דרושים » מדעי החיים, טבע וחקלאות » מנהל /ת פיתוח עסקי וניהול לקוחות - חומרי גלם (קוסמטיקה ודטרגנטים)

לחברה יציבה בתחום חומרי הגלם, דרוש/ה איש מכירות לתפקיד המשלב פעילות מול לקוחות לצד תמיכה עסקית במחלקת תזונת בעלי חיים.
התפקיד כולל עבודה צמודה למנהל התחום, עם חשיפה לפעילות מסחרית, ללקוחות ולספקים.
התפקיד כולל:
קידום מכירות מול לקוחות קיימים ופוטנציאליים
השתתפות והעברת פרזנטציות מקצועיות
ליווי תהליכי מכירה והזדמנויות עסקיות
מעקב ותיאום תהליכים לוגיסטיים והזמנות
עבודה מול ממשקים פנימיים וחיצוניים
תמיכה שוטפת בפעילות העסקית של מנהל התחום

לחברה מובילה וחדשנית בתחום הציוד והמכשור הרפואי למעבדות דרוש/ה מומחה/ית מוצר לתפקיד משולב בעל אוריינטציה מדעית, עסקית ושיווקית.

התפקיד כולל ליווי מקצועי של לקוחות במערכת הבריאות, התאמת פתרונות דיאגנוסטיים מתקדמים והובלת פעילות המוצרים משלב ההטמעה ועד הצמיחה העסקית.
תחומי אחריות
הצגת פתרונות דיאגנוסטיים ללקוחות במעבדות ובגופים רפואיים
עבודה שוטפת מול מנהלי מעבדות, צוותים מקצועיים, רופאים, רכש ולוגיסטיקה
מיפוי צרכים מקצועיים וקליניים והתאמת פתרונות ייעודיים
מתן מענה שוטף לצרכי הלקוחות וליווי מקצועי מתמשך
העמקה ולמידה רציפה של תחום המוצרים ברמה המדעית, כולל העברת הדרכות והרצאות מקצועיות
ניתוח שוק, קידום מכירות וניהול תהליכים מסחריים בהתאם לאסטרטגיית החברה
עמידה ביעדי מכירה ובניית תכניות עבודה ארוכות טווח למוצרים וללקוחות
שיתוף פעולה הדוק עם צוותי שירות, אפליקציה ותפעול
תפקיד שטח מלא הכולל רכב צמוד

חברה מובילה בתחום הציוד הרפואי מחפשת סוכן/ת מכירות שטח מנוסה להצטרף לצוות מקצועי ודינמי, לתפקיד הכולל עבודה מול מוסדות רפואיים, הובלת תהליכי מכירה מורכבים ומתן פתרונות טכנולוגיים מתקדמים ללקוחות.

תיאור התפקיד:
ניהול והובלת תהליכי מכירה מול בתי חולים, קליניקות ומוסדות רפואיים
פיתוח והעמקת קשרים עם רופאים, מנהלי מחלקות וצוותים רפואיים
איתור הזדמנויות עסקיות והרחבת פעילות קיימת
ביצוע הדגמות מקצועיות והצגת מוצרים רפואיים מתקדמים
ליווי תהליך המכירה מקצה לקצה - משלב הפנייה ועד סגירת העסקה
עבודה שוטפת מול גורמים פנימיים (שיווק, לוגיסטיקה, שירות)
השתתפות בכנסים מקצועיים והדרכות

חברת ותיקה וצומחת בתחום הציוד והפתרונות למעבדות מחקר, תעשייה ומוסדות רפואיים,
מחפשת לצרף לשורותיה מנהל /ת תחום מדעי החיים למשרה מאתגרת, עצמאית ובעלת פוטנציאל צמיחה והשפעה משמעותית.
הזדמנות אמיתית להשתלב בחברה דינמית, להוביל תחום אסטרטגי ולהיות חלק מסביבה מקצועית, איכותית ומפרה.

