דרושים » מכירות » מנהל /ת שיווק ומכירות

אחריות כוללת על עמידה ביעדי מכירות, צמיחה ורווחיות של הערוץ המוסדי.
- ניהול, הנעה ופיתוח של צוות הכולל שני אנשי מכירות שטח ויועץ קולינרי.
- ליווי אנשי המכירות בשטח באופן שוטף, כולל הצטרפות לפגישות לקוח, הדרכה מקצועית ומתן Coaching.
- בניית תוכניות עבודה יומיות, שבועיות וחודשיות וניהול סדרי עדיפויות בשטח.
- ביצוע בקרה שוטפת על ביצועים, ניתוח נתוני מכירה והפקת פעולות לשיפור התוצאות.
- ניהול והעמקת קשרים עסקיים עם לקוחות מוסדיים קיימים.
- איתור וגיוס לקוחות חדשים והרחבת פעילות עסקית.
- ניהול משא ומתן מסחרי מול לקוחות וקידום הסכמי התקשרות.
- זיהוי הזדמנויות להגדלת מכירות, הרחבת סל מוצרים ושיפור נתח הפעילות אצל לקוחות.
- עבודה שוטפת מול ממשקים פנים ארגוניים: שיווק, לוגיסטיקה ושירות לקוחות.

לבנק מוביל בשפלה דרוש/ה מומחה/ית תשתיות אחסון
התפקיד כולל: ניהול, תפעול, תחזוקה מארזי אחסון בסביבה הפתוחה.חברת MatchPoint מגייסת: מנהל /ת תיקי לקוחות אסטרטגיים
חברה מובילה בשירותי מיקור חוץ ל-R&D ו-IT מחפשת להצטרף לצוות Account Manager מנוסה ומסור/ה.
תחומי התפקיד:
ניהול שוטף של לקוחות קיימים ושמירה על קשר רציף עם הלקוחות והעובדים המוצבים אצלם
הרחבת תיקי לקוחות איתור משרות חדשות וזיהוי הזדמנויות להגדלת התיק
ניהול הקשר העסקי ומו"מ מול גורמים בכירים
מתן שירות איכותי ושימור לקוחות לאורך זמן
עבודה מול ממשקים פנימיים בארגון
זיהוי מגמות שוק ויצירת קשרים עם לקוחות פוטנציאליים

חברת רכב מובילה מחפשת מנהל /ת מכירות חטיבתי עם דרייב חזק לשטח, יכולת הובלה עסקית וניסיון מוכח בעולם הרכב.
אם אתם אנשי מכירות בנשמה, חיים את השטח ויודעים לייצר הזדמנויות ולסגור עסקאות - מקומכם איתנו.

תחומי אחריות
יציאה יומיומית לשטח לפגישות עם סוחרי רכב, מגרשים וחברות ליסינג
יצירת שיתופי פעולה, גיוס לקוחות חדשים והגדלת פעילות קיימת
בנייה וניהול קשרים עסקיים ושימור לקוחות
ניהול מומ והובלת עסקאות מקצה לקצה עד לסגירה
מעקב אחרי ביצועים ועמידה ביעדי מכירות
עבודה שוטפת מול גורמים בשוק הרכב והצוותים בשטח

אופי התפקיד
תפקיד שטח אינטנסיבי ודינמי
עבודה יומיומית מול גורמים עסקיים בעולם הרכב
שילוב של פיתוח עסקי, מכירות וסגירת עסקאות
אחריות ישירה על יצירת פעילות והכנסות

לחברת תיירות ותעופה דרוש/ה מנהל /ת שיתופי פעולה ומכירות B2B בעל/ת חשיבה עסקית, יכולת לייצר הזדמנויות
חדשות ותשוקה להובלת מהלכים מסחריים משמעותיים.


