דרושים » ייצור ותעשייה » מהנדס /ת מכירות לחברה הנדסית מובילה

ייעוד התפקיד
מהנדס/ת המכירות אחראי/ת על הובלת תהליך המכירה של פתרונות ומערכות החברה, משלב זיהוי הצורך והאפיון ההנדסי, דרך ניהול מומ ועד סגירת עסקאות וליווי הלקוח מול הגורמים הפנימיים.

תחומי אחריות
הובלת תהליך המכירה של מערכות אוורור וטיפול באוויר תעשייתי.
אפיון צרכי לקוח והצעת פתרונות הנדסיים מותאמים.
ניהול משא ומתן מסחרי וסגירת עסקאות.
עבודה שוטפת מול מחלקות הנדסה, ייצור, שיווק ורכש.
קריאת שרטוטים והבנת מפרטים טכניים לצורך התאמת פתרון.
ליווי הלקוח לאורך שלבי הפרויקט עד למסירה.
פעילות שטח מול לקוחות ברחבי הארץ.

לחברה מובילה בתחום אחזקת מפעלים ומתן פתרונות טכניים לתעשייה

חברה יציבה וצומחת, המתמחה במתן פתרונות אחזקה והנדסה מתקדמים למגזר התעשייתי, מגייסת מהנדס/ת מכונות בעל/ת יכולת מכירתית גבוהה, המשלב/ת ידע הנדסי מעמיק עם הבנה עסקית ויכולת לבניית קשרי לקוחות ארוכי טווח.

תחומי אחריות:

איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות והבאת לקוחות חדשים במגזר התעשייתי
קיום פגישות שטח, סיורים טכניים ובדיקות היתכנות
ניהול קשר שוטף עם מפעלים, מנהלי אחזקה ומהנדסי מפעל
אפיון צרכים טכניים ומתן פתרונות הנדסיים מותאמים אישית
הכנת הצעות מחיר, ליווי תהליכי מכירה וסגירת עסקאות
ליווי פרויקטים משלב האפיון והמכירה ועד שלב ההתקנה אצל הלקוח
עבודה שוטפת מול מחלקות תפעול ורכש בארגון

אם יש לך תשוקה לעולם ההנדסה ולתחום המכירות, זו ההזדמנות שלך להשתלב בתפקיד שמשלב טכנולוגיה מתקדמת עם עבודה מול אנשים.
מחלקת האוויר הדחוס שלנו מחפשת מהנדס/ת מכירות להובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה - החל מאפיון צרכי הלקוח, דרך התאמת פתרונות הנדסיים ועד סגירת עסקאות.

התפקיד כולל עבודה עם לקוחות מובילים בתעשייה הישראלית ושיתוף פעולה עם מותגים בינלאומיים מובילים.

משרה מלאה
תנאים מעולים הכוללים בונוסים ורכב צמוד
עבודה מול לקוחות באזור הדרום + הגעה תקופתית למשרדי החברה בחולון

לחברה מובילה בתחומה במרכז דרוש /ה מהנדס/ת מכירות שטח לתחום המכשור המדעי
תיאור המשרה:

במסגרת התפקיד: טיפול שוטף בלקוחות קיימים ואיתור לקוחות חדשים, מיפוי צרכי לקוח מבחינה טכנית ומתן פתרונות טכניים והתאמת המוצרים תוך עמידה ביעדי מכירות, הדרכות ללקוחות על המוצרים, מתן שירות ללקוח לפני ואחרי המכירה הצעות מחיר ועוד.תנאים:עבודה במשרה מלאה (העבודה 90% שטח, 10% עבודה משרדית).
ניהול מו"מ עם לקוחות וסגירת עסקאות, התקשרויות עם ספקים בארץ ובחו"ל

