דרושים » הנדסה » מנהל /ת מכירות לפתרונות תוכנה ומערכות מורכבות

אנו מחפשים מומחה/ית מכירות אנטרפרייז מנוסה, שאוהב/ת את עולם המכירות, עם אמביציה להצלחה ויכולת להוביל עסקאות מורכבות מול לקוחות גדולים במשק הישראלי.
תחומי אחריות:
ניהול תיקי לקוחות קיימים לצד איתור וגיוס לקוחות חדשים - בדגש על ארגוני Enterprise.
מיפוי צרכי לקוחות, בניית אסטרטגיית מכירה מותאמת והובלת תהליך המכירה מקצה לקצה.
עבודה שוטפת מול גורמים בכירים בארגון, הצגת פתרונות מותאמים ויכולת ניהול מו"מ ברמה גבוהה.
שיתוף פעולה עם צוותים טכנולוגיים בתוך הארגון.
הבנה מעמיקה של פתרונות Oracle, AI, SaaS ופלטפורמות תוכנה נוספות.
ניהול pipeline והגעה ליעדי מכירה רבעוניים ושנתיים.

לחברת סחר מובילה בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה
מהנדס/ת מכירות (Sales Engineer)

מיקום: מטה החברה - מרכז הארץ
משרה מלאה | תפקיד המשלב עבודת שטח ומשרד | רכב צמוד

החברה הינה חברת נציגויות של מוצרים ופתרונות בתחום האנרגיה המתחדשת, בדגש על מערכות PV ואגירת אנרגיה, ופועלת מול השוק העסקי והפרויקטלי בישראל.

התפקיד כולל אחריות מלאה על מכירות B2B מול יזמים, קבלנים וחברות אנרגיה, ניהול קשרי לקוחות אסטרטגיים וליווי תהליכי מכירה מורכבים - משלב זיהוי ההזדמנות ועד סגירת העסקה.

תחומי אחריות:
ניהול ופיתוח קשרי לקוחות B2B: יזמים, קבלנים וחברות אנרגיה
איתור הזדמנויות עסקיות והצעת פתרונות מותאמים בתחום מערכות PV ואגירת אנרגיה
הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה: אפיון צרכים, הצעות מחיר, ניהול מומ וסגירת עסקאות
מתן ייעוץ טכני וכלכלי ללקוחות, בשיתוף צוותי הנדסה ומוצר
מעקב אחר ביצועי מכירות והרחבת פעילות ונתח שוק
ייצוג החברה בכנסים, תערוכות ואירועים מקצועיים
עמידה ביעדי מכירות שנתיים

לחברה העוסקת בתחום מכשור רפואי דרוש/ה מנהל /ת מכירות.
תפקיד ניהולי בכפיפות למנכ"ל, ללא ניהול כפיפים.
התפקיד מתמקד באיתור, גיוס וניהול רשת מפיצים מקומיים (B2B) והובלת עסקאות מורכבות מול מוסדות רפואיים גדולים - דגש על השוק הבינלאומי.
התפקיד כולל נסיעות לחו"ל.
נא לציין ציפיות שכר.

לחברה מובילה בתחום פתרונות תקשורת עם התמחות במוצרים ופתרונות לעולם ה IoT - איש מכירות מקצועי/ת ובעל/ת מוטיבציה גבוהה. התפקיד מתמקד בשיווק ומכירה של מוצרי תקשורת כולל רוטורים, מודולים סלולריים לעולמות ה-IoT ממותגים מובילים. התפקיד כולל ניהול תהליכי מכירה מלאים מול לקוחות מסחריים, זיהוי הזדמנויות עסקיות, בניית קשרי לקוחות ארוכי טווח והשגת יעדי מכירות בתחום הIoT

תחומי אחריות עיקריים:

שיווק ומכירה של רוטורים ומודולים סלולריים בתחום ה-IoT ללקוחות מסחריים.
זיהוי ופיתוח לקוחות חדשים תוך שמירה על קשרים עם לקוחות קיימים.
ניהול משא ומתן, הכנת הצעות מחיר וסגירת עסקאות בתחום ה IoT
ביצוע פגישות פרונטליות ונסיעות ללקוחות ברחבי הארץ.
זיהוי צרכי לקוחות להתאמת פתרונות טכנולוגיים.
עבודה בשיתוף פעולה עם הצוות הטכני של מחלקת ה-IoT להבטחת מענה טכני מדויק ללקוחות.
תיעוד פעילויות מכירה וניהול לקוחות במערכת CRM פריוריטי.
דיווח שוטף על ביצועים והשגת יעדי מכירות כמ

