דרושים » פרסום שיווק ויחסי ציבור » מנהל /ת גיוס תרומות בכירות - תל אביב

מנהל /ת גיוס תרומות בכירות | תל אביב

ארגון מוביל מקים את אחד הפרויקטים השאפתניים ביותר בישראל בתחום הבריאות והדיור: בית חולים שיקומי חדש ומתקדם ומתחם דיור ברהשגה, בסמוך לחוף תל אביב.

אנו מחפשים מנהל /ת גיוס תרומות בכירות להובלת והרחבת פעילות הגיוס הבינלאומית. זוהי הזדמנות ייחודית לקחת חלק מרכזי בקמפיין הון רחב היקף ובעל השפעה משמעותית, לבנות מערכות יחסים עם תורמים ברחבי העולם ולהוביל גיוסים משמעותיים ומשני מציאות.

התפקיד מתאים לאדם יוזם, בעל רשת קשרים רחבה, שיודע לפתוח דלתות, לבנות אמון ולהביא תוצאות.

מה כולל התפקיד?
הובלת כלל מחזור החיים של ניהול קשרי תורמים: מאיתור ופיתוח תורמים פוטנציאליים, דרך פנייה וגיוס בפועל, ועד לסגירת תרומות ושימור קשרים ארוכי טווח. התפקיד כולל עבודה צמודה עם הנהלה בכירה ושותפים בינלאומיים, לצד מעורבות מעשית בגיבוש אסטרטגיית הגיוס וחוויית התורם.

ארגון מוביל מקים פרויקט לאומי רחב היקף בתחום הבריאות והדיור, הכולל הקמת בית חולים שיקומי חדשני ומתחם דיור ברהשגה בסמוך לחוף תל אביב מחפש לגייס מנהל /ת גיוס תרומות בכירות להובלת פעילות הגיוס הבינלאומית, במסגרת קמפיין הון משמעותי ובעל השפעה רחבה. דרוש אדם שיודע/ת להביא תרומות בפועל ולא רק לנהל קשרים.
תיאור התפקיד:
ניהול והובלת תהליכי גיוס תרומות מתורמים בינלאומיים
פיתוח, טיפוח ושימור קשרים עם תורמים קיימים ופוטנציאליים
בניית אסטרטגיות גיוס מותאמות והובלת תהליכי סגירת תרומות
עבודה שוטפת מול הנהלה בכירה ושותפים בארץ ובעולם
השתתפות בפגישות, אירועים ומשלחות בארץ ובחו"ל
עבודה עם מערכות CRM ומעקב אחר ביצועים ויעדים
היקף משרה: מלאה
מיקום: תל אביב (נגיש לתחבורה ציבורית)

לחברה תעשייתית מבוססת ומובילה בתחומה דרוש/ה מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי, לתפקיד מאתגר הכולל אחריות כוללת על פעילות המכירות והרחבת הפעילות העסקית בארץ.

התפקיד מתמקד בהובלת צמיחה, זיהוי הזדמנויות חדשות ופיתוח קשרים עסקיים ארוכי טווח, לצד בניית אסטרטגיה מסחרית והוצאתה לפועל.

תחומי אחריות:

הובלת תחום המכירות והפיתוח העסקי תוך עמידה ביעדי צמיחה והתרחבות
גיבוש ויישום תוכניות עבודה שנתיות, כולל קביעת יעדים ומדדי ביצוע
פיתוח והעמקת קשרים עם לקוחות קיימים לצד יצירת שיתופי פעולה חדשים
ניהול תהליכי מכירה מורכבים מקצה לקצה - משלב יצירת הקשר ועד סגירת העסקה
עבודה שוטפת מול מחלקות פנים-ארגוניות כגון תפעול, ייצור ומעבדות
ביצוע ניתוחי שוק ומתחרים והסקת תובנות לפיתוח עסקי
הובלת מכרזים והטמעת כלי מדידה ובקרה (KPI, מערכות CRM )
מעקב שוטף אחר ביצועי המכירות ושיפור תהליכים
נסיעות תכופות לפגישות עם לקוחות ברחבי הארץ

הובלת הפעילות העסקית באזור מוגדר ועמידה ביעדי מכירות.
יצירת Pipeline משמעותי והובלת עסקאות מורכבות מול לקוחות קצה ביטחוניים.
חדירה מוקדמת לתוכניות רכש והשפעה על דרישות מבצעיות.
בנייה ומינוף שיתופי פעולה עם אינטגרטורים ויצרני פלטפורמות כחלק ממימוש עסקאות.
ניהול מחזור מכירה מלא - משלב זיהוי ההזדמנות ועד חתימה.
הובלת מענה למכרזים, הצעות מסחריות ומו"מ בדרגים בכירים.
הקמה וביסוס תשתית עסקית באזור - מיפוי שוק, מיצוב והעמקת קשרים אסטרטגיים.
השפעה ישירה על התאמת המוצר לצרכים מבצעיים ועיצוב מפת הדרכים העסקית-טכנולוגית.
השתתפות בדיוני הנהלה ובקבלת החלטות אסטרטגיות הנוגעות לכיווני צמיחה והשקעות עתידיות.
עבודה מול גורמים בכירים בזירה הבינלאומית.

