דרושים » מכירות » מנהל.ת תיק לקוח ג'וניור - מיקור חוץ טכנולוגי

חברה מובילה בתחומה מחפשת איש מכירות שטח חריף/ה ומנוסה להובלת תהליכי מכירה ופיתוח עסקי. התפקיד כולל עבודה עם תיק לקוחות קיים לצד הרחבת הפעילות העסקית וגיוס לקוחות חדשים.

תיאור תפקיד:
- ניהול ותפעול תיק לקוחות קיים וגדול של החברה.
- פיתוח עסקי, איתור ורכישת לקוחות חדשים בשטח.
- קיום פגישות שטח יזומות וסגירת עסקאות מול לקוחות עסקיים ופרטיים.
- בניית מערכת יחסים ארוכת טווח עם לקוחות והובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה.
- עבודה עצמאית בשטח תוך דיווח שוטף להנהלת החברה.

שכר ותנאים:
- שכר בסיס: 10,000 + אחוזים מסגירות עסקאות.
- מודל עמלות גבוה מאוד עם פוטנציאל שכר גבוה למתאימים/ות.
- היקף המשרה: משרה מלאה, ימים א'-ה'.
- תנאים מעולים למקצוענים/ות בתחום המכירות.
- מיקום: עבודת שטח באזור ראשון לציון

לחברה מובילה העוסקת ביבוא ומכירה של ציוד מכני הנדסי דרוש/ה סוכן/ת מכירות ארצי.
התפקיד כולל:

* ניהול תהליכי מכירה מורכבים (B2B) מקצה לקצה החל מאיתור הלקוח, דרך אפיון טכני של הציוד ועד למסירה וגבייה.

*התפקיד דורש שילוב של יכולות מסחריות מעולות עם הבנה טכנית מעמיקה בעולם הציוד הכבד והלוגיסטיקה.

*פיתוח עסקי: איתור וגיוס לקוחות אסטרטגיים חדשים במגזרי התעשייה הכבדה, הנמלים,
המרלו"גים וכו'

* ניהול לקוחות קיימים: שימור לקוחות קיימים והגדלת היקף המכירות.

*אפיון טכני וייעוץ: ניתוח צורכי הלקוח בשטח והתאמת הפתרון הטכנולוגי המדויק (מלגזות כבדות, מערכות אוטונומיות, טכנולוגיות הנעה).

* ניהול תהליך המכירה המלא: הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן, ליווי התהליך עד לאספקה בפועל לרבות הדרכת הלקוחות על הכלים לאחר מסירה.

*מכרזים: אחריות על איתור, הגשה וניהול שוטף של מכרזים מורכבים.

התפקיד הינו דינמי ומשלב עבודת שטח אינטנסיבית לצד עבודה משרדית

חברה מובילה שמפעילה אתר לבעלי מקצוע דרוש/ה מנהל /ת תיקי לקוחות לתפקיד שמשלב ניהול קשרי לקוחות, מכירות, שירות ושימור, עם אחריות מלאה על תיק לקוחות פעיל ופיתוח הפעילות העסקית בתוכו.

בתפקיד תנהלו תיק של כ-200-250 לקוחות פעילים, תהיו אחראים על שימור והעמקת הקשר העסקי, תבצעו שיחות יזומות ונכנסות מול לקוחות קיימים, תזהו הזדמנויות לצמיחה ותובילו תהליכי Upsell ו-Cross-sell. בנוסף, תעבדו על לידים חמים והזדמנויות מכירה קיימות, תעניקו שירות מקצועי וליווי שוטף ללקוחות ותהיו אחראים לעמידה ביעדי גידול התיק והמכירות.

לחברת סחר בתחום האנרגיה הסולארית והאגירה דרוש/ה
מנהל /ת תיקי לקוחות שטח

מטה החברה במרכז הארץ

תפקיד מכירות שטח הכולל ניהול תיק לקוחות קיים, הגדלת פעילות ופיתוח לקוחות חדשים בתחום הPV והאגירה.
העבודה מול יזמים, קבלנים, לקוחות עסקיים והמגזר הקיבוצי/חקלאי/התיישבותי, תוך מכירת ציוד ופתרונות סולאריים כגון פאנלים, ממירים, מערכות אגירה, קונסטרוקציות, מצופים וציוד נלווה.

