דרושים » מכירות » מנהל /ת מכירות לתחום האוטומציה

דרוש/ה מנהל /ת מכירות לתחום האוטומציה
התפקיד כולל:
שמירה והגדלת נתח שוק על סמך ניתוח פוטנציאל הלקוחות.
הנעת שותפים ולקוחות להשגת יעדי צמיחת המכירות.
יישום אסטרטגיות כדי להבטיח שהחברה תישאר מובילת שוק בתחום האוטומציה.
התאמת פעילויות מקומיות לאסטרטגיות גלובליות כדי להגביר את המכירות חוצות העסקים.
ייעוץ ללקוחות במציאת פתרונות המתאימים ללקוח ויצירת רעיונות יישום חדשים.
מנהל /ת המכירות ישמש כאיש קשר העיקרי עבור הלקוחות.
משא ומתן והדגמת הפתרונות ללקוחות.

לחברה מענף המזון באזור המרכז דרוש/ה מנהל /ת מכירות ארצי/ת.
הובלת מערך המכירות הארצי של החברה, אחריות מלאה על צמיחה, הגדלת נתח שוק וחיזוק הקשר עם לקוחות אסטרטגיים בשוק הקמעונאי. תפקיד מפתח עם השפעה ישירה על תוצאות החברה.
ניהול והובלת צוות סוכני מכירות בפריסה ארצית.
בניית והוצאה לפועל של אסטרטגיית מכירות, תוכניות עבודה ותקציבים.
ניהול קשרים מסחריים עם רשתות קמעונאיות ולקוחות מפתח.
עמידה ביעדי מכירות, גידול נפח פעילות ורווחיות.
עבודה שוטפת מול שיווק, סחר תפעול ושרשרת אספקה.
ניתוח נתונים, דוחות מכר וביצועים והסקת מסקנות עסקיות.
כפיפות למנכ"ל החברה.

לחברה בינלאומית העוסקת בפיתוח וייצור פתרונות חומרה מתקדמים לתעשייה, דרוש/ה מנהל /ת מכירות בינלאומיות להובלת פעילות המכירות מול שווקים גלובליים ולניהול עבודה שוטפת עם מפיצים ולקוחות.

התפקיד מתאים לאיש מכירות מנוסה המעוניין/ת להרחיב פעילות בשווקים בינלאומיים, לקחת אחריות על אזורים מוגדרים ולהיות מעורב/ת בעסקאות ובפיתוח עסקי.
תחומי אחריות:
ניהול וקידום פעילות המכירות מול רשת מפיצים קיימת ברחבי העולם
עבודה שוטפת עם מפיצים: תמיכה מסחרית, הדרכות מוצר ועמידה ביעדי מכירות
פיתוח פעילות בשווקים קיימים ואיתור הזדמנויות צמיחה חדשות
סיוע בגיוס מפיצים נוספים בהתאם לצרכים עסקיים
מעורבות בתהליכי מכירה מול לקוחות קצה, כולל תמיכה בעסקאות מורכבות
תיאום בין גורמים פנימיים בארגון (שיווק, פיתוח, תפעול)
יציאה לביקורי עבודה אצל מפיצים ולקוחות בחול
השתתפות בכנסים ותערוכות מקצועיות לפי הצורך

לחברה עוסקת במגוון תחומי המיזוג והקירור המעניקה ללקוחותיה פתרונות חכמים יצירתיים ועיצובים ע"י התאמה מלאה לצורכי הלקוח.
דרוש/ה איש מכירות שטח מנוסה, לניהול ופיתוח פעילות המכירות מול לקוחות עסקיים ופרויקטים. התפקיד כולל עבודה מול קבלנים, יועצים, מתקינים, חברות תעשייתיות ולקוחות מוסדיים, משלב יצירת הקשר ועד סגירת העסקה וליווי הלקוח.

תחומי אחריות:
מכירות שטח של פתרונות קירור ומיזוג אוויר ללקוחות עסקיים, תעשייתיים ומוסדיים
איתור לקוחות חדשים ופיתוח קשרים עסקיים ארוכי טווח
ניהול תיק לקוחות קיים והגדלת היקפי הפעילות
התאמת פתרונות טכניים לצורכי הלקוח בשיתוף גורמים מקצועיים
ניהול מו"מ מסחרי, הכנת הצעות מחיר וסגירת עסקאות
עבודה מול קבלנים, יועצים, מתקינים וספקים
עמידה ביעדי מכירות והגדלת נתח שוק
דיווח שוטף וניהול תהליכי מכירה במערכות CRM

