דרושים » הנדסה » מנהל /ת מכירות לפתרונות תוכנה ומערכות מורכבות

לחברת סטרטאפ בתחום הטכנולוגי-ביטחוני,
דרוש/ה מנהל /ת שיווק (מכירות) - גלובאלי.
משרה מלאה בשרון.

מחפשים מנהל /ת שיווק עם אוריינטציה מכירתית חזקה, להובלת פעילות המכירות והשיווק מול לקוחות ביטחוניים. התפקיד כולל עבודה צמודה עם גורמים פנימיים בחברה ועם לקוחות אסטרטגיים, משלב פיתוח הקשר ועד סגירת עסקאות וליווי הלקוח.

תחומי אחריות מרכזיים -
ניהול והובלת תהליכי מכירה מול לקוחות ביטחוניים.
פיתוח קשרים עסקיים ארוכי טווח עם גופים ביטחוניים ולקוחות אסטרטגיים.
זיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות והרחבת פעילות החברה בשוק הביטחוני.
בניית והטמעת אסטרטגיית שיווק ומכירות מותאמת לשוק היעד.
עבודה שוטפת מול צוותי הפיתוח, ההנדסה והניהול בחברה.
הכנת מצגות, חומרים שיווקיים והשתתפות בפגישות מקצועיות ודיונים מסחריים.
ניהול מומ מסחרי עד לסגירת עסקאות.

לחברת סחר מובילה בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה
מהנדס/ת מכירות (Sales Engineer)

מיקום: מטה החברה - מרכז הארץ
משרה מלאה | תפקיד המשלב עבודת שטח ומשרד | רכב צמוד

החברה הינה חברת נציגויות של מוצרים ופתרונות בתחום האנרגיה המתחדשת, בדגש על מערכות PV ואגירת אנרגיה, ופועלת מול השוק העסקי והפרויקטלי בישראל.

התפקיד כולל אחריות מלאה על מכירות B2B מול יזמים, קבלנים וחברות אנרגיה, ניהול קשרי לקוחות אסטרטגיים וליווי תהליכי מכירה מורכבים - משלב זיהוי ההזדמנות ועד סגירת העסקה.

תחומי אחריות:
ניהול ופיתוח קשרי לקוחות B2B: יזמים, קבלנים וחברות אנרגיה
איתור הזדמנויות עסקיות והצעת פתרונות מותאמים בתחום מערכות PV ואגירת אנרגיה
הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה: אפיון צרכים, הצעות מחיר, ניהול מומ וסגירת עסקאות
מתן ייעוץ טכני וכלכלי ללקוחות, בשיתוף צוותי הנדסה ומוצר
מעקב אחר ביצועי מכירות והרחבת פעילות ונתח שוק
ייצוג החברה בכנסים, תערוכות ואירועים מקצועיים
עמידה ביעדי מכירות שנתיים

לחברה מובילה בתחום פתרונות תקשורת עם התמחות במוצרים ופתרונות לעולם ה IoT - איש מכירות מקצועי/ת ובעל/ת מוטיבציה גבוהה. התפקיד מתמקד בשיווק ומכירה של מוצרי תקשורת כולל רוטורים, מודולים סלולריים לעולמות ה-IoT ממותגים מובילים. התפקיד כולל ניהול תהליכי מכירה מלאים מול לקוחות מסחריים, זיהוי הזדמנויות עסקיות, בניית קשרי לקוחות ארוכי טווח והשגת יעדי מכירות בתחום הIoT

תחומי אחריות עיקריים:

שיווק ומכירה של רוטורים ומודולים סלולריים בתחום ה-IoT ללקוחות מסחריים.
זיהוי ופיתוח לקוחות חדשים תוך שמירה על קשרים עם לקוחות קיימים.
ניהול משא ומתן, הכנת הצעות מחיר וסגירת עסקאות בתחום ה IoT
ביצוע פגישות פרונטליות ונסיעות ללקוחות ברחבי הארץ.
זיהוי צרכי לקוחות להתאמת פתרונות טכנולוגיים.
עבודה בשיתוף פעולה עם הצוות הטכני של מחלקת ה-IoT להבטחת מענה טכני מדויק ללקוחות.
תיעוד פעילויות מכירה וניהול לקוחות במערכת CRM פריוריטי.
דיווח שוטף על ביצועים והשגת יעדי מכירות כמ

לחברה עוסקת במגוון תחומי המיזוג והקירור המעניקה ללקוחותיה פתרונות חכמים יצירתיים ועיצובים ע"י התאמה מלאה לצורכי הלקוח.
דרוש/ה איש מכירות שטח מנוסה, לניהול ופיתוח פעילות המכירות מול לקוחות עסקיים ופרויקטים. התפקיד כולל עבודה מול קבלנים, יועצים, מתקינים, חברות תעשייתיות ולקוחות מוסדיים, משלב יצירת הקשר ועד סגירת העסקה וליווי הלקוח.
מכירות שטח של פתרונות קירור ומיזוג אוויר ללקוחות עסקיים, תעשייתיים ומוסדיים
איתור לקוחות חדשים ופיתוח קשרים עסקיים ארוכי טווח
ניהול תיק לקוחות קיים והגדלת היקפי הפעילות
התאמת פתרונות טכניים לצורכי הלקוח בשיתוף גורמים מקצועיים
ניהול מו"מ מסחרי, הכנת הצעות מחיר וסגירת עסקאות
עבודה מול קבלנים, יועצים, מתקינים וספקים
עמידה ביעדי מכירות והגדלת נתח שוק
דיווח שוטף וניהול תהליכי מכירה במערכות CRM

