דרושים » פרסום שיווק ויחסי ציבור » סמנכ"ל/ית פיתוח עסקי בתחום הבריאות - תל אביב

לחברה חדשנית ודינמית העוסקת בתיאום שירותי רפואה עד הבית ומתן פתרונות רפואיים מקיפים דרוש/ה מנהל /ת פעילות ופיתוח עסקי.

דיווח ישיר למנכ"ל החברה.
תחומי אחריות עיקריים:
הובלת פעילות עסקית חדשה בתחום שירותי הרפואה והתפעול.
יצירת שיתופי פעולה אסטרטגיים עם גופים מוסדיים: קופות חולים, חברות ביטוח, בתי דיור מוגן, ועדי עובדים ועוד.
זיהוי שווקים חדשים ומגמות ברפואה קהילתית, ציבורית ופרטית.
בניית מודלים עסקיים, אסטרטגיות מכירה ותמחור שירותים.
ניהול מו"מ וסגירת הסכמים עם לקוחות וגופים אסטרטגיים.
פיתוח והטמעת שירותים רפואיים חדשניים כולל רפואה עד הבית, רפואה אונליין, שירותי סיעוד מותאמים, ציוד רפואי ועוד.
ייזום פרויקטים מול שותפים בתחומי הרפואה, הטכנולוגיה והשירות.
גיבוש תוכנית שיווקית B2B ובמידת הצורך גם B2C.

לחברה מובילה בתחום שרותי רפואה דרוש/ה מנהל /ת פרויקטים בפיתוח עסקי
תכולת התפקיד:
ריכוז וליווי פרויקטים ויוזמות עסקיות משלב הייזום, המחקר והאפיון ועד לפיתוח מוצר או שירות חדש.
הובלת תהליכי אפיון וגיבוש פתרונות בשיתוף הגורמים המקצועיים בארגון.
בניית תוכניות עבודה, הגדרת לוחות זמנים, אבני דרך ומדדי הצלחה.
תכלול והנעת ממשקים חוצי ארגון, בהם מערכות מידע, שיווק, מכירות, תפעול וכספים.
מעקב אחר התקדמות הפרויקטים, זיהוי חסמים וקידום פתרונות לעמידה ביעדים.
סיוע באיתור ובחינה של הזדמנויות עסקיות, מוצרים ושירותים חדשים.
ניתוח נתונים, הפקת תובנות עסקיות והכנת מצגות ודוחות להנהלה.

במסגרת התפקיד:
איתור וניתוח הזדמנויות עסקיות חדשות בתחום ההתחדשות העירונית
איתור פרויקטים חדשים והזדמנויות עסקיות דרך מכרזים חדשים
ביצוע ניתוחים פיננסיים וחישובי כדאיות
פיתוח ושימור קשרים (מתווכים, עו"ד , יועצים, שמאים), וגורמים/גופים נוספים רלוונטיים בתחום
בניית שתפ"ים אסטרטגים (חברות, גופים, קבוצות ועוד)!!!
עבודה מול נציגויות הדיירים, ועדי בתים במתחמים השונים.
ניהול מו"מ מול אנשי מפתח (B2B), נציגויות, עורכי דין ודיירים (B2C).
עבודה שוטפת מול ממשקים חיצוניים ופנימיים (רשויות, תכנון, רמ"י, רגולציה וכו').

**דיסקרטיות מובטחת!!!

גיבוש והובלת האסטרטגיה הבינלאומית, כולל תעדוף שווקים, מדינות ותחומי פעילות.
איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות ומנועי צמיחה המבוססים על יכולות בית החולים.
ייזום וניהול שותפויות עם בתי חולים, אוניברסיטאות, ממשלות, חברות וארגונים בינלאומיים.
הובלת הזדמנויות משלב הייזום, דרך בניית המודל והמשא ומתן ועד להסכם וליישום.
קידום שיתופי פעולה בתחומי רפואה, מחקר, חדשנות, טכנולוגיה, הכשרות ופיתוח יכולות.
חיבור בין מומחים ויכולות במרכז הרפואי לבין שותפים והזדמנויות בעולם, תוך הנעת ממשקים רבים בארגון.
הובלת קשרי ממשל, דיפלומטיה רפואית, פעילות הומניטרית ותחומי חוסן ומוכנות לחירום בזירה הבינלאומית.
ניהול ה-International Division והובלת צוות של מנהלות קשרי חוץ ופרויקטים וספקים חיצוניים
ייצוג המרכז הרפואי מול הנהלות בכירות, ממשלות וגופים בינלאומיים והובלת משלחות וביקורים אסטרטגיים.
ניהול ומדידת פורטפוליו השותפויות וההזדמנויות הבינלאומיות.

לחברה מובילה בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה
מנהל /ת פיתוח עסקי מוניציפאלי

מיקום: מרכז הארץ
היקף המשרה: משרה מלאה

במסגרת התפקיד ייזום והובלת שיתופי פעולה עם עיריות ומועצות מקומיות, מגזר התיישבותי וחקלאי
פיתוח פרויקטים והטמעת פתרונות אנרגיה מתקדמים במגזר הציבורי.

תחומי אחריות:
פיתוח והובלת שיתופי פעולה עם רשויות מקומיות, ניהול משא ומתן וליווי העסקאות עד לסגירה.
יצירת קשרים אסטרטגיים עם בכירים בעיריות, מועצות מקומיות וגופים ציבוריים.
ניהול תהליכי ייזום והובלת פרויקטים מהשלב הראשוני ועד למימוש.
עבודה צמודה עם מחלקות הנדסה, משפטים, שיווק ופיננסים בתוך החברה.
איתור הזדמנויות עסקיות, גיבוש הצעות ערך והובלת המימוש שלהן.
בניית תהליכים מובנים לניהול פרויקטים והטמעתם בשוק המוניציפאלי.