חברה מובילה בתחום יבוא ושירות מלגזות, ציוד שינוע וצמה לסניפנו במפרץ חיפה - דרוש/ה מנהל /ת מחלקת מכירות
אנו מחפשים מנהל /ת מחלקת מכירות מנוסה ודומיננטי/ת, בעל/ת חשיבה אסטרטגית ויכולת הובלה מוכחת. התפקיד כולל ניהול כולל של מערך המכירות וצוות הבק-אופיס (Back Office),
תוך הובלת תהליכים מורכבים בשוק העסקי,
עמידה ביעדים עסקיים ושיפור מתמיד של חוויית הלקוח ורווחיות החברה.
תיאור התפקיד
ניהול והובלת מחלקת המכירות הארצית, אחריות על בניית אסטרטגיית מכירות, פיתוח שווקים חדשים, הגדלת נתח שוק, ניהול צוות מכירות מקצועי ושימור לקוחות אסטרטגיים.

התפקיד כולל:
ניהול ישיר של צוותי מכירות שטח ותומכי מכירה- צוות בק אופיס
בניית תוכנית עבודה שנתית ויעדי מכירות.
פיתוח חדירה לשווקים חדשים והרחבת פעילות קיימת.
ניהול תהליכי מכירה מורכבים מול לקוחות עסקיים וארגונים גדולים.
עבודה שוטפת מול יצרן בחו"ל, כולל תכנון מלאים ותחזיות.
ניתוח נתוני מכירות, הפקת דו"חות וביצוע בקרה שוטפת.
הובלת תהליכי שיפור, הטמעת נהלים

תנובה ממשיכה לצמוח ומגייסת את מנהלי המכירות הבאים שלה, לאזורים שונים ברחבי הארץ!
אם אתם מחפשים את האתגר המשמעותי הבא וחשוב לכם להשפיע באמת - זה הזמן להצטרף אלינו לקבוצת המזון המובילה בישראל.

במסגרת התפקיד:
אחריות כוללת לעמידה ביעדי המכירות תוך העמקה וחיזוק הקשר עם הלקוחות הקמעונאים - רשתות מזון, חנויות נוחות ועוד.
ניהול ותפעול המכירות תוך דגש על יעילות תפעולית, זמינות מוצרים וצמצום חוסרים אצל הלקוח
בדיקה ובקרת פעילויות, מבצעים והשקות של מוצרים חדשים.
עבודה מול ממשקים רבים לרבות כספים, לוגיסטיקה (מחסנים והפצה) ומרכז המכירות והשירות.
הבנה וניתוח דוחות שוטפים

חברת שילוח בינלאומית מובילה מחפשת מנהל /ת כריזמטי/ת ובעל/ת ניסיון שיצעיד/תצעיד את מערך המכירות קדימה!
במסגרת התפקיד:
ניהול מערך המכירות הכולל 2 צוותים - אנשי מכירות ומתלים
אחריות על כלל פעילות המכירות של החברה תוך מתן מגוון פתרונות לוגיסטיים: יבוא/יצוא ים ואוויר, עמילות מכס ותובלה יבשתית
בניית אסטרטגיות מכירה והובלת המחלקה לעמידה ביעדים
פיתוח תהליכי עבודה והטמעתם
סגירת עסקאות עם לקוחות אסטרטגיים בארץ

ל-HR Search חברה המתמחה בגיוס בכירים ואנשי מקצוע בתחום התיירות, הכספים והפנאי, עבור אחד מלקוחותינו, חברת תיירות, דרוש/ה מנהל /ת מכירות תיירות יוצאת:
- אחריות כוללת על הובלת מערך המכירות לבודדים במטרה להבטיח עמידה ביעדים וגידול מתמשך בפעילות.
- ניהול ישיר של מנהלת הקול סנטר ואחריות על המכירות במגזר סוכני הנסיעות, כולל ניהול הצוותים התומכים.
- פיתוח קשרי העבודה מול סוכני נסיעות חיצוניים, ושיתוף פעולה מתמיד עם מחלקות השיווק והאופרציה.
- אחריות על עמידה ביעדי מכירות והטמעת תהליכי עבודה מקצועיים ומדידים.
- עבודה שוטפת מול מחלקת השיווק לצורך התאמת קמפיינים והגדלת חשיפה.
- שיתוף פעולה עם מחלקת האופרציה לבדיקת יעדים למכירה והתאמות ללקוח.
- יישום תהליכי שירות ומכירה מקצועיים, כולל בקרה, דיווח ושיפור מתמיד.
- מתן ליווי, הדרכה ותמיכה מקצועית לצוותי המכירות והתמיכה.