דרושים » מכירות » מנהל /ת מכירות / מנהל /ת תיקי לקוחות

לחברת טקסטיל מובילה דרוש/ה מנהל /ת תיקי לקוחות שטח לתפקיד מכירתי, עצמאי ודינמי.

התפקיד כולל מכירות ופיתוח לקוחות בתחום הטקסטיל המוסדי, עבודה מול בתי מלון, בתי חולים, בתי אבות, מוסדות וארגונים, לצד מכירת מוצרי טקסטיל, מצעים, מגבות, פתרונות טקסטיל ובגדי עבודה לצוותים רפואיים כגון אחיות ורופאים.

התפקיד משלב עבודת שטח מרובה מול לקוחות, לצד יומיים בשבוע במשרדי החברה בנס ציונה.

תחומי אחריות:

ניהול ופיתוח תיק לקוחות עסקיים בתחום הטקסטיל
מכירות שטח לבתי מלון, בתי חולים, בתי אבות, מוסדות וארגונים
איתור וגיוס לקוחות חדשים
שימור לקוחות קיימים והגדלת פעילות מול לקוחות
מכירת מוצרי טקסטיל מוסדי ובגדי עבודה לצוותים רפואיים
קיום פגישות שטח, הצגת מוצרים ומתן פתרונות מותאמים ללקוח
ניהול תהליך המכירה משלב הפנייה ועד סגירת העסקה
הכנת הצעות מחיר, מעקב וסגירת הזמנות
עבודה מול ממשקים פנימיים: תפעול, שירות, לוגיסטיקה וכספים
עמידה ביעדי מכירות חודשיים

אם אתם חיים ונושמים טכנולוגיה, אוהבים אנשים ויודעים להפוך קשרים עסקיים לשיתופי פעולה ארוכי טווח - אנחנו מחפשים אתכם.

אנחנו חברת שירותי מחשוב בצמיחה, המספקת פתרונות טכנולוגיים לעסקים, ומחפשים איש מכירות מנוסה שיצטרפו אלינו לתפקיד מגוון, מאתגר ובעל פוטנציאל הכנסה גבוה במיוחד.

מה כולל התפקיד?
ניהול, שימור והעמקת הקשר עם לקוחות קיימים.
הרחבת הפעילות והגדלת סל השירותים אצל לקוחות החברה.
איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות.
יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים ותיאום פגישות.
ליווי הלקוח משלב ההתעניינות הראשונית ועד לסגירת העסקה.
ניהול תהליכי מכירה מלאים, לרבות משא ומתן והכנת הצעות מחיר.
בניית מערכות יחסים ארוכות טווח המבוססות על אמינות, מקצועיות ושירות מעולה.
עבודה בשיתוף פעולה עם הצוותים המקצועיים בחברה לצורך התאמת הפתרון הנכון לכל לקוח.
משרה מלאה ממשרדי החברה באזור אשקלון. (לא תפקיד שטח.)

תיאור המשרה:
לחברה מובילה בתחום הפצת פתרונות מחשוב, תוכנה וחומרה, אחסון, אבטחת מידע ותקשורת, דרוש/ה מנהל /ת מכירות B2B מנוסה.

החברה ממוקמת בתל אביב ומונה כ-60 עובדים. החברה מספקת פתרונות טכנולוגיים לכ-1,500 משווקים ולקוחות עסקיים ממגוון סגמנטים, ביניהם SMB ו-Enterprise.

במסגרת התפקיד:

* ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה מול לקוחות עסקיים.
* איתור וגיוס לקוחות חדשים לצד ניהול והרחבת פעילות מול לקוחות קיימים.
* מכירת פתרונות טכנולוגיים בתחומי IT Infrastructure, אבטחת מידע, סייבר, תקשורת, Cloud ו-Backup.
* ניהול משא ומתן מול מקבלי החלטות בכירים בארגונים, כולל מנהלי מערכות מידע ומנהלי אבטחת מידע.
* עבודה שוטפת מול יצרנים, שותפים עסקיים וגורמים מקצועיים בארץ ובחול.
* ניהול pipeline מכירות ועמידה ביעדי מכירה.

תנאים:

* שכר 15,000-17,000 ברוטו + רכב.
* שכר המורכב מבסיס + עמלות (הבסיס ייקבע בהתאם לניסיון ולכישורי המועמד/ת).
* מחשב נייד
* כרטיס סיבוס בסך 30 ליום (היתרה על חשבון העובד/ת).

