בניית והובלת אסטרטגיית המכירות והפיתוח העסקי
אחריות מלאה על יעדי המכירות, ההכנסות, הרווחיות והצמיחה.
ניהול והובלת מערך המכירות, לרבות מנהלי מכירות ואנשי מכירות שטח.
גיבוש תוכניות עבודה שנתיות, יעדים, תקציבים ומדדי ביצוע (KPI).
הגדלת הפעילות בקרב לקוחות קיימים לצד איתור, גיוס ופיתוח לקוחות חדשים.
ניהול לקוחות אסטרטגיים והובלת קשרים מסחריים מול הנהלות, רכש, מפעלים וגורמים מקצועיים.
זיהוי מנועי צמיחה חדשים, כניסה לתחומי פעילות חדשים והרחבת סל המוצרים והפתרונות.
הובלת משאים ומתנים מסחריים מורכבים, הסכמי מסגרת, מכרזים ועסקאות בהיקפים משמעותיים.
אחריות על מדיניות תמחור, מרווחים, הנחות ותמהיל מוצרים.
ניהול תחזיות מכירה (Forecast), Pipeline ובקרה שוטפת על ביצועי המערך.
עבודה שוטפת מול תפעול, רכש, לוגיסטיקה, כספים, שירות ואיכות לצורך מתן פתרון מלא ללקוח.
דרישות:
ניסיון של 10 שנים ומעלה במכירות B2B, תעשייה תהליכית
ניסיון של 5 שנים לפחות בניהול מערך מכירות או בתפקיד ניהולי בכיר.
ניסיון מוכח בהובלת צוותי מכירות ובניית תהליכי מכירה.
ניסיון משמעותי בפיתוח עסקי, גיוס לקוחות והרחבת פעילות מסחרית.
ניסיון בניהול לקוחות אסטרטגיים ובמשא ומתן מול דרגים בכירים.
הבנה עסקית ומסחרית מעמיקה, כולל תמחור, רווחיות ותקציב.
היכרות עם שוק הכימיקלים והתעשייה בישראל - יתרון משמעותי.
השכלה אקדמית בתחומי כימיה, הנדסה כימית, הנדסת חומרים, מנהל עסקים או כלכלה - יתרון.
אנגלית ברמה גבוהה מאוד - חובה.
ניסיון בעבודה עם מערכות CRM / ERP - יתרון.
יכולת ניהול, הובלה והנעת עובדים.
יכולת גבוהה בניהול משא ומתן ובבניית מערכות יחסים ארוכות טווח.
אוריינטציה מסחרית חזקה, חשיבה אסטרטגית ויכולת לזהות הזדמנויות עסקיות.
יכולת עבודה בסביבה דינמית ורבת ממשקים. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.
