דרושים לידר משאבי אנוש Leader HR

ניהול, חניכה והובלה של צוות טכנאי אחזקה העובד במתכונת של 3 משמרות (א'-ו').
אחריות מלאה על זמינותם (Uptime) של קווי ייצור אוטומטיים להרכבות וקו ייצור ריאגנטים, תוך שאיפה למצוינות תפעולית.
שיפור תשתית פעילות האחזקה והכיולים במערכת המידע (Priority).
הקפדה ויישום של נהלי בטיחות בעבודה, בדגש על עבודה בחדרים מבוקרים ובסביבת ייצור ריאגנטים.
הובלת מחלקת האחזקה ממענה לתקלות שבר (Reactive) למודל של אחזקה מונעת וחזויה.
 כתיבה, עדכון והטמעה של הוראות עבודה (SOPs), נהלי תחזוקה, ותיעוד מלא של פעילויות האחזקה.
ניהול מערך חלקי החילוף (Spare Parts) באמצעות מערכת פריוריטי (Priority), הגדרת מלאי מינימום קריטי, וביצוע רכש מול ספקים בארץ ובחו"ל למניעת השבתות קו.
תחזוקת המתקנים והציוד בהתאם לתקן ISO 13485 ודרישות GMP/GDP, והבטחת מוכנות תמידית לביקורות (Audit Readiness).
פיקוח על תוכנית הכיולים השנתית וביצוע וולידציות (IQ/OQ/PQ) לציוד חדש ולתשתיות.
 עבודה בשיתוף עם הנדסת ייצור, ניהול הייצור ומנהל התפעול.

לחברת נדל"ן יזמית דרוש.ה מנהל פרויקטים עם ניסיון מוכח בניהול תכנון ורישוי
המשרה כוללת: ניהול יזמי של פרויקטים למגורים, ניהול תהליכי רישוי כולל ניהול יועצים ועבודה מול רשויות וניהול פרויקטים בתחום ההתחדשות העירונית.
עבודה מול יועצים - אדריכלם, שמאי, עו"ד , מפקחים הנדסיים, מתכננים, וכיו"ב.
בקרה שוטפת על תקציב, לוח זמנים וכל התהליכים בחיי הפרויקט משלב הייזום ועד למסירה.

הובלת תיאום מערכות בפרויקטים מורכבים - משלב התכנון ועד להפקת סט תכניות מתואם לביצוע.
תיאום בין כלל הדיסציפלינות: אדריכלות, קונסטרוקציה ומערכות (MEP), תוך עבודה בסביבת. BIM
זיהוי התנגשויות (Clash Detection), ניתוח פתרונות וליווי צוותי התכנון עד לסגירת כלל הסוגיות.
הובלת ישיבות תיאום מקצועיות והפקת דוחות ומעקבי סטטוס.
בקרה שוטפת על איכות המודלים, זיהוי פערים תכנוניים והצפתם בזמן אמת.
עבודה שוטפת מול אדריכלים, יועצים, מנהלי פרויקטים, מנהלי ביצוע וגורמי פיקוח.
קידום והטמעת סטנדרטים ומתודולוגיות BIM בפרויקטים.

ניהול מקצה לקצה של תהליך השיווק והמכירה בפרויקטי מגורים בני מאות יח"ד, לרבות:
ייצוג החברה מול היזמים וניהול שוטף של הקשר
בדיקות שוק וגיבוש אסטרטגיה שיווקית, כולל הכנת תוכנית שיווק
ליווי תכנון מול האדריכלים
איסוף מידע שוטף על מתחרים ומגמות שוק
הכנת הפרויקטים למכירה: עבודה מול ספקים, הקמת משרד מכירות ועזרי מכירה
בניית מחירונים וסקרי מחירים
עבודה מול משרדי מיתוג ופרסום וביצוע תהליכי מיתוג
גיוס, הכשרה וניהול צוותי מכירות לכל פרויקט
מעקב ובקרה על העבודה במערכות CRM
בקרה ופיקוח על משרדי המכירות בשטח, כולל עבודת שטח בפריסה גאוגרפית
מעקב ובקרת מכירות שוטפת לאורך חיי השיווק
סיוע בסגירת עסקאות וקידום חוזים
השתתפות בישיבות שיווק והכנת דוחות תקופתיים

