דרושים » שירות לקוחות » איש מכירות B2B - לוגיסטיקה והפצה - מודיעין

אנחנו בהדיה מחפשים איש מכירות שחיים אנשים, לקוחות ועסקים - כאלה שיודעים לזהות הזדמנות, לפתוח דלת, לבנות מערכת יחסים ולסגור עסקה.

הדיה היא חברה מובילה בתחום הIn Store Marketing, ועובדת עם החברות והמותגים הגדולים במשק בנקודות המכירה ברחבי הארץ.

מה עושים בתפקיד?

- איתור וגיוס לקוחות חדשים והרחבת הפעילות העסקית
- ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה - משלב יצירת הקשר ועד לסגירת העסקה
- פגישות עם לקוחות, הבנת הצרכים ובניית פתרונות מסחריים מותאמים
- פיתוח והעמקת הפעילות מול לקוחות קיימים
- הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות
- עבודה שוטפת עם ממשקים פנימיים בחברה - סטודיו, פרויקטים, תפעול וייצור
- עמידה ביעדי מכירות והגדלת מחזור הפעילות

מנהל /ת תיקי לקוחות עסקיים - מכירות B2B
לחברה ייחודית בתחום החוויות, ההדרכה ופיתוח המנהלים דרוש/ה מנהל /ת תיקי לקוחות עסקיים בעל/ת יכולות מכירה גבוהות, חשיבה עסקית ויכולת לבנות קשרים ארוכי טווח עם ארגונים מובילים במשק.
החברה מציעה חוויות ותוכניות ייחודיות לקהל הפרטי וללקוחות עסקיים, כאשר עיקר הפעילות בתפקיד היא מול חברות גדולות, ארגוני הייטק, הנהלות, צוותים ורשויות. מדובר בשירות פרימיום בעל ערך גבוה, המשלב חוויה, עבודת צוות, מנהיגות, חדשנות ופיתוח ארגוני.
תחומי אחריות:
- ניהול תהליכי מכירה B2B מקצה לקצה
- מענה ללידים ופניות נכנסות לצד ייזום ופיתוח לקוחות חדשים
- מכירת תוכניות, סדנאות וחוויות לארגונים
- עבודה מול מנכ"לים, סמנכ"לי משאבי אנוש, מנהלי הדרכה, מנהלי רכש ומנהלים בכירים
- הבנת צורכי הלקוח ובניית הצעת ערך מותאמת
- ניהול משא ומתן והובלת עסקאות עד לסגירה
- ניהול ופיתוח תיקי לקוחות קיימים והרחבת הפעילות
- עמידה ביעדי מכירות
- עבודה שוטפת מול צוותי תוכן, הדרכה ותפעול

דרוש/ה איש מכירות טלפוניות ללקוחות אסטרטגיים (B2B)
תחום הלוגיסטיקה וההפצה | Ecommerce
מיקום: חולון
היקף המשרה: ימים א'-ה', 09:00-17:30

לחברת לוגיסטיקה והפצה מהמובילות בתחום ה- Ecommerce דרוש/ה איש מכירות מנוסה לעבודה מול לקוחות עסקיים אסטרטגיים ולהובלת תהליכי מכירה משמעותיים.

תחומי אחריות:

ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה - משלב יצירת הקשר ועד לסגירת העסקה.
מכירות טלפוניות ללקוחות עסקיים (B2B).
עבודה עם לידים חמים לצד יצירת הזדמנויות עסקיות חדשות באופן יזום.
ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות בהיקפים משמעותיים.
קיום פגישות פרונטליות עם לקוחות בהתאם לצורך.
עבודה שוטפת מול ממשקים פנים-ארגוניים וליווי לקוחות אסטרטגיים לאורך התהליך.

מה אנחנו מציעים:

שכר בסיס גבוה + מודל עמלות מתגמל.
רכב חברה.
עבודה בסביבה מקצועית, דינמית ותחרותית.
הזדמנות לקחת חלק בעבודה מול לקוחות מובילים במשק.
חברה יציבה, מתפתחת ובעלת אופק מקצועי.

לחברת סחר בתחום האנרגיה הסולארית והאגירה דרוש/ה
מנהל /ת תיקי לקוחות שטח

מטה החברה במרכז הארץ

תפקיד מכירות שטח הכולל ניהול תיק לקוחות קיים, הגדלת פעילות ופיתוח לקוחות חדשים בתחום הPV והאגירה.
העבודה מול יזמים, קבלנים, לקוחות עסקיים והמגזר הקיבוצי/חקלאי/התיישבותי, תוך מכירת ציוד ופתרונות סולאריים כגון פאנלים, ממירים, מערכות אגירה, קונסטרוקציות, מצופים וציוד נלווה.

תחומי אחריות
ניהול תיק לקוחות קיים, טיפוח קשרים והגדלת הכנסות.
איתור וגיוס לקוחות חדשים בתחום האנרגיה הסולארית.
מכירה ליזמים, קבלנים, לקוחות עסקיים, קיבוצים, מושבים וגורמים חקלאיים.
ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה - מאיתור ההזדמנות ועד סגירת העסקה.
התאמת פתרונות PV ואגירה לצורכי הלקוח והפרויקט.
מכירת ציוד סולארי: פאנלים, ממירים, אגירה, קונסטרוקציות, מצופים וציוד נלווה.
ניהול מומ מסחרי וסגירת עסקאות.
עבודה מול ממשקים פנימיים: פריסייל, שירות, תפעול ולוגיסטיקה.

