אחריות מלאה על ניהול המכירות והשיווק של החברה, חיזוק המותג והמיצוב בשוק התעשייתי, מכירת מוצרי החברה והפרויקטים המורכבים, יצירת הזדמנויות עסקיות חדשות והגדלת היקף הפעילות - תוך חשיבה אינטגרטיבית והתאמת פתרונות מערכתיים כוללים ללקוחות החברה.
גיבוש והובלת תוכנית מכירות ושיווק שנתית בהתאם ליעדי החברה
הגדלת צבר הלקוחות בארץ ותחומי הפעילות
בניית תכנית עבודה שיווקית וניהול תקציב שיווק
חיזוק מיצוב החברה כחברה מובילה בתחום המערכות התעשייתיות
הובלת אינטגרציה מסחריתטכנית בפרויקטים מורכבים, תוך הבנת מכלול המערכות (מיזוג, טיהור אוויר, חשמל ובקרה) והתאמת פתרון כולל ללקוח
יצירת לידים איכותיים והובלת צוות המכירות
הפקת חומרים שיווקיים טכניים: מצגות, פרופיל חברה, תיקי פרויקטים וקטלוגים
מחקר שוק ומתחרים ואיתור הזדמנויות עסקיות חדשות
עבודה שוטפת בממשק של מכירות, הנדסה, ייצור והנהלה
מדידה וניתוח ביצועים והפקת דוחות תקופתיים

לחברת טכנולוגיה מובילה בתחום האוטומציה התעשייתית דרוש/ה מנהל /ת מכירות חו"ל לתפקיד בכיר הכולל הובלת פעילות המכירות הבינלאומית של החברה, בדגש על עבודה וניהול רשת מפיצים בשווקים גלובליים.
ניהול אסטרטגיית המכירות הבינלאומית והובלת הצמיחה בשווקים גלובליים
ניהול, פיתוח והרחבת פעילות מול רשת מפיצים בינלאומית באירופה, ארהב ודרום אמריקה
איתור הזדמנויות עסקיות, פתיחת שווקים חדשים והגדלת נתח השוק
הובלת תהליכי מכירה מורכבים, ניהול משאים ומתנים וסגירת הסכמים מסחריים
בניית תוכניות מכירה והגעה ליעדי מכירות ורווחיות
עבודה שוטפת מול ממשקים פנים ארגוניים - פיתוח, מוצר, שיווק ותפעול
ייצוג החברה בכנסים מקצועיים, תערוכות ואירועים בינלאומיים
ליווי מקצועי והדרכת מפיצים והטמעת מוצרי החברה בשוק

אחריות על ניהול כחמישה סוכני מכירות, חניכה וליווי, בקרה והנעה לעמידה ביעדים.
הובלת מערך המכירות בתחום המזון לשוק הקמעונאי.
השגת יעדי מכירות, טיפוח קשרי לקוחות ובניית שיתופי פעולה אסטרטגיים.

דרישות התפקיד:
יכולת ניהול צוותי מכירה: גיוס, הכשרה, ליווי, הנעה והערכת ביצועים.
ניתוח דוחות מכירה, מגמות שוק ותחרות, והסקת מסקנות לשיפור ביצועים.
עבודה שוטפת מול מחלקות שיווק, לוגיסטיקה, תפעול ופיתוח מוצרים.
אחריות על עמידה בתקציב והגדלת נתח שוק.

מטרת התפקיד:
מקסום פוטנציאל המכירות באולם המכירה המרכזי, באמצעות הנעת צוות מכירות ותפעול להשגת היעדים הכמותיים והאיכותיים וליצירת חווית לקוח מיטבית

איך יראה היום שלך:
הובלה להשגת יעדי המכירות באולם
ניהול צוות מכירות - חניכת העובדים, פיתוחם, הכשרתם והנעתם; בניית מצוינות מקצועית בצוות ופיתוח עתודות
אחריות לאיכות תהליך המכירה ולמיקסום פוטנציאל המכירה ללקוח, תוך שמירת חוויית לקוח מיטבית
אחריות לניהול הקשר עם הלקוח דרך כל שלבי המכירה ולאחריה, לרבות מימון, ביטוח, טרייד אין, ביצוע נסיעות מבחן ומסירת הרכב
בניית שותפויות עם ממשקים למיצוי פוטנציאל יעדי המכירות והאיכות
אחריות לזיהוי לקוחות פוטנציאליים, פיתוח לקוחות חדשים וטיפוח לקוחות אסטרטגיים קיימים; ייזום פעילויות להרחבת מעגל הלקוחות
טיפול וליווי לקוחות VIP ובמקרים חריגים ומורכבים
ניהול תוכנית העבודה ויעדי הצוות, שגרות עבודה ובקרת התקדמות על בסיס נתונים