תחומי אחריות
ניהול תיק לקוחות קיים, טיפוח קשרים והגדלת הכנסות.
איתור וגיוס לקוחות חדשים בתחום האנרגיה הסולארית.
מכירה ליזמים, קבלנים, לקוחות עסקיים, קיבוצים, מושבים וגורמים חקלאיים.
ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה - מאיתור ההזדמנות ועד סגירת העסקה.
התאמת פתרונות PV ואגירה לצורכי הלקוח והפרויקט.
מכירת ציוד סולארי: פאנלים, ממירים, אגירה, קונסטרוקציות, מצופים וציוד נלווה.
ניהול מומ מסחרי וסגירת עסקאות.
עבודה מול ממשקים פנימיים: פריסייל, שירות, תפעול ולוגיסטיקה.

למחלקת שירות לקוחות עסקיים בחילן דרוש/ה מנהל /ת תיקי לקוחות עסקיים לניהול מכלול פעילות הלקוח.
התפקיד כולל: מתן שירות, חידוש חוזים, הרחבת סל המוצרים, הצעות מחיר, ניהול ושימור תיק לקוח.

* משרה מלאה בתל אביב, בקרבת קו רכבת. עבודה במודל היברידי

חצי משרה או משרה מלאה
משרה מלאה: 09:00-18:00
חצי משרה: 09:00-15:00
קיימת גמישות מסוימת בשעות העבודה

ימים: ראשון-חמישי בלבד
עבודה מהמשרד בלבד (ללא היברידי)
כ-10 דקות הליכה מתחנת רכבת משה דיין
חניה ללא תשלום במרחק של כ-5 דקות הליכה מהמשרד
נגישות גבוהה לתחבורה ציבורי

מה התפקיד כולל?

יצירת קשר עם לידים חדשים ולקוחות עבר לתיאום פגישות מכירה
ניהול פגישות מכירה ובניית אסטרטגיה שיווקית ללקוחות
יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים באמצעות טלפון, מיילים והודעות
השתתפות בישיבות שיווק פנימיות
השתתפות בכנסים ואירועים מקצועיים לצורך איסוף לידים חדשים

חברת ליסינג מובילה מגייסת מנהל /ת לקוחות לתפקיד שטח דינמי ומאתגר בסביבת עבודה מקצועית ומתפתחת.
מכירת עסקאות ליסינג פרטי תפעולי
ניהול תיק לקוחות וליווי תהליך המכירה והקשר עם הלקוח
יצירת קשרים, שתפ"ים וטיפול בלידים
סביבת עבודה ממוחשבת ודיגיטלית

לחברה בינלאומית בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה Key Account Manager, מהנדס/ת מכירות טכניות
מהווה תפקיד מרכזי בניהול לקוחות אסטרטגיים, והנעת תהליכי מכירה מורכבים בישראל ובשווקים בינלאומיים.
תפקיד המשלב מנהיגות מסחרית, ביצוע אסטרטגי ובעלות על עסקאות מקצה לקצה בפרויקטים גדולים של אחסון אנרגיה.
התפקיד כולל:
- פיתוח לקוחות אסטרטגים
- ניהול וליווי לקוחות אסטרטגיים מקצה לקצה, ייעוץ ללקוחות בנושאים טכנים, מסחריים ואסטרטגים
- הובלת מומ מורכב וסגירת עסקאות בקנה מידה גדול
- זהוי הזדמנויות חדשות ושווקים חדשים, מתחרים, מגמות שוק
- תמיכה בהגשות מכרזים, בקשות להצעות מחיר ובניית פרויקטים
- שיתוף פעולה הדוק עם מחלקות ההנדסה, המשפט, הכספים והמטה בחול
- ייצוג החברה באירועים בתעשיה, כנסים ופגישות עם לקוחות