דרושים » מכירות » דירקטור מכירות בכיר /ה יחיד (תוכנה)- לקוחות אנטרפרייז וחברות בישראל

חברת תיירות מובילה המתמחה בתיירות נכנסת לישראל, קבוצות מאורגנות, משלחות מקצועיות ופרויקטים בינלאומיים
מחפשת מנהל/ת פיתוח עסקי להובלת פעילות הפיתוח העסקי בשוק האמריקאי.
תיאור התפקיד
* איתור, גיוס ופיתוח שותפויות עם סוכנויות תיירות, מארגני קבוצות וארגונים בארה"ב.
* יצירת קשרים עם קהילות, ארגונים וגורמים עסקיים רלוונטיים.
* ניהול תהליכי מכירה ופיתוח עסקי מול לקוחות B2B.
* ניהול משא ומתן והובלת תהליכי התקשרות מסחריים.
* השתתפות בכנסים בינלאומיים, פגישות עסקיות ונסיעות עבודה בחו"ל.
* פיתוח שווקים חדשים ויצירת מנועי צמיחה ארוכי טווח.
* עבודה מול הנהלת החברה לבניית אסטרטגיית חדירה והרחבת הפעילות בשוק האמריקאי

יתרון משמעותי
* ניסיון בתחום התיירות.
* ניסיון בעבודה מול קהילות נוצריות בארה"ב.
* ניסיון בעבודה מול ארגונים יהודיים וקהילות יהודיות.
* ניסיון בהגשת מכרזים ובפיתוח פעילות מול גופים ציבוריים ובינלאומיים.
* היכרות עם השוק האמריקאי.

מה אנחנו מחפשים?
אדם בעל יכולות בין-אישיות גבוהות, חשיבה יזמית, רעב להצלחה ויכולת לפתוח דלתות ולייצר קשרים עסקיים משמעותיים. אדם שרואה הזדמנויות, יודע להפוך קשרים לפעילות עסקית ומסוגל לבנות שוק כמעט מאפס.
מיקום המשרה
ירושלים / מרכז הארץ (בשילוב עבודה היברידית ונסיעות לחו"ל).

אגד פלוס מפעילה חטיבת הפקות ואירועים עבור לקוחות עסקיים ממגון תעשיות. החטיבה מציעה מגוון רחב של הפקות הממוקדות בעיקר בעולמות רווחת העובד, בינהן: ימי גיבוש, נופשים בחול, אירועי חברה, כנסים מקצועיים ועוד

אנחנו מחפשים מנהל/ת חטיבה בעל/ת DNA עסקי מובהק, שמגיע/ה מעולמות ההפקות והאירועים העסקיים, ויודע/ת לשלב בין:

פיתוח עסקי ומכירות
ניהול לקוחות אסטרטגיים
הובלת פעילות והפקות מורכבות
שיפור מקצועי של הצעת הערך והפעילות
ניהול ספקים ושותפים
הובלת צוותים ותהליכים
זהו תפקיד ניהולי-עסקי בכיר, עם אחריות מלאה על פעילות החטיבה, הצמיחה העסקית והמיצוב המקצועי שלה.

התפקיד כולל הובלת תהליכי מכירה ופיתוח עסקי, הרחבת פעילות מול לקוחות קיימים וחדשים, שדרוג הצעת הערך המקצועית של החטיבה והובלת תהליך ארוך טווח של חיזוק המיצוב והרמה המקצועית של פעילות ההפקות מול השוק.

תחומי אחריות מרכזיים:

הובלת פעילות עסקית וצמיחה

ייזום והובלת פעילות עסקית מול לקוחות קיימים וחדשים
יצירת והנעת הזדמנויות עסקיות חדשות
הובלת תהליכי מכירה והצעות מורכבות
הרחבת פעילות והגדלת הכנסות
ניהול לקוחות אסטרטגיים וקשרי לקוחות ארוכי טווח
זיהוי מגמות, צרכים והזדמנויות בשוק הפעילות (B2B)

ניהול כולל של פעילות החטיבה

אחריות מלאה על פעילות ההפקות והאירועים העסקיים
ניהול תקציבים ורווחיות
תעדוף וניהול משאבים
אחריות לעמידה ביעדים עסקיים ותפעוליים
עבודה שוטפת מול ממשקים פנים וחוץ ארגוניים


שדרוג הצעת הערך והרמה המקצועית

הובלת תהליך מתמשך של שיפור איכות ההפקות וחוויית הלקוח
פיתוח פתרונות, קונספטים ושירותים מותאמים ללקוחות עסקיים
חיזוק היכולות המקצועיות של צוותי ההפקה
יצירת סטנדרט מקצועי גבוה ומבודל מול השוק
חיבור בין מגמות שוק לבין פעילות החטיבה

ניהול ספקים ושותפים מקצועיים

ניהול ופיתוח מערך ספקים ושותפים אסטרטגיים
איתור ספקים, פתרונות ושותפים חדשים בהתאם לצרכי השוק
יצירת שיתופי פעולה מקצועיים ארוכי טווח
ניהול מו"מ והתקשרויות מסחריות
שיפור איכות ורמת השירות של הספקים

ניהול והובלת צוותים

ניהול והובלת עובדי החטיבה
פיתוח מקצועי וחניכה של עובדים
יצירת תרבות של יוזמה, שירות ומצוינות מקצועית
הנעת ממשקים ותהליכים חוצי ארגון