לחברה בתחום מנועי הווילונות ופתרונות ההצללה, מחפשת מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי להובלת תחום הווילונות בישראל.
זהו תפקיד עצמאי ובעל השפעה משמעותית, הכולל אחריות מלאה על ביצועי התחום ועל השגת יעדי הצמיחה של החברה. זו הזדמנות להוביל תחום אסטרטגי בעל פוטנציאל צמיחה משמעותי ולהשתלב בסביבת עבודה חדשנית ובינלאומית כחלק מהמותג המוביל בעולם בתחום הווילונות הממונעים וההצללה.
התפקיד כולל אחריות על פיתוח הפעילות העסקית בתחום הווילונות בישראל, ניהול לקוחות מקצועיים ויצרנים, יצירת ביקושים בשוק, איתור הזדמנויות חדשות ועבודה בשטח.
תחומי אחריות מרכזיים
אחריות מלאה על ביצועי המכירות והרווחיות בתחום הווילונות בישראל
בניית תוכנית עבודה שנתית ורבעונית והוצאתה לפועל
ניהול "פייפליין" מכירות והבטחת עמידה ביעדים
זיהוי מגמות שוק והזדמנויות צמיחה חדשות, גיוס לקוחות חדשים והגדלת בסיס הלקוחות
ניהול לקוחות אסטרטגיים (B2B) וממשקים מול מקבלי החלטות בדרגים שונים, ויצירת קשרים ארוכי טווח

לחברה מובילה וצומחת בתחום השירותים הפיננסיים דרוש/ה מנהל /ת מחלקת מכירות לתפקיד ניהולי בכיר הכולל הובלת מערך מכירות ארצי, ניהול מנהלים והובלת אסטרטגיית הצמיחה של החברה.
אם אתם מנהלי מכירות שחיים ביצועים, יודעים להוביל אנשים, לבנות תהליכים ולהניע פעילות עסקית משמעותית - זו ההזדמנות שלכם להצטרף לאחד התפקידים המשפיעים והמאתגרים בתחום.

תחומי אחריות:
ניהול והובלת מחלקת המכירות מקצה לקצה.
ניהול ישיר של מנהלי צוותים בתחומי מכירות שטח, קשרי לקוחות ותמיכה במכירות.
אחריות מלאה על תהליכי המכירה - החל מיצירת הזדמנויות עסקיות ועד לסגירת עסקאות והטמעת מוצרים חדשים.
הובלת אסטרטגיית המכירות, עמידה ביעדים והרחבת הפעילות העסקית.
פיתוח והטמעת תהליכי עבודה, שיפור ביצועים וסינרגיה בין מחלקות.
ניהול מדדים, ניתוח נתונים, הפקת דוחות וקבלת החלטות מבוססות ביצועים.
עבודה שוטפת מול הנהלה בכירה וממשקים עסקיים רבים.

- גיבוש והובלת האסטרטגיה השיווקית השנתית והרבעונית ברמת החברה וברמת הפרויקט הבודד.
-  ניהול ובקרת תקציבי שיווק בהיקפים משמעותיים
- אפיון קהלי יעד ובניית "סיפור מותג" (Storytelling) לכל פרויקט בהתאם למיקום ומיצוב.
- תכנון והוצאה לפועל של קמפיינים (דיגיטל, פרינט, רדיו ושלטי חוצות).
-  ניהול שוטף של נכסי הסושיאל מדיה של הפרויקטים
-  ניהול ישיר של צוות אחראי תקשורת שיווקית, לרבות פיתוח מקצועי, הכשרה וחניכה.
-  ניהול עבודה מול ספקים חיצוניים - משרדי פרסום, יח"צ, חברות הדמיות, מיתוג ודיגיטל.
- עבודה צמודה מול מחלקת התכנון, הנדסה ונכסים לטובת הכנת חומרי שיווק מדויקים.
- יצירת ממשק עבודה אדוק עם מחלקת המכירות - הבנת איכות הלידים "מהשטח" וטיוב הקמפיינים בהתאם.
- איתור וניהול שת"פ עם קהלי יעד פוטנציאלים
-  הטמעה וניהול של כלים דיגיטלים  לטובת יעול העבודה, שיפור התקשורת מול הלקוחות ומדידה ( BI / CRM ) למעקב אחר יחסי המרה וביצועי קמפיינים.
- פיקוח על מחזור החיים השיווקי של הפרויקטים בשלבים שונים