אם את/ה חי/ה שיתופי פעולה, יודע/ת לזהות הזדמנויות עסקיות ולהפוך

במסגרת התפקיד:
יצירת והובלת שיתופי פעולה אסטרטגיים עם מועדוני צרכנות, ארגונים ושותפים עסקיים מובילים.
ניהול קשרים מסחריים והרחבת הפעילות מול לקוחות ושותפים קיימים.
בניית הצעות ערך, ניהול משא ומתן והובלת עסקאות משמעותיות.
הובלת מהלכי מכר ושיווק בשיתוף ממשקים פנים-ארגוניים.
עבודה מול גורמים פנימיים (שיווק, מסחר, שירות, כספים ועוד) לצורך הוצאת שיתופי פעולה לפועל.
ניהול משא ומתן מסחרי והובלת תהליכי סגירת עסקאות.
ניתוח ביצועים, בניית תוכניות עבודה ועמידה ביעדים.
ייצוג החברה בפגישות, כנסים ואירועים עסקיים.

לחברה מובילה ויציבה בתחום המזון דרוש/ה מנהל /ת אזור מכירות לניהול והרחבת הפעילות העסקית בשוק המקצועי באזור ראשון לציון ואיזור השרון
במסגרת התפקיד:
ניהול מקצועי ושוטף של המפיצים באזור האחריות
ניתוח עסקי של ביצועי האזור, זיהוי מגמות ובניית תוכניות להגדלת המכירות
ניהול תיק לקוחות בשוק המקצועי והמוסדי
איתור, גיוס ופיתוח לקוחות חדשים
שימור לקוחות קיימים והרחבת היקף הפעילות מולם
ביצוע פגישות ומכירות בשטח
אפיון צורכי הלקוחות והתאמת פתרונות ומוצרים
ניהול משא ומתן מסחרי מול לקוחות וגופים עסקיים
טיפול בהזמנות, גבייה ומתן שירות שוטף ללקוחות
הגדלת נראות המוצרים בנקודות המכירה
מעקב אחר יעדים, מכירות וביצועים והובלת פעולות לשיפור התוצאות
עבודה שוטפת מול ממשקים פנים-ארגוניים ומול גורמי הפצה

לחברה מובילה מחפשים סוכן/ת שטח
התפקיד כולל -
ניהול ופיתוח תחום המכירות במרכז, קשר ישיר עם לקוחות: קבלת דרישות, ביקורים שוטפים, בדיקת שביעות רצון.
גיוס לקוחות חדשים והרחבת פעילות. עבודה מול ממשקים פנים ארגוניים: תפ"י, איכות, כספים, שיווק ועוד.
עמידה ביעדי מכירות חודשיים ושנתיים, גבייה מלקוחות
עבודה מהשטח + יום/יומיים בשבוע מהמשרד.

לחברה ותיקה העוסקת בייבוא, מסחר והפצה של פאנלים סולאריים ופתרונות אנרגיה מתחדשת דרוש/ה
מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי

מטה החברה במרכז הארץ
תפקיד משלב שטח ומשרד כול
עבודה מול יזמי אנרגיה גדולים, חברות EPC, קבלנים ולקוחות אסטרטגיים.
התפקיד כולל פיתוח וניהול קשרים מסחריים עם שחקנים מובילים בשוק האנרגיה המתחדשת, איתור הזדמנויות עסקיות בפרויקטים סולאריים, התאמת פתרונות לצורכי הלקוח, ניהול מומ וליווי עסקאות מקצה לקצה.

תחומי אחריות
פיתוח עסקי ומכירות מול יזמי אנרגיה גדולים ולקוחות אסטרטגיים.
ניהול קשרים עם חברות ייזום, EPC, קבלנים, מנהלי רכש וגורמים הנדסיים.
איתור הזדמנויות עסקיות בפרויקטים סולאריים והרחבת פעילות החברה.
ניהול תהליכי מכירה, הצעות מחיר, מומ וסגירת עסקאות.
התאמת פתרונות מסחריים וטכנולוגיים לדרישות הפרויקט.
עבודה מול ספקים, יצרנים ושותפים בינלאומיים.
מעקב אחר מגמות שוק, תחרות, מחירים ורגולציה.
בניית Pipeline, תחזיות מכירה ודיווח להנהלה.