יעסוק במכירות באזור הצפון חיפה וכדומה.
ניהול משא ומתן וניצול הזדמנויות על מנת לעמוד בהצלחה ביעדי מכירות שנקבעו ע"י סמנכ"ל המכירות.
פיתוח ובניית קשרי לקוחות מקצועיים ארוכי טווח עם לקוחות קיימים, חדשים ופוטנציאליים. שמירת קשרים מצוינים ותמיכה לאחר המכירה כדי לבנות אמון הדדי בהתאם לאסטרטגיה העסקית המוסכמת.
זיהוי ובניית לידים פעילים לטווח ארוך, תוך בחינת השווקים הקיימים ופיתוח שווקים חדשים.
חיפוש אמצעים חדשניים לפיתוח מקורות רווח חדשים.
לקיחת אחריות מלאה בכל הקשור למכירות החברה, פיתוחן וביצוען.
הגדלת חשיפת החברה ועיסוקיה על ידי ייצוג CBRE באירועים בתעשייה, נטוורקינג ברמה גבוהה וקידום תדמית של מקצועיות ואיכות.
להיות מעודכן בכל ההתפתחויות בענף הנדל"ן, לשמור על רמת ידע גבוהה בהקשר לפעילות המתחרים ולמגמות בשוק.
הקפדה על רישומים ותיעוד חוזים רלוונטיים, בתמיכת מכרזים והצעות חוזרות עבור החברה.
תמיכה בהצעות חוזרות ומגוונות עבור לקוחות קיימים.

משרת שטח+ משרד.

לסטארט-אפ טכנולוגי בצמיחה המפתח פלטפורמת AI מתקדמת לשיפור קבלת החלטות וייעול תהליכים בארגוני הנדסה ופיתוח גלובליים

דרוש/ה מנהל /ת מכירות שטח מנוסה ודינמי/ת. התפקיד כולל פעילות שטח אינטנסיבית מול לקוחות תעשייתיים ומוסדיים, פיתוח עסקי, הרחבת פעילות קיימת והרחבת סל מוצרים ושירותים ללקוחות
קיימים.

מיקום: משרה היברידית - עבודה בשטח, עם הגעה למשרדי החברה בנשר לפי צורך

תחומי אחריות

פיתוח עסקי ואיתור הזדמנויות חדשות בשוק התעשייתי ומוסדי

גיוס לקוחות חדשים והרחבת בסיס הלקוחות

הגדלת מחזור המכירות אצל לקוחות קיימים

איתור מתמיד של דרכים להרחבת ההיצע וסל המוצרים

מכירת ציוד תהליכי ופרויקטים

הכנת הצעות טכניות ומסחריות

ניהול תהליכי מכירה מורכבים עד לסגירת עסקאות

מעקב, דיווח ועמידה ביעדי מכירות

משפחת MG מתרחבת ומגייסת מנהל /ת תיקי לקוחות לאולם התצוגה במתחם שורק

מהות התפקיד -
מנהל /ת תיקי לקוחות MG הינו איש מכירות אשר מלווה את הלקוח
מרגע ביצוע נסיעת מבחן ועד לסגירת העסקה

מהות התפקיד
גיוס לקוחות חדשים ושימור לקוחות קיימים
תיאום פגישות ותיאם נסיעות מבחן
ביצוע נסיעת מבחן ומתן הסבר על הרכב תוך כדי הנסיעה
מתן הסבר על מסלול רכישה בתנאי מימון ו/או טרייד אין
עדכון סטאטוס לקוח במערכת CRM.
דאגה לקבלת כל המסמכים הרלוונטיים לביצוע העיסקה
ניהול קשר רציף עם הלקוחות
ליווי הלקוחות מביצוע הזמנה עד לקבלת הרכב
ביצוע שיחה מקדימה לפני שליחת סקר
ממשקי עבודה בארגון ומחוץ לארגון

משרה מלאה כוללת ימי ו'.

מה אנחנו מציעים?
- סביבת עבודה מקצועית ודינאמית
- בונוסים ללא תקרה
- ביטוח בריאות
- ארוחות מסובסדות
- אופק קידומי ובניית מסלול קריירה.

לקבוצת ח.י. המובילה בתחום חשמל ואלקטרוניקה דרוש/ה מנהל /ת מוצר למותג הLG
קביעת אסטרטגיית ניהול ובניית ליין המוצרים.
אחריות כוללת על תמחור המוצרים.
עבודה שוטפת וניהול מערכות היחסים מול הספקים בחו"ל.
איתור צרכים בשוק והוספת ליין מוצרים מתאים לכל אחד מערוצי המכירה הקיימים
מחקר וניתוח שוק- ביצוע אנליזות שוק וניתוח מתחרים על בסיס נתוני שוק.
הבנת השוק, המתחרים, צרכי הלקוחות וזיהוי טרנדים עתידיים.
ניהול קשרים עם שותפים וספקים חיצוניים.