דרושים » מכירות » מנהל /ת מחלקת מכירות ופיתוח עסקי - חברה תעשייתית

לחברה העוסקת בתחום תעשייתי יצרני בעולם איכות הסביבה
חבר/ת הנהלה בכפיפות למנכ"ל
הובלת מחלקת מכירות ופיתוח עסקי, איתור והרחבת הזדמנויות עסקיות חדשות, הגדלת היקפי מכירות והעמקת הפעילות מול לקוחות אסטרטגיים, תוך עבודה צמודה עם ממשקים פנימיים.
התפקיד משלב ניהול עובדים והובלה אסטרטגית לצד עשייה Hands-on ופעילות מכירה בשטח, וכולל אחריות מלאה על מכירות, פיתוח עסקי וניהול לקוחות מורכבים בשוק תעשייתי ורגולטורי.
הובלה וגיבוש אסטרטגיית המכירות בחברה: פיתוח מנועי צמיחה ושיתופי פעולה.
בנייה ומימוש תכנית עבודה למחלקת מכירות, כולל יעדים, סדרי עדיפויות ומעקב אחר ביצועים.
ניהול והעמקת קשרים עם לקוחות קיימים, זיהוי צרכים חדשים והתאמת השירות
ליווי תהליך המכירה: ניהול מו"מ, הצעה, הזמנה, תוך תיאום שוטף וסינכרון עם מחלקות כימיה, תפעול וכו'
ניתוח מגמות שוק ומתחרים, זיהוי הזדמנויות עסקיות והצעת פתרונוות מותאמים.
ניהול מכרזים
בנייה והטמעת תהליכי kpi ו- CRM

לחברה מובילה הפועלת בתחום הטכנולוגיות המתקדמות לעולמות הביטחון, דרוש/ה מנהל /ת מכירות להובלת פעילות מסחרית עבור מוצר חדשני, מבוסס AI.
התפקיד מהווה הזדמנות ייחודית להוביל חדירה של מוצר פורץ דרך לשוק הישראלי, עם השפעה ישירה על אסטרטגיית המכירות, פיתוח השוק ובניית מערך הפעילות המקומי.

תחומי אחריות:
הובלת כלל פעילות המכירות והשיווק של המוצר בשוק הישראלי
פיתוח והטמעת אסטרטגיית Go-To-Market מותאמת לשוק המקומי
יצירת והעמקת קשרים עם מגוון לקוחות:
o חברות ממשלתיות ותשתיות לאומיות
o ארגונים פרטיים בעלי צרכי אבטחה מתקדמים
o רשויות מקומיות
עבודה שוטפת מול אינטגרטורים מקומיים והובלת פעילות דרך שותפים עסקיים בפרויקטים רחבי היקף
זיהוי הזדמנויות עסקיות, ניהול תהליכי מכירה מורכבים והובלת מו"מ
עבודה מול ממשקים פנימיים וטכנולוגיים לצורך התאמת הפתרון לצרכי השוק
ליווי תהליכי הסמכה ואימוץ מול גופים רגולטוריים ולקוחות אסטרטגיים

לחברה מובילה מענף המזון באזור המרכז דרוש/ה מנהל /ת מכירות ארצי/ת.
התפקיד כולל אחריות מלאה על ניהול והובלת פעילות המכירות ברמה הארצית, תוך מיקוד בהגדלת מכירות, הרחבת נתח שוק וחיזוק פעילות מול לקוחות אסטרטגיים בשוק הקמעונאי.
תיאור התפקיד:
ניהול והובלת צוות סוכני מכירות בפריסה ארצית.
גיבוש ויישום אסטרטגיית מכירות, תוכניות עבודה ותקציבים.
ניהול קשרים מסחריים מול רשתות קמעונאיות ולקוחות מפתח.
אחריות לעמידה ביעדים, צמיחה ורווחיות.
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים: שיווק, סחר, תפעול ושרשרת אספקה.
ניתוח ביצועים, דוחות מכר והפקת תובנות עסקיות.
כפיפות למנכ"ל החברה.

