דרושים » מכירות » Sales Manager

אנו מתחדשים ומחפשים:מנהל אזור מכירות
א. איש/ת מכירות שטח: שרון צפוני/ כלל הצפון (תפקיד יחיד ללא כפיפים)
ב. איש/ת מכירות שטח: שפלה / דרום (תפקיד יחיד ללא כפיפים)

המועמד/ת חייב לאהוב חתירה למגע עם לקוחות חדשים, סגנון מכירות של "האנטר" ונחיתות אצל לקוחות עסקיים - לחברת שירותי ופתרונות תשתית ציוד למסעדות מובילות, ברים ורשתות מזון קמעונאיות, בתי מלון וגופים מטבחיים (גופי הסעדה)..

אנו משקיעים ותומכים באיש/אשת מכירות שטח:
* עם מנהלת במשרד שתומכת
* מעניקים הרבה עצמאות
* מאפשרים ניהול מלא של טריטוריית שרון צפוני ועד לצפון הרחוק (ניהול יחיד ללא כפיפים)
   או
ניהול אזור שפלה מראשון ועד שאר שבע (ניהול יחיד ללא כפיפים).

התפקיד כולל כיסוי אזורי ונחיתות יזומות אצל לקוחות פוטנציאליים במודל Door to Door, בשילוב ניהול מלא של תהליך המכירה מתכנון אישי שבועי, דרך פגישות פרונטליות ועד חתימה על עסקאות והמשך קשר שוטף.

זוהי מכירה ישירה ללקוחות עסקיים (B2B), הכוללת שילוב בין שירותי דיגיטל חכמים, מוצרי תקשורת ייעודיים ופתרונות תשתית קפיטליים (ציוד) לנקודות מכירה.

מה בתפקיד?
*  תכנון שבועי מראש של הטריטוריות וקבלת עזרה בתכנון ממשרדי החברה.
*  חופש פעולה מלא בניהול טריטוריה ועמידה ביעדי המכירות (בסיס ותיגמול ביצועים)
 * עבודת שטח יזומה מול חנויות, זכיינים ובעלי עסקים ללא תלות בלידים (רק 25%)
*  יכולת מתמדת של חדירה לשוק קיים ופתיחת שוטפת לקוחות חדשים
 * שילוב בין שירותים חודשיים למוצרים פיזייםc מודל recurring + one-time
 * בניית התפקיד כבבעל/ת סמכות אישית ומקצועית כמומחה/ית מקצועי (וידע) מוביל/ה בשטח
תיעוד במדויק כולל ניהול CRM, תיעוד פגישות, והצעות ממוחשבות

         אנחנו מחפשים:
מישהו שמתחבר לסגנון של הגעה לשטח וכיסוי טריטוריה במודל נחיתות - זה חייב להיות אישיות מכירוץ שאוהב/ת את השטח, את הדינמיקה עם לקוחות, את ההגעה למקומות חדשים ויצירת קשר  של "יש מאין" עם בעלים, יזם, מנהל מורשה.

מרלוג ומשרדי החברה במרכז, אך עיקר העבודה בשטח (צפון/שרון צפוני) או (שפלה/דרום)

מנהל/ת המכירות אחראי/ת על יישום אסטרטגיית המכירות של החברה בשוק הישראלי, והצעות מחיר בסגמנטים מסוימים - לשוק ישראל, במטרה להגדיל את נתח השוק, להרחיב את מאגר הלקוחות, ולשפר את רווחיות העסק.
במסגרת תפקידו, יבצע תהליכי מכירה מול לקוחות קיימים וחדשים, יאתר הזדמנויות עסקיות חדשות, ויקדם את מוצרי החברה תוך שמירה על יתרונותיה התחרותיים בשוק.

תחומי אחריות:
- פיתוח ויישום תוכנית מכירות אסטרטגית בהתאם ליעדי החברה.
- מכירות ופיתוח קשרי לקוחות, איתור וגיוס לקוחות חדשים בשווקים מקומיים ובינלאומיים (בהמשך).
- ניהול מו"מ וסגירת עסקאות עם לקוחות פרטיים, ממשלתיים וביטחוניים.
- שימור לקוחות קיימים ושיפור שביעות רצונם באמצעות מתן שירות איכותי ופתרונות מותאמים.
- יצירת רשת קשרים עם גורמים אסטרטגיים בענף הביטחוני והתעשייתי.
- השתתפות בכנסים ותערוכות
- ייצוג החברה בתערוכות וכנסים מקצועיים בארץ ובעולם (בהמשך).

משרדי החברה באיזור התעשייה כנות.
רכב צמוד, משכורת בסיס + בונוסים!