לחברה גדולה בתחום התשתיות דרוש/ה מנהל /ת שיווק ומכירות

התפקיד כולל:

- ניהול, הובלה והנעת צוותי מכירות מקצועיים. ( ניהול מכירות ולא ניהול עובדים)

-אוריינטציה עסקית ומסחרית גבוהה
-אחריות על קשרי לקוחות, שימור לקוחות ופיתוח לקוחות חדשים

-הגדרת שגרות עבודה והטמעתם

-הכנת הצעות מחיר וליווי עד קבלת העבודה

-לבצע שינויים נדרשים כדי לשפר את השרות ללקוחות

-עבודה בשיתוף פעולה מול ממשקים - תפעול, הנדסה, שינוע, כספים ועוד

דרישות:

*ניסיון מוכח בשיווק וניהול מכירות

*עדיפות בתחום הבנייה והתעשייה

*ניסיון מוכח בעבודה מול חברות גדולות, מוסדיים

*הופעה ייצוגית, כושר ביטוי גבוה

*תודעת שירות מצוינת ויחסי אנוש מעולים

*יכולת ניהול מו"מ

אנגלית ברמה גבוהה - כתיבה, קריאה ודיבור.

משרה מלאה- א'-ה'

לחברה המתמחה בפתרונות וציוד לתעשיית האנרגיה המתחדשת,
דרוש/ה מנהל /ת שיווק מכירות.
משרה מלאה באזור השפלה.
תפקיד המשלב שטח ומשרד.


תפקיד עצמאי ומאתגר הכולל אחריות מלאה על תהליך המכירה משלב יצירת הקשר הראשוני ועד סגירת העסקה.

תחומי אחריות -
פיתוח וגיוס לקוחות חדשים במגזר הביתי והעסקי.
ניהול מאגר לקוחות פעיל וקידום הזמנות על בסיס שוטף.
הובלת משא ומתן, ניהול תהליך סגירת העסקה והעברת הפרויקט לצוותי התכנון והביצוע.
ניהול לידים והזדמנויות במערכת ERP, תוך עמידה ביעדים חודשיים ורבעוניים.

אנו מחפשים איש או אשת פיתוח עסקי עם יכולות חקר מעמיקות, שיודעים לאתר את הפרויקט הבא, לפתוח את הדלתות הנכונות ולנהל תהליך מכרזי מקצה לקצה. התפקיד דורש שילוב מדויק בין יזמות עצמאית ואיתור הזדמנויות חדשות (למשל סביב פתרונות למידה, הדרכה וטכנולוגיה), לבין יכולות תפעוליות גבוהות, כתיבה יסודית וליווי הלקוח.
התפקיד כולל:
* מחקר ואיתור הזדמנויות אונליין: נבירה מעמיקה ושיטתית ברשת לאיתור מכרזים, קולות קוראים ופרויקטים רלוונטיים
* פתיחת דלתות (Business Development): ייזום פניות ויצירת קשר ראשוני מול מקבלי החלטות, מיפוי צרכי הארגון וזיהוי פוטנציאל עסקי.
* כתיבת מכרזים מקצה לקצה: ניהול תהליך המכרז מא ועד ת. קריאה וניתוח של מפרטים מורכבים, איסוף נתונים, תמחור וכתיבת מענה מקצועי.
* מכירה וליווי הלקוח: בניית מערכת יחסים ארוכת טווח עם הלקוח מהגישוש הראשוני ועד לזכייה, כולל ליווי צמוד והעברה מסודרת (Hand-off) לצוותי ההדרכה ותפעול הפרויקטים.

חברת מוצר טכנולוגית מובילה בתחום האינטגרציה, הממוקמת בפתח תקווה, מגייסת Sales Executive להצטרפות לצוות המכירות.

אם אתם אנשי מכירות מנוסים עם תשוקה לעבודה מול לקוחות עסקיים, יכולת להוביל תהליכי מכירה מורכבים ורצון להיות חלק מחברת מוצר חדשנית - מקומכם איתנו.

תחומי אחריות:


ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה - מאיתור הזדמנויות ועד סגירת עסקאות.
פיתוח והרחבת פעילות מול לקוחות B2B.
יצירת קשרים עם מקבלי החלטות והובלת פגישות מכירה.
הבנת צרכי הלקוח והתאמת פתרונות טכנולוגיים בתחום האינטגרציה.
ניהול משא ומתן והכנת הצעות מסחריות.
עמידה ביעדי מכירות והרחבת תיק הלקוחות.