דרישות:
השכלה הנדסית, חשמל ואלקטרוניקה, אלקטרואופטיקה
ניסיון במכירות טכנולוגיות / הנדסיות - חובה
רקע טכני חזק ויכולת להבין מערכות מורכבות
אוריינטציה עסקית ויכולת ניהול קשרי לקוחות
אנגלית ברמה גבוהה (קריאה, כתיבה, דיבור) - חובה
יכולת לימוד ועבודה עצמאית
אוריינטציה שיווקית

ידע בתחום הלייזרים - יתרון
ידע בתחום IT ואפליקציות- יתרון

רישיון נהיגה - חובה

לחברה יזמית בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה
איש מכירות ופיתוח עסקי לאזור דרום (אשדוד ודרומה)

תפקיד המשלב שטח ומשרד
עבודה מול שוק פרטי ומסחרי

תפקיד עצמאי ומאתגר הכולל אחריות מלאה על תהליך המכירה משלב יצירת הקשר הראשוני ועד סגירת העסקה.
התפקיד משלב עבודה שטח דינמית הכוללת רכב חברה, פגישות יזומות עם לקוחות פרטיים ושוק מסחרי, ניתוח צרכים, בניית הצעות כלכליות וליווי הלקוח עד לשלב ההתקנה.

תחומי אחריות:
פיתוח וגיוס לקוחות חדשים במגזר הביתי והעסקי.
קיום פגישות שטח והצגת פתרונות סולאריים מותאמים ללקוח.
ניתוח נתוני צריכת חשמל, ביצוע חישובי ROI והצגת הצעה כלכלית משכנעת.
הובלת משא ומתן, ניהול תהליך סגירת העסקה והעברת הפרויקט לצוותי התכנון והביצוע.
ניהול לידים והזדמנויות במערכת CRM, תוך עמידה ביעדים חודשיים ורבעוניים.
עבודה בשיתוף פעולה הדוק עם מחלקות ההנדסה, ההתקנות והשירות.

לחברת סחר והפצה מובילה בתחום הציוד לאנרגיה סולארית דרוש/ה
מנהל /ת תיקי לקוחות ופיתוח עסקי

התפקיד כולל ניהול וטיפוח תיק לקוחות קיים, הגדלת הכנסות ושימור לקוחות, לצד איתור וגיוס לקוחות חדשים. העבודה מול קבלנים, יזמים, לקוחות עסקיים והמגזר החקלאי-התיישבותי, וכוללת הובלת תהליך המכירה מקצה לקצה - מאפיון צרכים והצעת פתרונות ועד ניהול מומ וסגירת עסקאות.

מטה החברה במרכז הארץ
היקף משרה: מלאה
תפקיד המשלב שטח ומשרד כולל רכב

תחומי אחריות
ניהול וטיפוח תיק לקוחות קיים בתחום
הגדלת הכנסות, נאמנות ושיתופי פעולה עם לקוחות קיימים.
איתור, פיתוח וגיוס לקוחות חדשים.
עבודה מול קבלנים, יזמים, לקוחות עסקיים והמגזר החקלאי-התיישבותי.
קידום הזמנות ומכירת ציוד סולארי: פאנלים, ממירים, אגירה, קונסטרוקציה ופתרונות משלימים.
הובלת תהליך המכירה משלב יצירת הקשר ועד סגירת העסקה.
ניהול משא ומתן מסחרי וסגירת עסקאות.
עבודה שוטפת מול צוותי תכנון, ביצוע, תפעול ורכש.
ניהול לידים, הזדמנויות ופעילות לקוחות במערכת ERP / CRM

לחברה מובילה בתחום יבוא כלי העבודה דרוש/ה איש מכירות שטח אזור דרום עם רקע טכני
ניהול ופיתוח קשרי עבודה עם לקוחות קיימים וגיוס לקוחות חדשים.
קידום מכירות והצגת פתרונות טכניים ללקוחות.
ליווי תהליך המכירה משלב הצעת המחיר ועד סגירת העסקה.
מתן מענה מקצועי וטכני ללקוחות, כולל סיוע ופתרון תקלות טכניות בשטח
עבודה שוטפת מול מערכת הזמנות וניהול תהליכי גבייה.
היקף המשרה:
משרה מלאה, ימים א'-ה' 08:00-17:00
תנאים:
רכב צמוד וסיבוס.