על הארגון
 רשת החינוך המדעי-טכנולוגי הגדולה בישראל, הפועלת בעשרות רשויות מקומיות ומובילה תחומי חדשנות פדגוגית, בינה מלאכותית בחינוך, ISTEAM, הכשרות מורים והסמכות טכנולוגיות בינלאומיות. לרשת ניסיון בפרויקטים בינלאומיים באיחוד האירופי, במרכז אסיה ובאפריקה.

הגדרת התפקיד
הובלת הפעילות הבינלאומית של הרשת: פיתוח עסקי, שיווק ומכירה של פתרונות החינוך של אורט בשווקים בעולם, ויצירת שותפויות אסטרטגיות עם ממשלות, ארגונים בינלאומיים, גופי מימון רב-לאומיים, מוסדות חינוך, קרנות וגורמים עסקיים.
התפקיד נבנה כיחידה עצמאית בכפיפות ישירה למנכ"ל הרשת. בשנה הראשונה יעסוק בהוכחת היתכנות עסקית וסגירת עסקאות ראשונות, ובהמשך - בהובלת הפעילות כחברה או כישות עסקית עצמאית.

תחומי אחריות
1. גיבוש והובלת אסטרטגיה ותוכנית עסקית לכניסה לשווקים בינלאומיים: שווקי יעד, מוצרים, מודל הכנסות ותמחור.
2. אריזת יכולות הרשת למוצרים נמכרים בתחומי ה-STEM, החדשנות הפדגוגית וה-AI בחינוך.
3. בניית נגישות לגופי מימון רב-לאומיים (בנק עולמי, סוכנויות או"ם, בנקי פיתוח אזוריים) ומעקב אחר מכרזים וקולות קוראים.
4. איתור, בניית וניהול שותפויות עסקיות ומקומיות בשווקי היעד.
5. בניית צנרת עסקאות, ניהול מו"מ וסגירת הסכמים מניבים.
6. שיווק ומיתוג בינלאומי: הצעות ערך, חומרים באנגלית, נוכחות דיגיטלית, כנסים ומשלחות.
7. ניהול קשרים עם מקבלי החלטות בכירים, ליווי משלחות ואירוח גורמים מחו"ל בישראל.

לחברת נאמנות חדשה וצומחת דרוש/ה מנהל /ת פיתוח עסקי בעל/ת היכרות עם השוק העסקי והפיננסי.
התפקיד כולל איתור ויצירת הזדמנויות עסקיות חדשות והבאת לקוחות פוטנציאליים לחברה.
פיתוח קשרים ושיתופי פעולה עם חברות, משרדי עורכי דין, משרדי רואי חשבון, גופים פיננסיים וגורמים נוספים בשוק.
פיתוח פעילות בתחומי נאמנות לעסקאות M&A, תוכניות תגמול הוני, אופציות לעובדים לפי סעיף 102 ושירותי נאמנות נוספים.
ניהול הקשר וההזדמנות העסקית עד לשלב גיבוש העסקה, בשיתוף הנהלת החברה.
בנייה וניהול של Pipeline עסקי והרחבת מעגל הלקוחות והשותפים.
הכנת מצגות וחומרי שיווק, והשתתפות בכנסים ואירועים.

לארגון אבטחה ושמירה וותיק, דרוש/ה מנכ"ל/ית מנוסה ובעל/ת חזון ותשוקה למצוינות להובלת החברה לשיאים חדשים.

התפקיד כולל אחריות מקצה לקצה על פעילות הארגון, גיבוש אסטרטגיה עסקית, הרחבת הפעילות בשוק, ניהול דרג המנהלים הבכיר ועבודה צמודה מול בעלי החברה.

תחומי אחריות מרכזיים:
+ הובלה אסטרטגית: גיבוש ויישום תוכניות עבודה להגדלת הרווחיות והצמיחה העסקית.
+ ניהול והנעה: הובלת צוות הנהלה רחב וטיפוח הון אנושי איכותי.
+ ניהול תפעולי כולל: אחריות מערכתית על מערכי הכספים, השיווק, המכירות והאופרציה בשטח.
+ פיתוח עסקי: יצירת שיתופי פעולה אסטרטגיים ושימור קשרים ארוכי טווח עם לקוחות מפתח.
+ רגולציה וציות: הבטחת עמידה מלאה בתקני האבטחה המחמירים ונהלי הענף.
+ייצוג ובקרה: ייצוג החברה מול גורמי חוץ, ניהול סיכונים ודיווח שוטף לבעלי החברה.

רק פניות רלוונטיות ייענו ובדיסקרטיות מלאה.

חברה מובילה בתחום התעשייה דרוש/ה סמנכל/ית מכירות ופיתוח עסקי לתפקיד בכיר, אסטרטגי ומשמעותי, הכולל אחריות מלאה על פעילות המכירות, הצמיחה העסקית והרחבת הפעילות המסחרית של החברה.
מהות התפקיד
בנייה והובלה של אסטרטגיית המכירות והפיתוח העסקי, בהתאם ליעדים העסקיים של החברה.
אחריות כוללת על הכנסות, יעדי מכירות, רווחיות וצמיחה.

ניהול והובלת מערך המכירות, כולל מנהלי מכירות ואנשי מכירות שטח.
בניית תוכניות עבודה שנתיות, הגדרת יעדים, תקציבים ומדדי ביצוע (KPI).
הרחבת הפעילות בקרב לקוחות קיימים, לצד איתור, גיוס ופיתוח של לקוחות חדשים.
ניהול קשרים עם לקוחות אסטרטגיים והובלת מערכות יחסים מסחריות מול הנהלות בכירות, גורמי רכש, מפעלים וגורמים מקצועיים.