מחפשים מנהל /ת מכירות עם אוריינטציה עסקית-טכנולוגית, שרוצה לקחת חלק פעיל בצמיחה של החברה, להשפיע על כיווני השוק, ולעבוד בקדמת הטכנולוגיה של עולם האנרגיה והבקרה.
- הובלת תהליכי מכירה מכירה מקצה לקצה למערכות SCADA וניהול אנרגיה
- עבודה מול לקוחות בשוק הישראלי - יזמים, קבלנים, תעשייה וקיבוצים
- איפיון צרכים, הכנת כתבי כמויות, הצעות מחיר, מו"מ וליווי עד לסגירת העסקה
- הבנת צרכי הלקוח ותרגומם לפתרון טכנולוגי מדויק
- עבודה עם צוותי הפיתוח וההנדסה בחברה
- בחינת השוק, הכרת מוצרים ופתרונות טכניים חדשים
- פיתוח שווקים חדשים בארץ ובחו"ל
- בניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות ושותפים עיסקיים
- השתתפות בכנסים ותערוכות מקצועיות

אנחנו מגייסים מהנדס/ת מכירות לחברת הייטק העוסקת בפיתוח, ייצור ואספקת פתרונות בדיקה חדשניים עבור מנועים חשמליים למגוון רחב של תעשיות ברחבי העולם במגוון תחומים: כלי תחבורה דו-גלגליים, רכבים חשמליים (EV)ועוד.
כישורים ודרישות לתפקיד:
אחריות מלאה לפתח ולהגדיל את המכירות של מוצרי החברה בטריטוריה מוגדרת
השגת יעדי צמיחה והכנסות שאפתניים באזור אחריותך
לבנות ולחזק קשרים עם שותפים לתהליכי המכירה
לפתח וליישם אסטרטגיות מכירה בשווקים מגוונים
לנתח התפתחות ומגמות של השוק הרלוונטי ולהתאים תהליכים ליעדים העסקיים של החברה
ניתוח דרישות טכניות ומסחריות של לקוחות, וזיהוי הפתרון שיש להציע
מעורבות ושיתוף פעולה עם גורמים במחלקות שונות בארגון בפתרון הטכני, שיתוף תובנות ותמיכה במאמצים בעלי-תפקידים המסייעים למכירה
יישום מוצלח של תוכניות מכירה וניהול פעילויות באזור
החברה ממוקמת בפולג, נתניה

לחברת קונלוג מקבוצת קומטל, המתמחה בפתרונות הנדסה מקיפים בתחומי פנאומטיקה, אוטומציה, מכאניקה ובקרת הינע מספקים בינלאומיים מובילים למגוון תעשיות, דרוש/ה איש מכירות.

התפקיד כולל שיווק ומכירה של פתרונות הנדסה ייעודיים במגוון פרויקטים לתעשיות שונות, וטיפול מלא בתהליך המכירה, החל מאיתור הזדמנויות, דרך ליווי הלקוח בשלבי התכנון והיישום, ועד למתן שירות ותמיכה לאחר המכירה.

התפקיד כולל:
פיתוח קשרים עסקיים עם לקוחות פוטנציאליים, הרחבת היקף הפעילות וקידום שיתופי פעולה
הגדלת המכירות בקרב לקוחות קיימים באמצעות בניית אמון, הבנת צרכים עמוקים ומתן פתרונות מותאמים
תכנון והתאמה של מוצרים ופתרונות הנדסיים בהתאם לדרישות ולאתגרים הייחודיים של כל לקוח
הבנה מעמיקה וידע טכני בפנאומטיקה ומכניקה, לצורך הצגה מקצועית של הפתרונות
התפקיד מתאים למועמדים בעלי יכולת ניהול עצמי גבוהה, שאפתנות, ממוקדות מטרה ויכולת להוביל תוצאות בשטח

מי אנחנו?
Proceed היא חברת ייעוץ ואינטגרציה טכנולוגית מובילה, המספקת פתרונות מתקדמים בתחומי data, IT Strategy, Low Code / No Code, BI Analytics, יישום מערכות מידע ואוטומציה של תהליכים עסקיים.
אנחנו עובדים עם ארגונים גדולים ומשפיעים במגזרים שונים - טכנולוגיה, ממשלה, פיננסים, תעשייה ועוד - ומלווים אותם בניהול, איחוד והטמעת מערכות ותשתיות מתקדמות.

מה התפקיד כולל?
איתור, מיפוי ופיתוח הזדמנויות עסקיות בארגונים (Lead Generation)
יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים והובלת שלב המכירה הראשוני
תיאום פגישות והנעת תהליכים מול מקבלי החלטות בדרגים ניהוליים
ניהול פייפליין במערכת CRM ומעקב שוטף אחר לידים והזדמנויות
עבודה צמודה עם צוותי PM, טכנולוגיה ושיווק להתאמת פתרונות לצרכי הלקוח
הרחבת פעילות והעמקת קשרים קיימים מול לקוחות החברה

דרוש/ה מנהל /ת צוות מכירות לחברת דיגיטל מובילה בתחומה, עם ניסיון ניהולי שמוכן/ה לשלב הבא.
התפקיד כולל: ניהול והובלת צוות של כ-10 נציגי מכירות במוקד צעיר ותחרותי.
אחריות על עמידה ביעדי מכירות והגדלת מחזורי מכירה (עסקאות סביב 10K ומעלה).
חניכה מקצועית, הטמעת תהליכי עבודה והנעת הצוות להישגים גבוהים.
פיתוח תרבות עבודה דינמית, ממוקדת תוצאות ובעלת אנרגיה גבוהה.