אנחנו מגייסים מהנדס/ת מכירות לחברת הייטק העוסקת בפיתוח, ייצור ואספקת פתרונות בדיקה חדשניים עבור מנועים חשמליים למגוון רחב של תעשיות ברחבי העולם במגוון תחומים: כלי תחבורה דו-גלגליים, רכבים חשמליים (EV)ועוד.
כישורים ודרישות לתפקיד:
אחריות מלאה לפתח ולהגדיל את המכירות של מוצרי החברה בטריטוריה מוגדרת
השגת יעדי צמיחה והכנסות שאפתניים באזור אחריותך
לבנות ולחזק קשרים עם שותפים לתהליכי המכירה
לפתח וליישם אסטרטגיות מכירה בשווקים מגוונים
לנתח התפתחות ומגמות של השוק הרלוונטי ולהתאים תהליכים ליעדים העסקיים של החברה
ניתוח דרישות טכניות ומסחריות של לקוחות, וזיהוי הפתרון שיש להציע
מעורבות ושיתוף פעולה עם גורמים במחלקות שונות בארגון בפתרון הטכני, שיתוף תובנות ותמיכה במאמצים בעלי-תפקידים המסייעים למכירה
יישום מוצלח של תוכניות מכירה וניהול פעילויות באזור
החברה ממוקמת בפולג, נתניה

דרוש/ה איש מכירות בכיר/ה
הרחבת תיק לקוחות החברה ופיתוח עסקי
יצירת הזדמנויות עסקיות חדשות בשוק ה-OEM
ניהול מו"מ מול יצרנים ומפיצים מובילים
ליווי תהליך המכירה המלא: תכנון פתרון, משא ומתן וסגירת עסקאות
עבודה מול לקוחות עסקיים ופרטיים

לחברת קונלוג מקבוצת קומטל, המתמחה בפתרונות הנדסה מקיפים בתחומי פנאומטיקה, אוטומציה, מכאניקה ובקרת הינע מספקים בינלאומיים מובילים למגוון תעשיות, דרוש/ה איש מכירות.

התפקיד כולל שיווק ומכירה של פתרונות הנדסה ייעודיים במגוון פרויקטים לתעשיות שונות, וטיפול מלא בתהליך המכירה, החל מאיתור הזדמנויות, דרך ליווי הלקוח בשלבי התכנון והיישום, ועד למתן שירות ותמיכה לאחר המכירה.

התפקיד כולל:

פיתוח קשרים עסקיים עם לקוחות פוטנציאליים, הרחבת היקף הפעילות וקידום שיתופי פעולה
הגדלת המכירות בקרב לקוחות קיימים באמצעות בניית אמון, הבנת צרכים עמוקים ומתן פתרונות מותאמים
תכנון והתאמה של מוצרים ופתרונות הנדסיים בהתאם לדרישות ולאתגרים הייחודיים של כל לקוח
הבנה מעמיקה וידע טכני בפנאומטיקה ומכניקה, לצורך הצגה מקצועית של הפתרונות
התפקיד מתאים למועמדים בעלי יכולת ניהול עצמי גבוהה, שאפתנות, ממוקדות מטרה ויכולת להוביל תוצאות בשטח

לחברת אינסופקו, מקבוצת קומטל טכנולוגיות והנדסה, חברה מובילה במתן פתרונות הנדסיים מתקדמים בתחום מערכות מיזוג האוויר, המעבדות והתעשייה -
דרוש/ה מהנדס/ת מערכות מיזוג אוויר לתפקיד מכירות מאתגר ודינמי בפריסה ארצית.
מה כולל התפקיד?
תכנון, אפיון ומכירה של מערכות מיזוג אוויר, אוורור, חדרי מכונות ומערכות ייעודיות
עבודה מול מגוון רחב של לקוחות - תעשייה, מעבדות, מבני ציבור וחברות מובילות
ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה ועמידה ביעדי מכירות שנתיים והגדלתם
התנהלות שוטפת מול גורמים פנימיים וחיצוניים: לקוחות, ספקים, יועצים וקבלנים
שילוב בין ידע הנדסי עמוק לאוריינטציה מסחרית
מה מחכה לך אצלנו?
משרה מלאה
רכב חברה
סביבת עבודה מקצועית, טכנולוגית וצומחת
אפשרות להשפיע, להתפתח ולשלב בין הנדסה למכירות

קבוצת יעל מגייסת salesforce Operations Coordinator לתפקיד התחלתי בתחום!
עבודה במטה החברה היושב בכפר סבא


תיאור התפקיד:
- התפקיד מהווה צומת מרכזי בין הלקוחות, היצרן ( salesforce ) והמערכות הפנימיות של הקבוצה.
- תפעול שוטף ומקצה לקצה של תהליכי מכירה וחידושי רישוי במסגרת המכרז המרכזי.
- ניהול הקשר והתנהלות יומיומית מול מנהלי החידושים ונציגי salesforce בחו"ל ובארץ.
- ליווי גופי הממשלה בתהליכי ההזמנה והתאמת הרישוי לצרכיהם המשתנים.
- עבודה מול חטיבת הכספים של הקבוצה ועדכון שוטף של נתונים במערכות המידע.

למה להצטרף אלינו? זוהי הזדמנות לעבוד עם הפלטפורמה המובילה בעולם, להכיר מקרוב את מערכות הרוחב המשמעותיות ביותר במגזר הציבורי, ללמוד בסביבת עבודה מקצועית ומשפחתית כאחד.