לחברה מובילה בתחום הטכנולוגיה דרוש/ה מנהל /ת מכירות מנוסה, עם הבנה עמוקה בעולמות הריטייל וניסיון בעבודה מול רשתות. תפקיד מאתגר ודינמי בשוק תחרותי, המשלב בין יכולות אסטרטגיות לניהול יחסים לטווח ארוך עם לקוחות מובילים.
תיאור התפקיד:
ניהול תהליכי מכירה מורכבים מול מקבלי החלטות בכירים.
בניית אסטרטגיות מכירה ופיתוח הזדמנויות עסקיות.
עבודה משולבת עם צוותי שיווק, מסחר ותפעול להבטחת הצלחת המותג בשוק הקמעונאי.
הובלת שיתופי פעולה אסטרטגיים, זיהוי הזדמנויות חדשות והרחבת פעילות בערוצי הפצה.
ניתוח דוחות מכירה והבנה מעמיקה של מגמות שוק ותחרות.

לחברת י.שבי בע"מ המתמחה בשיווק והפצה של מוצרי מזון לשוק המוסדי

דרוש/ה מנהל /ת מכירות לניהול והובלת מערך המכירות של החברה.


תיאור התפקיד:

ניהול מערך המכירות של החברה הכולל כ 12 סוכני מכירות שטח.

ניהול תקציב מחלקת המכירות ואחריות לעמידה ביעדי החברה.

גיוס לקוחות חדשים, הרחבת פעילות מול לקוחות קיימים והובלת תהליך מכירה מקצה לקצה.

ניהול משא ומתן, סגירת הסכמים מסחריים והתאמת פתרונות לצורכי הלקוח.

אחריות על תחום הגבייה מלקוחות כולל בקרה ועמידה בתנאי אשראי.

עבודה מול ממשקי פיתוח עסקי, תפעול, הפצה והנהלה.

כפיפות למנכ"ל החברה, חבר הנהלה.

משרה מלאה.

לחברה קמעונאית מובילה דרוש/ה מנהל /ת סחר למשרה מלאה בהרצליה

פיתוח ויישום האסטרטגיה המסחרית של החטיבה בערוצי המכירה הרלוונטיים
בנייה, פיתוח ושימור מערכות יחסים אסטרטגיות וארוכות טווח עם לקוחות קמעונאיים
עמידה ביעדי KPI: מכירות, רווחיות, החזרות, הנחות מסחריות, מבצעים, גבייה ואשראי
ניהול וריכוז מידע מסחרי: איסוף נתונים מהשטח, ניתוחם והצגת תובנות לגורמים הרלוונטיים
ניתוח ביצועי לקוחות ברמת מוצר / שוק, כולל ניתוח מידע שיווקי ומסחרי
פיתוח תוכניות מכירה משותפות עם הלקוח: מבצעים, השקות מוצרים חדשים ואירועים מסחריים
ניהול משא ומתן על תנאים מסחריים מול הלקוחות
ייזום ופיתוח שיתופי פעולה עסקיים עם לקוחות אסטרטגיים

בנייה והובלה של אסטרטגיית המכירות הארצית בהתאם ליעדי החברה והאסטרטגיה העסקית.
תרגום יעדים שנתיים לתוכניות עבודה לפי ערוצים, אזורים ולקוחות מפתח.
אחריות על תחזיות מכירה, ניתוח פערים והובלת פעולות מתקנות.
הובלת מהלכי צמיחה - חדירה ללקוחות חדשים, הרחבת פעילות בלקוחות קיימים.
אחריות כוללת על כלל ערוצי מכירה - סיטונאות/חברות ביטוח/ליסינגים/מוסכים.
ניהול ישיר של מנהלים ועובדי מחלק מכירות של החברה.
הובלת סוכני המכירות בשטח לעמידה ביעדים כמותיים ואיכותיים.
ממשק מול מחלקות שונות בחברה בדגש על ייעול תהליכי עבודה ושמירה על נהלי החברה.
אחריות על יישום נכון של הסכמים מסחריים בנקודות המכירה.
ניהול קשרים שוטפים עם לקוחות אסטרטגיים ארציים

תפקיד המשלב 80% עבודה מול לקוחות בשטח בכל רחבי הארץ. 

הובלת מחלקת מכירות ופיתוח עסקי, כולל ניהול ישיר של הצוות. 

גיבוש אסטרטגיית המכירות ופיתוח שיתופי פעולה. 

זיהוי צרכים חדשים והזדמנויות עסקיות ובניית תוכניות עבודה ויעדים בהתאם. 

ניהול קשרי לקוחות קיימים ומציאת לקוחות חדשים. 

ליווי תהליך המכירה, מניהול המו"מ ועד ההזמנה, במקביל לעבודה שוטפת מול מחלקות נוספות. 

ניתוח מגמות שוק ומתחרים וניהול מכרזים. 

בנייה והטמעת תהליכי KPI וCRM.