אברא נמצאת בעיצומה של צמיחה מואצת, הודות ליכולת יוצאת דופן לספק פתרונות טכנולוגיים חדשניים, גמישים ומותאמים אישית בקנה מידה רחב. באמצעות חדשנות מתקדמת ומיקוד בביצועים, אנו מסייעים לארגונים ממגוון תחומים להשיג מצוינות תפעולית, יעילות עסקית ויתרון תחרותי מובהק. במרכז פעילותנו עומדת היכולת להוביל תהליכי מכרזים מורכבים, ציבוריים ופרטיים, החל משלב זיהוי וניתוח המכרז, דרך בניית הצעה אסטרטגית ועד הגשה מדויקת ורב-תחומית, תוך שילוב כוחות עם כלל הגורמים המקצועיים בארגון. אברא מחפשת מנהל/ת מכרזים בכיר שיצטרף לצוות המכרזים של החברה ויהיה שחקן מפתח בתהליכי המכרזים מקצה לקצה ואחראי על איתור, ניתוח, גיבוש והגשה של הצעות למכרזים ממשלתיים, ציבוריים ופרטיים. מנהל/ת המכרזים מהווה גורם מפתח בממשק בין צוותי המכירות, המשפטים, הכספים, הפיתוח העסקי והטכנולוגיה, ומוביל/ה תהליכי מכרזים מורכבים במטרה למקסם את סיכויי הזכייה ולשפר את הביצועים העסקיים של החברה. תחומי אחריות: הובלה וביצוע של תהליכי מכרזים מקצה לקצה בהתאם לנהלים ומתודולוגיות עבודה סדורות הקיימות בארגון – החל מאיתור הזדמנויות, ניתוח דרישות ותיאום משאבים, ועד להגשה מלאה ומסודרת של הצעות, תוך עמידה בלוחות הזמנים.יבוש אסטרטגיית תגובה למכרזים בשיתוף פעולה עם גורמים מקצועיים מרובי תחומים, בהתאם למסגרות העבודה הקיימות ולמדיניות הארגונית.
* בניית הצעות תחרותיות ואחריות על בניית מענה מקצועי, שיווקי ומסחרי למכרזים, בשיתוף צוותים פנימיים: מכירות, שיווק, כספים, משפטים, מוצר ופיתוח.
* הובלת תהליכים מול גורמים מרובי ממשקים, ניהול ותיאום בין כלל בעלי העניין בארגון, תוך שמירה על עמידה ביעדים, בלוחות זמנים ובאיכות גבוהה של ההצעה.
* ניתוח מסמכי RFP/RFI ותרגומם לצרכים ארגוניים תוך הבנת הדרישות הטכניות והעסקיות, זיהוי פערים והתאמת מענה תפור ללקוח – כולל סיכונים, חוזקות ותמחור.
* תמחור והצעות מסחריות – ניהול ובקרה על בניית הצעות מחיר, ביצוע ניתוחים כלכליים, והובלת אסטרטגיית תמחור חכמה בהתאם לניתוח שוק ומתחרים.
* שיפור מתמיד של מתודולוגיות העבודה תוך מיסוד תהליכים, תבניות וכלים ייעודיים, לשם שיפור היעילות, אחידות ההגשות והמקצועיות.
* ניהול ידע, דו"חות ותיעוד תהליכים, ניתוח תוצאות מכרזים קודמים, הפקת לקחים ושימור ידע ארגוני רלוונטי לצורך שיפור עתידי.
* הבטחת תאימות ועמידה בדרישות רגולציה, אחריות לכך שכל הצעה עומדת בדרישות החוק, התקנים ונהלי האבטחה, הפרטיות והציות החלים על הארגון.
דרישות:
כישורים וניסיון נדרשים:
* ניסיון מוכח ומוצלח של 6 שנים ומעלה במענה למכרזים מורכבים, לרבות RFP/RFI משלבי ניתוח הדרישות ועד הגשה מלאה, במסגרת ארגונים טכנולוגיים או גלובליים – חובה!
* רקע מוכח בעבודה בחברות טכנולוגיה בתחום האינטגרציה וניהול פרויקטים - חובה!
* ניסיון מוכח ומוצלח בגיבוש מענה אסטרטגי למכרזים, תוך שילוב מרכיבים מסחריים, משפטיים וטכניים והתאמה לדרישות רגולציה וסטנדרטים מחמירים – חובה!
* כישורי כתיבה וניסוח מעולים לרבות הכנת מסמכי הצעה ברמה גבוהה, מצגות ותיעוד מקצועי – חובה!
* ניסיון בהובלת תהליכים חוצי-ארגון, עבודה מטריציונית עם ממשקים בכירים וטכנולוגיים כולל ניהול שיתופי פעולה בין-מחלקתיים תחת לוחות זמנים מאתגרים – חובה!
* יכולת בנייה וניתוח של מודלים תמחוריים, כולל הבנה פיננסית מעמיקה וראייה עסקית רחבה – יתרון משמעותי. יכולות בין-אישיות גבוהות , כריזמה, אסרטיביות ויכולת להוביל מהלכים מורכבים מול לקוחות, שותפים וגופים מוסדיים.
* חשיבה אסטרטגית, יוזמה, דיוק בפרטים ויכולת עבודה באופן עצמאי ובאחריות מלאה בסביבה דינמית ותובענית.
* שליטה מלאה בכלי Office בדגש על Excel, Power Point ו-Word – חובה!
* ניסיון בעבודה עם מערכות CRM או מערכות ניהול מכרזים – יתרון.
* השכלה אקדמית רלוונטית – תואר ראשון חובה (עדיפות למנהל עסקים, משפטים, הנדסה, כלכלה); תואר שני – יתרון מובהק. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.
