דרושים » מכירות » מנהל /ת ערוץ הסעדה לתנובה שף

ניהול והנעת צוות מנהלי לקוחות בפריסה ארצית להשגת היעדים שבאחריותו
ניהול ותפעול המכירות אצל לקוחות הסעדה (קייטרינג, בתי חולים, בתי אבות ועוד), בשוק המקצועי בשטח
ניהול היבטי הסחר כולל סגירת הסכמים עם לקוחות הערוץ
עמידה ביעדי הערוץ, לרבות יעדי מכירות, מדיניות הנחות ועוד
קשר שוטף עם ממשקים פנים ארגוניים כמו: שרשרת אספקה, כספים, מרכז המכירות ועוד
אחריות ובקרה על ביצוע נהלי המכירות בערוץ
אחריות על ליווי וחניכה שוטפת של מנהלי הלקוחות במיוחד בכניסה לתפקיד.
עבודה בשטח כולל נסיעות מרובות.
עבודה בסביבה ממוחשבת (דו"חות).

אחריות לעמידה ביעדי המכירות, החזרות ויישום תוכניות הסחר של הערוץ.
עבודה לפי תוכנית שנתית כולל עדכון, יישום, ביצוע ובקרה.
אחריות מקיפה על ניהול הלקוחות בהיבט תפעולי ושירותי
עבודה מול ממשקים מרובים לרבות עם מנהלי הסניפים בשטח
ומול ממשקים פנימיים כגון: לוגיסטיקה (מחסנים והפצה) ומרכז המכירות והשירות.
ניתוח דוחות שוטפים של האזור.
התפקיד כולל נסיעות מרובות ועבודת שטח - צפון ת"א, הרצליה, נתניה, תל מונד והסביבה.

לחברה בצמיחה משמעותית דרוש/ה מנהל /ת מכירות B2B - לקוחות עסקיים/אסטרטגיים
במסגרת התפקיד -
ניהול צוות אנשי מכירות B2B
גיוס לקוחות עסקיים חדשים
הגדלת נפח פעילות לקוחות קיימים
יצירת קשר מחודש עם לקוחות "רדומים"
ליווי ומתן מענה ללקוחות אסטרטגיים בהיבט מקצועי, תפעולי ומכירתי

***
תנאים מצוינים למתאים/ה

מנהל /ת המכירות מנהל ומתפעל את מחלקת מכירות ומוציא לפועל את האסטרטגיות
העסקיות.מכירה, ניהול צוותי מכירות, יצירת שיתופי פעולה עם לקוחות ופיתוח עסקי.
התפקיד כולל עמידה ביעדי מכירות, שימור לקוחות קיימים, גיוס לקוחות חדשים
וניהול משא ומתן להגדלת היקף הפעילות העסקית של החברה.

ניהול 3-4 מנהלי לקוחות בפריסה ארצית
הוצאה לפועל של האסטרטגיה העסקית ומימושה בשטח
מתן פתרונות תפעוליים בניית תוכניות עבודה ותקציבים
אחריות על גביה, אובליגו, ימי אשראי ומדדים
ניהול לקוחות מפתח באופן ישיר
עמידה ב מדדי KPI
תפקיד שמשלב שטח ומשרד, לפחות 3 ימי שטח בשבוע
יצירת שותפויות חדשות ופיתוח קשרים עסקיים עם לקוחות פוטנציאליים.
ניהול משא ומתן מורכב וסגירת עסקאות בהיקפים משמעותיים.
פיתוח ושיפור מתודולוגיות מכירה ושירות לקוחות.

למותג תכשיטים ישראלי מוביל דרוש/ה מנהל /ת רשת לניהול חנויות המותג, ישום שיטות עבודה של המותג בחנויות הרשת, הדרכות מכירות לצוותים, ניתוח דוחות מכר, ניהול תוכן מסחרי ועוד.

התפקיד כולל:
אחריות על ניהול ופיתוח תחום המכירות בכל הארץ.
הובלה של פתיחת חנויות חדשות.
הובלת אסטרטגיית מכירות, הגדרת יעדים ועמידה בהם.
פיקוח על פעילות הצוותים בשטח ושיפור הביצועים שלהם.
ניתוח נתונים ומדדים (KPIs) כדי להבין מגמות ולהבטיח הצלחה מתמשכת.
שיתוף פעולה צמוד עם מחלקות שיווק ותפעול ליצירת חוויית לקוח אחידה ומדויקת.

הובלת אסטרטגיית המכירות הארצית בהתאם ליעדי החברה.
ניהול צוותי מכירה אזוריים.
אחריות לעמידה ביעדי המכירות.
הטמעה ומעקב אחר תכניות תמריצים, מבצעים וקידום מכירות.
ניתוח דוחות מכירה ופעילות, הסקת מסקנות בהתאם ויישום תכנית פעולה.
פיתוח קשרים עם לקוחות אסטרטגיים ורשתות קמעונאיות.
עבודה שוטפת עם מנהלי שיווק, סחר ולוגיסטיקה.
הובלת תהליכים לשיפור ביצועי המכירות

לחברת אנרגיה יזמית ציבורית גלובלית דרוש/ה מנהל /ת מכירות אספקת חשמל

מטה החברה במרכז הארץ
עבודה המשלבת בעיקרה שטח ומשרד

תחומי אחריות:
ניהול והובלת תהליכי מכירה ומו"מ מסחריים מול מגוון לקוחות משלב התכנון ועד לסגירת החוזה
ביצוע חקר שוק, זיהוי הזדמנויות עסקיות ויצירת קשרים עם לקוחות פוטנציאליים
פיתוח קשרים עסקיים מול מגוון לקוחות תעשייתיים ומסחריים גדולים במשק הישראלי
משרה מלאה

לחברת משכנתאות מובילה דרוש/ה
מנהל /ת מערך מכירות שטח

מחפשים מועמדים מבנקים בלבד שמנהלים מחלקה של יועצי משכנתאות

מטה החברה במרכז הארץ
ניהול מחלקה המונה עד 4-5 אנשי שטח ועוד 3 מתאמי מכירות טלפונים
עיקר העבודה היא בשטח

הגדרת התפקיד:
ניהול והובלת מערך פעילות מכירות השטח מקצה לקצה
ניהול ישיר של אנשי מכירות השטח, הדרכה, חניכה, אחריות על שיפור מיומנויות המכירה שלהם והנעתם ליעדים
בניית תכנית עבודה והוצאתה לפועל
הגדלת שיתופי הפעולה והרחבת מערך יועצי המשכנתאות
בקרה על ביצועי היועצים ומדידת נתוני המכירות, בניית תכניות הדרכה וליווי מקצועי
אחריות על עמידה ביעדי המכירות, מעקב אחר תוצאות וניתוח ביצועים
ניהול ותיאום פעילויות שיווקיות ומכירתיות בין גורמים פנים וחוץ ארגוניים
משרה מלאה