לחברה ארצית מובילה באשדוד דרוש/ה איש מכירות שטח כלים כבדים
עם ניסיון מוכח במכירות שטח B2B מול המגזר התעשייתי/טכני - חובה!
וניסיון קודם וידע טכני במערכות מכניות וטכניות - חובה!
תחומי אחריות:
ניהול תהליכי מכירה מורכבים (B2B) מקצה לקצה - החל מאיתור הלקוח, דרך אפיון טכני של הציוד ועד למסירה וגבייה.
התפקיד דורש שילוב של יכולות מסחריות מעולות עם הבנה טכנית מעמיקה בעולם הציוד הכבד והלוגיסטיקה.
פיתוח עסקי: איתור וגיוס לקוחות אסטרטגיים חדשים במגזרי התעשייה הכבדה, הנמלים, המרלו"גים וכו
ניהול לקוחות קיימים: שימור לקוחות קיימים והגדלת היקף המכירות.
אפיון טכני וייעוץ: ניתוח צורכי הלקוח בשטח והתאמת הפתרון הטכנולוגי המדויק (מלגזות כבדות, מערכות אוטונומיות, טכנולוגיות הנעה).
ניהול תהליך המכירה המלא: הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן, ליווי התהליך עד לאספקה בפועל לרבות הדרכת הלקוחות על הכלים לאחר מסירה.
מכרזים: אחריות על איתור, הגשה וניהול שוטף של מכרזים מורכבים.
משרה מלאה.

-הובלת תהליכי NPI והעברת מוצרים מפיתוח לייצור סדרתי
-הגדרת ושיפור תהליכי הרכבה, הוראות עבודה ותמיכה הנדסית בקו
-הובלת תהליכים אופטיים: יישורים, הדבקות, בדיקות ומדידות
-ביצוע ניתוחי DFX ושיפור יצרנות, איכות ויעילות ייצור
- ניהול ECO, FAI ושינויים הנדסיים בתהליכי ניהול תצורה
-עבודה מול לקוחות, ספקים וממשקים טכניים שונים
-הגדרת ג'יגים, מתקנים וכלים להרכבה מדויקת וחזרתית

משרה מלאה בימים א-ה בין השעות 07:30-16:30 + ש"נ בהתאם לצורך.

אחריות לביצוע פעילויות הנדסת מוצר למערכות מכאניות, הכוללות תחזוקה הנדסית שוטפת של המוצר לאורך מחזור חייו, מתן מענה הנדסי לגורמי ייצור, ספקים ולקוחות פנימיים, ותפקוד כמקור ידע מפעלי בנוגע למוצר/ים עליהם הוא אמון, בהתאם לדרישות מערכת, נהלים ארגוניים ותחת הנחיה מקצועית.
תחומי אחריות וסמכויות
א. הנדסת מוצר ותחזוקה הנדסית
1. תחזוקה ועדכון שוטף של עצי מוצר (BOM) ומבני מוצר במערכות המידע הארגוניות.
2. ניהול ותחזוקה של תיק המוצר: שרטוטים, מפרטים, מסמכים והגדרות טכניות.
3. טיפול בשינויים הנדסיים (ECO/ECN) בהתאם לנהלי בקרת תצורה.
4. מענה על חריגות ואי התאמות (MRB).
ב. מענה הנדסי לקווי ייצור והרכבה
1. מתן מענה הנדסי שוטף לקווי הרכבה וייצור בנושאי תכן, התאמות ופתרון תקלות.
2. ליווי הנדסי של הרכבות ראשוניות, שינויים ושיפורים בתהליכי ייצור.
3. ניתוח תקלות ייצור והגדרת פעולות מתקנות (בסיוע גורמי איכות והנדסת ייצור).
ג. עבודה מול ספקים וקבלני משנה
1. מענה הנדסי לספקים בנושאי שרטוטים, מפרט