דרושים » מכירות » מנהל /ת תיקי לקוחות B2B לחברה מובילה בתל אביב

לאתר אינטרנט מוביל דרוש/ה מנהל /ת תיקי לקוחות ומכירות למשרה מלאה.
מה כולל התפקיד?
יצירת קשר עם לקוחות חדשים וניהול הקשר עם לקוחות קיימים.
מכירת שטחי פרסום, כתבות שיווקיות וקמפיינים דיגיטליים באתר.
עבודה מול מגוון עסקים בתחום האירועים - אולמות וגני אירועים, מעצבי שמלות כלה, צלמים, מאפרים, דיג'ייז, קייטרינג, מעצבים וספקים נוספים.
עבודה שוטפת מול לקוחות לאורך תהליך המכירה.
עבודה מהמשרד, עם יציאה לפגישות במידת הצורך.
היקף המשרה:
משרה מלאה.
עבודה מהמשרד בתל אביב
*המודעה פונה לשני המינים

אנשי/נשות מכירות ופיתוח עסקי? אם אתם יודעים למכור ערך ופתרונות, ולא רק מוצרים - המשרה הזו עבורכם!
למרכז הישראלי לניהול (ג'ון ברייס) דרוש/ה מנהל /ת פיתוח עסקי וייעוץ הדרכה. אם יש לך ניסיון במכירות B2B אבל הלב שלך נמצא בעולמות התוכן של משאבי אנוש, פיתוח מנהלים ולמידה ארגונית - אנחנו מחפשים בדיוק אותך.
הובלת תהליכי מכירה ייעוצית בארגונים המובילים במשק.
זיהוי צרכים ארגוניים ו"תפירת" פתרונות הדרכה לפיתוח מיומנויות ניהול.
ניהול מחזור המכירה - החל מיצירת הקשר הראשוני, דרך פגישות האפיון ועד לסגירת העסקה ובניית קשרי עבודה ארוכי טווח.
משרה מלאה, משרדים בתל אביב

לקבוצת Malam Team דרוש/ה איש מכירות Enterprise להובלת תהליכי מכירה מורכבים לאגף מוצרים בעולמות ניהול הזהויות (IAM / CIAM / PAM) ופתרונות אבטחה מתקדמים לסביבות AI.
במסגרת התפקיד תהיה אחריות מלאה על ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה, החל ממיפוי השוק ואיתור לקוחות פוטנציאליים, דרך יצירת קשרים, הבנת צרכי הלקוח, בניית הצעת ערך, ניהול משא ומתן ועד לסגירת עסקאות.
התפקיד כולל פיתוח והרחבת פעילות עסקית מול לקוחות Enterprise, עבודה משותפת עם צוותי Presales ויצרנים בינלאומיים, ניתוח שוק ומתחרים והובלת עסקאות מורכבות תוך עמידה ביעדי מכירות.
העבודה במשרה מלאה במשרדנו בפתח תקווה ונסיעות ללקוחות לפי הצורך.

לחברה מובילה העוסקת ביבוא ומכירה של ציוד מכני הנדסי דרוש/ה סוכן/ת מכירות ארצי.
התפקיד כולל:

* ניהול תהליכי מכירה מורכבים (B2B) מקצה לקצה החל מאיתור הלקוח, דרך אפיון טכני של הציוד ועד למסירה וגבייה.

*התפקיד דורש שילוב של יכולות מסחריות מעולות עם הבנה טכנית מעמיקה בעולם הציוד הכבד והלוגיסטיקה.

*פיתוח עסקי: איתור וגיוס לקוחות אסטרטגיים חדשים במגזרי התעשייה הכבדה, הנמלים,
המרלו"גים וכו'

* ניהול לקוחות קיימים: שימור לקוחות קיימים והגדלת היקף המכירות.

*אפיון טכני וייעוץ: ניתוח צורכי הלקוח בשטח והתאמת הפתרון הטכנולוגי המדויק (מלגזות כבדות, מערכות אוטונומיות, טכנולוגיות הנעה).

* ניהול תהליך המכירה המלא: הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן, ליווי התהליך עד לאספקה בפועל לרבות הדרכת הלקוחות על הכלים לאחר מסירה.

*מכרזים: אחריות על איתור, הגשה וניהול שוטף של מכרזים מורכבים.

