דרושים » מכירות » מנהל /ת מכירות B2B ופיתוח עסקי

ניהול והובלת פעילות המכירות וההשכרות של החברה בתחום ציוד מכני הנדסי, תוך פיתוח עסקי, הרחבת בסיס הלקוחות, הגדלת היקפי הפעילות ושמירה על שירות איכותי.

תחומי אחריות מרכזיים:
ניהול מערך המכירות וההשכרות, כולל מוקד, סוכני שטח, מפעילים ומובילים.
פיתוח עסקי, איתור וגיוס לקוחות חדשים במגזרי הבנייה, התעשייה, הלוגיסטיקה, התשתיות והחקלאות.
מכירת ציוד הרמה חדש ומשומש - משלב אפיון הצורך, תמחור והצעת מחיר ועד מו"מ וסגירה.
ניהול ושימור לקוחות אסטרטגיים והגדלת הפעילות מול לקוחות קיימים.
פגישות וסיורי שטח לאפיון צרכים והתאמת פתרונות מקצועיים.
עמידה ביעדי מכירות והשכרה, מעקב אחר ביצועים והפקת דוחות.

מטרת התפקיד:
שותפות בהובלת רשת מכירות וניהול פעילות המכירות הכוללת של המותג עפ"י אסטרטגיית החטיבה ותוכנית העבודה.

איך יראה היום שלך?
ניהול מכירות שוטף
ייזום, תכנון והוצאה לפועל של מהלכי מכר ברשת
אחריות מקצועית על אולמות המכירה הכלמוביליים והזכיינים
אחריות על שביעות רצון לקוח מתהליך המכירה והמסירה
בנייה והובלת אירועי מכירות
ניהול ממשקים מרובים מול הקבוצה ומחוצה לה: שירות, מימון, ליסינג, טרייד אין ועוד
ניהול צוות מכירות
ניהול מצבת כ"א, גיוס עובדים, ניהול תוכניות קליטה, כניסה לתפקיד והדרכה לעובדים חדשים
בנייה וניהול שגרות עבודה אל מול צוותי המכירות
ליווי, אימון וחניכת מנהלי אולמות/נציגים לשיפור מקצועי מתמיד והשגת המטרות תוך הבנה של השוק ומגמותיו
סמכות מקצועית לכפופים לו בפתרון בעיות וניהול לוחות זמנים

אנו מחפשים מנהל.ת למחלקת מכירות, הפלגות ונופש בחברת תיירות ונופש מובילה,
לניהול מלא של מחלקת המכירות - מהובלת הצוות ועד אחריות ישירה על יעדי ההכנסות, בניית אסטרטגיית מכירות ותמחור.
כחלק מהתפקיד:
ניהול ופיקוח על מוקדי המכירות ועל צוותי נציגי המכירות.
אחריות מלאה על עמידה ביעדי מכירות והכנסות.
פיתוח מדיניות תמחור, מבצעים ותוכניות נאמנות.
דיווח וניתוח ביצועים להנהלה.

מטה החברה באזור הצפון.
משרה מלאה, הכוללת עבודה בימי שישי לסרוגין (פעמיים בחודש).

חברת אמברוזיה סופהרב המובילה בתחום תוספי תזונה מגייסת נציגה ייצוגית, מסודרת ובעלת דרייב שיווקי, להובלת פעילות מקצועית ומכירתית מול בתי חולים.
אזורי פעילות: צפון/מרכז/דרום.

מה אנחנו מציעים?
*תפקיד שטח מאתגר, עצמאי ומלא עניין.
*סביבת עבודה מקצועית, תומכת ומקדמת.
*תנאים מתגמלים כולל רכב חברה.

מה כולל התפקיד?
*קיום פגישות מקצועיות ושיווקיות מול רופאי גסטרו, אונקולוגים ודיאטניות.
*העברת הדרכות ומצגות ברמה גבוהה לצוותים רפואיים בבתי חולים.
*בניית מערכות יחסים ארוכות טווח וביסוס קשר מקצועי רציף בשטח.

השמה גרופ מגייסת לחברה בתחום התאורה המקצועית,  סוכן/ת מכירות.
ניהול תיקי מכירות וניהול לקוחות מוסדיים- הנעת תהליכי מכירה, הצעות מחיר וסגירת המכירה עד אספקת הסחורה.
גיוס לקוחות ויצירת שיתופי פעולה חדשים.
עבודה מול רשויות וגופים מוניציפליים.
עמידה ביעדי מכירות חודשיים.

חברה מובילה בתחום פתרונות המחשוב והאינטגרציה, מתרחבת ומחפשת איש מכירות B2B מנוסה וחד/ה לניהול ופיתוח תיקי לקוחות אסטרטגיים (Enterprise Mid-Market).
בתפקיד זה תהווה/י הכתובת המרכזית (One-Stop-Shop) לכלל צורכי ה-IT של הלקוח, תוך ניהול מלא של תקציבי המחשוב והגדלת "ארנק הלקוח" (Share of Wallet).תחומי אחריות מרכזיים: ניהול מערכות יחסים ארוכות טווח מול מנמ"רים (CIOs), סמנכ"לי טכנולוגיה (CTOs) ומנהלי רכש, אפיון ראשוני של צורכי לקוח ותרגומם לפתרונות טכנולוגיים מורכבים מקצה לקצה, מכירת סל פתרונות רחב: חומרת Enterprise (שרתים, מערכות אחסון, תקשורת), רישוי ותוכנה (פתרונות ענן, אבטחת מידע וסייבר).ייזום ומכירת פרוייקטי אינטגרציה מורכבים, קווי תקשורת ותשתיות.הגדרה, תמחור וסגירת הסכמי שירות ותמיכה ארוכי טווח (Managed Services / SLA).

הובלת האסטרטגיה השיווקית וחדירה לשווקים רלוונטיים (ישראל ושווקי יעד בחול) ו/או לחדירה למוצרים חדשים.
ייצור לידים איכותיים למכירות מול גורמים ממשלתיים, צבאיים ולקוחות אסטרטגיים בארץ ובעולם
פיתוח עסקי - זיהוי הזדמנויות למתן מענה ללקוחות גם מחוץ לטווח המוצרים הקיימים, שיתופי פעולה וכד'.
קשרי לקוחות - ניהול שותפויות אסטרטגיות, עבודה שוטפת מול משרדי ממשלה, משלחות רכש וגורמי ביטחון.
ניהול מיתוג ותקשורת שיווקית לרבות ניהול נראות החברה, בניית חומרי שיווק מקצועיים והכנת תכנים טכניים ומסמכי הצעה ללקוחות.
אחריות על מי שמנהל את סוכני החברה ברחבי העולם וכן אחריות מטריציונית לגורמים השונים בחברה שעובדים בקשר מול הלקוחות.

לחברה מובילה בתחום הגיוס, ההשמה ושירותי העובדים הזרים דרושה מנהל /ת פיתוח עסקי ומכירות שטח.

תיאור התפקיד:

* איתור וגיוס לקוחות עסקיים חדשים.
* תיאום וקיום פגישות מכירה ברחבי הארץ.
* ניהול תהליך המכירה משלב יצירת הקשר ועד לסגירת העסקה.
* בניית קשרי עבודה עם מנכלים, מנהלי תפעול ומשאבי אנוש.
* עבודה מול יעדי מכירות והרחבת פעילות החברה.