חברה מובילה בתחום מכונות, ציוד וחומרי ריתוך לתעשיית המתכת, דרוש/ה איש מכירות שטח לאזור שרון ושפלה.
התפקיד כולל:
ניהול ופיתוח תיק לקוחות באזור המרכז
מכירות שטח B2B למפעלי תעשייה, מסגריות, קבלני מתכת וארגונים גדולים.
איתור וגיוס לקוחות חדשים לצד שימור והרחבת פעילות לקוחות קיימים.
מכירת מכונות, ציוד היקפי, חומרי ריתוך ומכלול פתרונות לתעשייה.
ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה.
עבודה עצמאית בשטח תוך גיבוי ותמיכה מלאה של צוות בק-אופיס מקצועי.

לחברה מובילה המציעה חוויות ותוכניות פרימיום ייחודיות לארגונים, דרוש/ה מנהל /ת תיקי לקוחות עסקיים בעל/ת יכולות מכירה גבוהות, נוכחות אישית ויכולת לבנות קשרים ארוכי טווח.

המוצר מבוסס על עולם הטיסה וסימולטורים של מטוסי קרב, ומשלב חוויה יוצאת דופן עם תוכניות בתחומי מנהיגות, עבודת צוות, חדשנות, חוסן ופיתוח מנהלים.

התפקיד כולל
ניהול תהליכי מכירה B2B מקצה לקצה.

פיתוח קשרים עסקיים חדשים וניהול לקוחות קיימים.

עבודה מול מנכ"לים, מנהלי HR, הדרכה, רכש ומנהלים בכירים.

הבנת צורכי הלקוח, התאמת פתרון וניהול מו"מ עד לסגירה.

עמידה ביעדי מכירות והרחבת פעילות מול לקוחות קיימים.

דרושים מנהלי תיקי לקוחות תותחי עללל, אנרגטיים, שמחים, שיודעים לפתוח דלתות ולתת שירות, אוהבי אדם לחברה מס.1 בישראל בתחום המתנות לארגונים.

התפקיד כולל גיוס לקוחות, ניהול פרויקטים, שימור לקוחות,פרזנטציות ללקוחות, העצמת הקשר בין הלקוחות לחברה ע''י שירות יוצא דופן.

תחומי אחריות:

מיפוי איתור ותיאום פגישות עם לקוחות פוטנציאלים (רשימת לקוחות חיצוניים)
ייזום הזדמנויות חדשות למכירת מוצרי החברה ללקוחות חדשים ולהעמקה בלקוחות קיימים.
ניהול מערכות יחסים עם הלקוחות הפוטנציאליים והקיימים

לקבוצת Malam Team דרוש/ה איש מכירות Enterprise להובלת תהליכי מכירה מורכבים לאגף מוצרים בעולמות ניהול הזהויות (IAM / CIAM / PAM) ופתרונות אבטחה מתקדמים לסביבות AI.
במסגרת התפקיד תהיה אחריות מלאה על ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה, החל ממיפוי השוק ואיתור לקוחות פוטנציאליים, דרך יצירת קשרים, הבנת צרכי הלקוח, בניית הצעת ערך, ניהול משא ומתן ועד לסגירת עסקאות.
התפקיד כולל פיתוח והרחבת פעילות עסקית מול לקוחות Enterprise, עבודה משותפת עם צוותי Presales ויצרנים בינלאומיים, ניתוח שוק ומתחרים והובלת עסקאות מורכבות תוך עמידה ביעדי מכירות.
העבודה במשרה מלאה במשרדנו בפתח תקווה ונסיעות ללקוחות לפי הצורך.

חצי משרה או משרה מלאה
משרה מלאה: 09:00-18:00
חצי משרה: 09:00-15:00
קיימת גמישות מסוימת בשעות העבודה

ימים: ראשון-חמישי בלבד
עבודה מהמשרד בלבד (ללא היברידי)
כ-10 דקות הליכה מתחנת רכבת משה דיין
חניה ללא תשלום במרחק של כ-5 דקות הליכה מהמשרד
נגישות גבוהה לתחבורה ציבורי

מה התפקיד כולל?

יצירת קשר עם לידים חדשים ולקוחות עבר לתיאום פגישות מכירה
ניהול פגישות מכירה ובניית אסטרטגיה שיווקית ללקוחות
יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים באמצעות טלפון, מיילים והודעות
השתתפות בישיבות שיווק פנימיות
השתתפות בכנסים ואירועים מקצועיים לצורך איסוף לידים חדשים

חברה בינלאומית מובילה בתחום הרכיבים האלקטרוניים מרחיבה את פעילותה בישראל ומחפשת איש מכירות שטח מנוסה לניהול ופיתוח פעילות עסקית מול חברות הייטק CEM, OEM, יצרנים ותעשייה.
תחומי אחריות
ניהול והרחבת תיק לקוחות אסטרטגיים.
קידום מכירת רכיבים אלקטרוניים ופתרונות טכנולוגיים.
עבודה מול לקוחות החברה במספר תחומים - מהנדסי פיתוח, מחלקות רכש ומנהלי פרויקטים.
ניהול תהליכי מכירה מורכבים משלב האפיון ועד לסגירת העסקה.
הכנת הצעות מחיר וניהול משא ומתן מסחרי.
עבודה שוטפת מול ספקים ויצרנים בינלאומיים באנגלית.
עמידה ביעדי מכירות ובניית תוכניות צמיחה ללקוחות.
יכולת עבודה בצוות