לחברה ציבורית גדולה היושבת באזור הבורסה רמת גן דרוש/ה מנהל /ת פיתוח עיסקי בעל/ת אחריות מלאה על פיתוח והרחבת פעילות החברה בענפי התעשייה, המסחר והשירותים, כולל ליווי לקוחות מקצה לקצה.
קרן השתלמות, תנאי שכר ותנאים סוציאליים מעולים!

תחומי אחריות:
איתור לקוחות חדשים וניהול קשרים עם לקוחות קיימים.
ניהול תהליכי מכירה ופיתוח עסקי: פגישות, מומ, הצעות מחיר וסגירת חוזים.
התאמת פתרונות והצעות ערך לצורכי הלקוח.
עבודה מול חברות מיון וגיוס עובדים בחול ואחריות לאיכות ההתאמה ועמידה ביעדים.
עבודה שוטפת מול תפעול/רגולציה/כספים/משרד + סיוע בגבייה.
שותפות בבחינת שווקים ומדינות לגיוס, וייעוץ למנכל בנושאים אסטרטגיים לפי צורך.

לקבוצת חברות מובילה, דרוש/ה מנהל/ת פעילות עסקית בתחום הבריאות
הובלת פעילות עסקית תוך אחריות על צמיחה משמעותית של הפעילות הקיימת.
התפקיד כולל:
ניהול מקצה לקצה של פעילות המשלבת B2B ו B2C
פיתוח אסטרטגי של מוצרים ושירותים חדשים
הרחבת הפלטפורמה הקיימת והובלת הפעילות להכפלת מחזור ההכנסות מידי שנה
אחריות תפעולית מקצה לקצה, קשר עם לקוחות, תיאום הבדיקות, עבודה עם גורמים בארץ ובחול
שיפור תהליכים, קיצור זמני תגובה
ניהול שותפויות - ספקים, לוגיסטיקה, רגולציה ושותפים טכנולוגיים
הובלת ממשקים פנים ארגוניים - שיווק, מכירות, תפעול, שירות, מערכות מידע, מש"א וכספים
ניהול תקציבים וביצועים
הובלת צוות ועוד...

PwC ישראל, פירמת ראיית החשבון המובילה בעולם, מחפשת רפרנט/ית למחלקת הפיתוח העסקי בקבוצת המסים,
לתפקיד מבוסס נתונים הכולל עבודה טכנולוגית ואנליטית מעמיקה.

במסגרת התפקיד:
הפקת דוחות ממערכות שונות, ניתוח ועיבוד נתונים ודוחות מורכבים
ניהול שוטף של מערכת ה- salesforce
עבודה אינטנסיבית עם Excel בפונקציות מתקדמות
אחריות על תהליך הערכה של לקוחות פוטנציאליים
איסוף מידע עסקי ובניית מודלים שיווקים
ניהול רשתות חברתיות
ארגון כנסים

הובלת פעילות הפיתוח העסקי של הפירמה במטרה להגדיל הכנסות, לחזק קשרים עם לקוחות קיימים, לפתח אפיקי פעילות חדשים ולתמוך בשותפים ובצוות המשרדי בהגדלת פעילותם העסקית.
-זיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות, לקוחות פוטנציאלים ושיתופי פעולה אסטרטגיים
-בנית תוכנית הפיתוח העסקי ויישומה
-עבודה משותפת עם שותפי הפירמה, מנהליה והנהלתה הבכירה
-הבניית תהליכי מכירת השירותים המשפטיים, משלב היישום או הליד ועד להשלמת ההתקשרות
-הובלת תהליכי BI ומחקר תומך מכירה, ניתוח צרכי לקוחות, וגיבוש פתרונות מותאמים
-גיבוש אסטרטגיית פיתוח עסקי ארוכת טווח והטמעתה
- ניתוח נתונים עסקיים, מגמות שוק, ענפי פעילות
-הכנת דוחות והצגת נתונים להנהלה
-אחריות על כל הכנסים, אירועי לקוחות ושולחנות עגולים

המרכז לחינוך סייבר (עמותת מגשימים) פועל לקידום שוויון הזדמנויות באמצעות חינוך למצוינות בתחומי הטכנולוגיה.

אנו מחפשים מנהל.ת שותפויות ממשלה ופרויקטים רב מגזריים להובלת הפעילות של הארגון מול מערכת הביטחון וגופי ממשל, לצד פיתוח שותפויות רבמגזריות.

התפקיד כולל:
- הובלת קשרים מול משרד הביטחון, צה"ל, משרדי ממשלה, גופים לאומיים כולל גורמי רכש במשרדים השונים
- הנעת תהליכים והתקשרויות מול גורמים מקצועיים במערכת
- עבודה שוטפת עם צוותים פנימיים להובלת תהליכים חוציארגון
- פיתוח והובלת שותפויות רבמגזריות, כולל רשויות ומוסדות חינוך