דרושים » חשמל ואלקטרוניקה » מנהל /ת מכירות

לחברה יזמית וקבלנית, הפועלת בתחום הPV והאגירה לשוק המסחרי, דרוש/ה
מנהל /ת מחלקת מכירות

כפיפות לסמנכל חברה
מטה החברה במרכז הארץ
תפקיד המשלב שטח ומשרד.כולל רכב
ניהול והובלה של מחלקת מכירות המונה 4 אנשי מכירות

מדובר בתפקיד מרכזי הכולל אחריות על פיתוח הפעילות העסקית של החברה בשוק המסחרי, יצירת הזדמנויות, בניית pipeline, הובלת עסקאות מורכבות ועבודה מול חברות מהגדולות במשק.

תחומי אחריות
ניהול והובלה של מחלקת המכירות לשוק המסחרי
אחריות מלאה על עמידה ביעדי המכירות והובלת ביצועי המחלקה
הובלת פעילות המכירות מקצה לקצה - משלב יצירת ההזדמנות ועד לסגירת העסקה
פיתוח והרחבת פעילות עסקית מול לקוחות אסטרטגיים וחברות מובילות במשק
פיתוח וניהול מערך קשרים עם יועצים, מתווכים, יזמים ושותפים עסקיים
בנייה, ניהול ובקרה של pipeline איכותי ומשמעותי
גיוס, הכשרה, חניכה וליווי מקצועי של אנשי המכירות
הטמעת מתודולוגיות מכירה, בקרה על ביצועים ושיפור מתמיד של תהליכי העבודה

לחברה יציבה וצומחת הפועלת בתחום פתרונות ייצור ולוגיסטיקה בהתאמה אישית, המספקת מוצרים מורכבים ללקוחות עסקיים, דרושה מנהלת מכירות מנוסה להובלת פעילות המכירות והצוות.

מהות התפקיד:
ניהול והובלת צוות מכירות B2B ליווי מקצועי, חניכה, פיתוח יכולות וסגירת עסקאות.
אחריות מלאה על תהליכי מכירה מקצה לקצה: פתיחת דלתות, פיתוח קשרים עסקיים, ניהול מומ וסגירה.
עבודה ישירה מול לקוחות עסקיים, תעשייתיים ומסחריים.
מכירה של פתרונות מותאמים ולא מוצרי מדף הבנת צרכי הלקוח ותרגומם לפתרון עסקי.
בניית אסטרטגיית מכירות, יעדים ותוכניות עבודה.
שיתוף פעולה עם גורמים פנימיים בארגון לצורך התאמת הפתרון ללקוח.
מיקום המשרה ראש העין

נתיב להשמה מגייסים
לקבוצת חברות בתחום השירותים (מוקדים/רפואיים) מובילה בתחום התפעול הארגוני דרוש/ה
מנהל /ת פיתוח עסקי בכיר/ה
?? משרת שטח | עבודה מול ארגונים גדולים
תיאור התפקיד:
תפקיד בכיר ואסטרטגי הכולל הובלת פעילות הפיתוח העסקי של קבוצת חברות, יצירת מנועי צמיחה והובלת תהליכי מכירה מורכבים מקצה לקצה.
תחומי אחריות מרכזיים:
יצירת הזדמנויות עסקיות חדשות מול ארגונים וחברות גדולות
עבודה יזומה בשטח, פתיחת דלתות וניהול תהליכים כOne Man Show
ניהול מומ מורכב ובניית עסקאות מול לקוחות אסטרטגיים
עבודה שוטפת מול הנהלות בכירות בארגונים
איתור, כתיבה והגשת מכרזים וליווי התהליך עד זכייה
שיווק והטמעת פתרונות הקבוצה אצל לקוחות חדשים
הובלת תהליכי מכירה מורכבים בשיתוף הנהלה בכירה עד לסגירת עסקאות

עבודה מול לקוחות עסקים
פיקוח וניהול פרוייקטים מורכבים
טיפול אדמיניסטרטיבי שוטף בנתוני לקוחות, הזמנות ופניות.
ניהול צוות מקצועי טכנאים, מנהלי תיקים
מתן תמיכה מכירתית תפעולית שוטפת לסמנכ"ל החברה.

חברת מובילה בתחום שירותי המחשוב והסייבר מחפשת מנהל /ת שיווק ומכירות מנוסה
אנחנו מחפשים מנהל /ת שיווק ומכירות מנוסה ומוביל/ה לחברת שירות טכנולוגית ומתקדמת.
אנחנו חברה מובילה, יציבה וצומחת בתחום המחשוב וטכנולוגיה עסקית ומחפשים את מי שייקח/תיקח את חטיבת המכירות שלנו לשלב הבא.
מה התפקיד כולל?
הובלה ובניית אסטרטגיית המכירות של החברה.
ניהול, פיתוח והובלת צוות מכירות מקצועי ושאפתן.
גיוס לקוחות חדשים והרחבת הפעילות אצל לקוחות קיימים (IT, אבטחת מידע וסייבר ואוטומציה בשילוב כלי AI)
ניהול והובלת הפעילות השיווקית ויצירת לידים והזדמנויות
פיתוח עסקי ויצירת מנועי צמיחה חדשים.
פתיחת דלתות לשווקים חדשים וחיזוק נוכחות החברה בשוק.
עבודה ישירה מול הנהלה בכירה ותכנון מהלכים ארוכי טווח

לחברה יבואנית בתחום הבריאות והתוספים, בתפקיד עצמאי בכפיפות למנכ"ל, דרוש/ה מנהל /ת פיתוח עסקי וחדשנות להובלת צמיחה דרך איתור הזדמנויות, יצירת שותפויות והרחבת פורטפוליו המוצרים.

