגון תהליכי משוב, הערכת ביצועים, תהליכים שנתיים ותהליכים ארגוניים נוספים
בנייה, הטמעה ומעקב אחר נהלים, מדיניות ותהליכי עבודה בתחום משאבי אנוש
מעקב ובקרה אחר נתוני כוח אדם, תקינה, מצבת עובדים ודוחות ניהוליים

מנהל /ת המפעל אחראי/ת על ניהול כולל של הפעילות היצרנית באתר, כולל ייצור, לוגיסטיקה ומחלקות תומכות. התפקיד כולל הובלת מערכת תפעולית מורכבת, עמידה ביעדים והובלת תהליכי שיפור מתמיד (Lean). התפקיד בכפיפות לסמנכ"ל תפעול גלובלי.
תחומי אחריות מרכזיים:
?? ניהול מחלקות הייצור במפעל (כ-130 עובדים): מכבשים, עיבוד שבבי, ציפויים, לוגיסטיקה ומחלקות תומכות.
?? עמידה ביעדים: תפוקות, איכות, זמני אספקה, עלויות ויעילות תפעולית.
?? הובלת מנהלי מחלקות והדרג הניהולי: חניכה, ליווי ופיתוח.
?? הובלת תהליכי שיפור מתמיד, התייעלות ושיפור פרודוקטיביות.
?? ניהול ממשקים עם הנהלה גלובלית ויחידות עסקיות.
?? אחריות על תכנון ויישום תוכניות עבודה ויעדים (כולל PDM/KPI).
?? הובלת תרבות ארגונית של מצוינות תפעולית, משמעת ביצוע ואחריות אישית.
?? אחריות על בטיחות, איכות (תקני איכות מחמירים)
?? ניהול מערך של כ-130 עובדים, רובם עובדי ייצור
?? עבודה עם ריבוי טכנולוגיות ותהליכים