התפקיד הינו דינמי ומשלב עבודת שטח אינטנסיבית לצד עבודה משרדית

יש לך תשוקה למכירות, אנרגיה גבוהה ויכולת ליצור קשרים עסקיים? אנחנו מחפשים אותך להצטרף לצוות מכירות איכותי, מקצועי ומצליח, עם הזדמנות אמיתית להשפיע, להתפתח ולהרוויח בהתאם לביצועים.

התפקיד כולל:
ניהול תהליך מכירה מקצה לקצה מול לקוחות עסקיים (B2B).
ניהול שיחות מכירה המתמקדות בלידים קרים, כולל איתור הזדמנויות עסקיות, לצד עבודה עם לידים חמים.
קיום פגישות עם לקוחות עסקיים בשטח.
איתור וגיוס לקוחות חדשים באמצעות חשיבה יצירתית ויוזמה.
עבודה בצוות קטן, מקצועי ומגובש, בסביבה דינמית ומאתגרת.

משרה מלאה, ימים א'- ה', במשרדי החברה בתל אביב

לחברה ותיקה ומובילה בתחום יבוא ושיווק עם אוירה משפחתית ונעימה, דרוש/ה מנהל /ת תיק לקוחות לתפקיד המשלב מכירות טלפוניות B2B עם בקרת תהליך ההזמנות של לקוחות קצה B2C.
1. מכירות טלפוניות וניהול תיק לקוחות - כ-80% מהתפקיד.
* יצירת קשר יזום וניהול מערך הזמנות שוטף עם לקוחות עסקיים קיימים.
* ניתוח צרכי הלקוח העסקי.
* פנייה יזומה ללקוחות רדומים ולידים חדשים לצורך הרחבת פעילות ומכירות.
* עמידה ביעדי מכירות אישיים.
* מתן מענה מקצועי, יצוגי ורהוט, בעל פה ובכתב, לפניות לקוחות עסקיים.
2. תפעול הזמנות ובקרה - כ-20% מהזמן.
* מעבר ובקרה על הזמנות המגיעות מהאתר (B2C), והקלדתן במערכת חשבשבת.
* הוצאת ההזמנות המאושרות לחברת הלוגיסטיקה ותיאום משלוחים.
* טיפול בחריגים: זיכויים, החזרות, בעיות אספקה וכד'.
* הפקת דוחות בסיסיים ויומיומיים במערכת חשבשבת לצורך מעקב ובקרה.
משרדי החברה בת"א, משרה מלאה, 5 ימים.

מהנדס/ת מכירות / איש מכירות טכני לחברה טכנולוגית דרוש/ה מהנדס/ת מכירות / איש מכירות טכני/ת Sales Engineer לתפקיד המשלב מכירות, הבנה טכנולוגית ופיתוח עסקי.
התפקיד מתאים לאדם עם אוריינטציה טכנית גבוהה, שאוהב/ת מכירות ויודע/ת להבין מוצר טכנולוגי לעומק ולהציג את הערך שלו ללקוחות.
התפקיד כולל: מכירה של כלי פיתוח ללקוחות עסקיים ותעשייתיים.
שילוב של Inside Sales ו-Outside Sales, כולל עבודה מול לקוחות קיימים ויציאה לפגישות לפי הצורך.
פיתוח עסקי והרחבת הפעילות מול בסיס לקוחות קיים, לצד איתור הזדמנויות חדשות.
הבנת הצרכים הטכניים של הלקוח והתאמת פתרונות ומוצרים לצרכים אלה.
עבודה עם מוצרים טכנולוגיים בתחומי Embedded וכלי פיתוח יכולת לקרוא, להבין וללמוד מפרטים ומידע טכני ולהעביר אותו בצורה ברורה ללקוח.
עבודה שוטפת מול צוותים טכניים, לקוחות וספקים בארץ ובחו"ל.
ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה - משלב זיהוי הצורך ועד לסגירת העסקה.
הרחבת פעילות אצל לקוחות קיימים

למחלקת שירות לקוחות עסקיים בחילן דרוש/ה מנהל /ת תיקי לקוחות עסקיים לניהול מכלול פעילות הלקוח.
התפקיד כולל: מתן שירות, חידוש חוזים, הרחבת סל המוצרים, הצעות מחיר, ניהול ושימור תיק לקוח.

* משרה מלאה בתל אביב, בקרבת קו רכבת. עבודה במודל היברידי