מה עושים בתפקיד:

התפקיד ממוקד בפיתוח עסקי hands-on עם דגש על יצירת שותפויות והובלת מהלכים חדשים מקצה לקצה. ביום-יום תאתרו הזדמנויות עסקיות חדשות - מוצרים, ספקים, שווקים וקטגוריות - ותובילו יצירת קשרים עם יצרנים ושותפים בארץ ובחו"ל.

תהיו אחראים על ניהול מו"מ מסחרי והובלת התקשרויות ראשוניות, לצד בניית ניתוחים עסקיים והערכת כדאיות לפרויקטים. בנוסף, תעבדו בצמידות עם שיווק, רגולציה, שרשרת אספקה וכספים כדי לבחון התאמה לשוק הישראלי, היתכנות רגולטורית ותפעולית, ולהוביל תהליכים עד קבלת החלטה והטמעה.

זהו תפקיד עצמאי, עם השפעה ישירה על כיוון הצמיחה של החברה ובניית pipeline של הזדמנויות עסקיות.

לחברה מובילה בתחום הפתרונות האלקטרו-מכאניים לתעשייה הביטחונית, דרוש/ה איש מכירות שטח.

תיאור התפקיד:
אפיון ניהול תהליכי מכירה מול לקוחות בתעשייה הביטחונית והאווירית.
היכרות עם גורמי פיתוח ורכש באלביט, רפאל ותעשייה האווירית -יתרון
איתור הזדמנויות עסקיות חדשות והרחבת פעילות החברה
עבודה מול יצרנים בינלאומיים וניהול ממשקים טכניים-מסחריים
בניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות אסטרטגיים
הכנת הצעות מחיר וניהול משא ומתן מסחרי


היקף משרה: מלאה
מיקום המשרה: באזור השרון עם נסיעות בכל הארץ

לחברה מובילה בתחום הטכנולוגיה דרוש/ה מנהל /ת מכירות מנוסה, עם הבנה עמוקה בעולמות הריטייל וניסיון בעבודה מול רשתות. תפקיד מאתגר ודינמי בשוק תחרותי, המשלב בין יכולות אסטרטגיות לניהול יחסים לטווח ארוך עם לקוחות מובילים.
תיאור התפקיד:
ניהול תהליכי מכירה מורכבים מול מקבלי החלטות בכירים.
בניית אסטרטגיות מכירה ופיתוח הזדמנויות עסקיות.
עבודה משולבת עם צוותי שיווק, מסחר ותפעול להבטחת הצלחת המותג בשוק הקמעונאי.
הובלת שיתופי פעולה אסטרטגיים, זיהוי הזדמנויות חדשות והרחבת פעילות בערוצי הפצה.
ניתוח דוחות מכירה והבנה מעמיקה של מגמות שוק ותחרות.

חברת אופנה מובילה ודינמית מגייסת מנהלת מכירות בכירה
הכולל אחריות כוללת על פעילות המכירות של החברה והובלת הצמיחה העסקית, לצד ניהול הרשת הקמעונאית בפריסה ארצית.
מדובר בתפקיד מפתח המשלב הובלה של מערך המכירות בכל הרמות - מהשטח ועד המוצר - עם השפעה ישירה על ביצועי החברה, הרווחיות והתרחבותה.
תחומי אחריות:
הובלת אסטרטגיית המכירות של החברה והטמעתה בכלל הערוצים (מותגים)
ניהול כולל של רשת חנויות המונה כ40 סניפים בפריסה ארצית
אחריות מלאה על ביצועי המכירות של כלל המוצרים והקולקציות
הובלה, פיתוח וניהול של מערך המכירות של החברה מקצה לקצה
עמידה ביעדי מכירות, רווחיות וצמיחה
ניתוח ביצועים, דוחות מכירה ומדדי KPI וקבלת החלטות מבוססות נתונים
ניהול והנעת מנהלי אזורים, מנהלי סניפים וצוותי מכירה
ייזום והובלת מהלכים מסחריים ושיווקיים להגדלת מכירות ורווחיות
אחריות על נראות מסחרית (VM) והטמעת סטנדרטים אחידים בכל הסניפים
הובלת תהליכי ניהול מלאי, שיפור זמינות סחורה והאצת קצב גלגול מל