תחומי אחריות:
ניהול ההיבטים המסחריים והמכירתיים של ציוד דיאגנוסטי מגוון, ערכות (קיטים), חומרים ומתכלים.
פיתוח אסטרטגיות שיווק ומכירה בתחום מדעי החיים.
עבודה שוטפת מול לקוחות מתחומי המחקר, הרפואה, מו"פ, תעשיית הביוטק, פודטק ופורנזיקה.
פיתוח עסקי, הרחבת קו המוצרים והגדלת נתח השוק.
עבודת שטח אינטנסיבית הכוללת פגישות עם לקוחות, הדרכות מקצועיות ותמיכה בתהליך המכירה.
עמידה ביעדי המכירות של החברה וניהול והקמת צוות.

ריכוז וניהול תחום יבוא חומרי גלם לתעשיית הקוסמטיקה
ניהול הזמנות מספקים בחו"ל ומעקב אחר אספקות
תקשורת שוטפת מול ספקים בינלאומיים ולקוחות מקומיים
ניהול קשרי ספקים ובניית מערכות יחסים ארוכות טווח
אחריות מלאה על תהליך אישורי הייבוא ועמידה בדרישות רגולציה

אחראי/ת פעילות ומכירות (ביולוגיה / Life Sciences)

חברה משפחתית בהקמה מחפשת מנהל /ת פעילות להקמת תחום חדש בעולם הביולוגיה / מדעי החיים.
מדובר בתפקיד יזמי הכולל הובלה מלאה של הפעילות - משלב האפס ועד לצמיחה עסקית, עם אופק לשותפות אמיתית בחברה.

תחומי אחריות

הקמה והובלת פעילות עסקית חדשה בתחום הביולוגיה
פיתוח עסקי, יצירת שיתופי פעולה והבאת לקוחות
ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה
בניית אסטרטגיה שיווקית ומסחרית
ייצוג מקצועי מול לקוחות, ספקים ושותפים
בהמשך - בניית צוות והובלתו

דרישות

השכלה בתחום הביולוגיה / מדעי החיים (חובה)
ניסיון משמעותי במכירות (חובה, B2B יתרון משמעותי)
רקע מקצועי/טכני בתחום הביולוגיה (גמיש - מעבדה, ציוד, פארמה, ביוטק וכו)
ניסיון בפיתוח עסקי או הקמת פעילות - יתרון גדול
חשיבה יזמית, עצמאות ויכולת להניע תהליכים מאפס
יכולת גבוהה בניהול ממשקים ותקשורת בינאישית

איתור והפקת לידים (Lead Generation): זיהוי פרואקטיבי של לקוחות פוטנציאליים חדשים, שותפים עסקיים או הזדמנויות בשווקים חדשים.
פיתוח שותפויות אסטרטגיות: יצירת קשרים עסקיים עם חברות אחרות לשם יצירת ערך משותף (סינרגיה), כגון הסכמי הפצה או מיזמים משותפים.
ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה: ליווי הליד משלב הפנייה הראשונית, ניהול משא ומתן, ועד סגירת העסקה (Closing).
ניתוח שוק ומתחרים: מחקר שוטף של מגמות בשוק, צרכי לקוחות משתנים ופעילות מתחרים, כדי להתאים את מוצרי החברה או השירותים שלה.
גיבוש אסטרטגיה עסקית: בניית תוכניות עבודה, קביעת יעדים (KPIs) ומדדי הצלחה לצמיחה.

למשרד רו"ח מוביל, חלק מרשת בינלאומית, דרוש/ה מנהל/ת פיתוח עסקי
הזדמנות להשתלב בעשיה של משרד רו"ח מהמובילים בעולם, תנאים מעולים וכעובדי חברה כבר מהיום הראשון, בסביבת עבודה נעימה, טכנולוגית ודינמית.
_______
במסגרת התפקיד:
ניהול וייזום התקשרויות מול לקוחות פוטנציאליים ועבודה שוטפת מול לקוחות קיימים
ניהול הזדמנויות עסקיות, תהליכי מכירה, הכנת הצעות מחיר
ניהול והגשת מכרזים
יצירת שיתופי פעולה
הכנת דוחות ניהוליים וניתוחים פיננסיים שונים
כתיבת תוכן מקצועי בהתאם לצורך
_______
- משרה מלאה, בימים א' - ה', במשרדנו בתל-אביב