דרושים » מכירות » מנהל /ת תיקי לקוחות - בוגרי תואר ראשון

רוצה להוביל את חוד החנית של עולם הגיוס הדיגיטלי? אנחנו מחפשים מנהל /ת תיקי לקוחות שטח סופר-מוכשר/ת, עם תשוקה אמיתית לעולם הגיוס ויכולות בין-אישיות ברמה גבוהה, שיצטרף/תצטרף למשפחה שלנו!
אם אתם חדורי מוטיבציה, אוהבים לפגוש אנשים ולייצר שיתופי פעולה ארוכי טווח,
ויש לכם ניסיון מוכח בניהול קשרי לקוחות B2B מקומכם איתנו!
התפקיד כולל:
בנייה וטיפוח מערכות יחסים אסטרטגיות: ניהול תיקי לקוחות קיימים ומורחבים, תוך העמקת הקשר והבנת צרכי הגיוס הייחודיים של כל לקוח.
זיהוי הזדמנויות עסקיות: איתור ופיתוח פוטנציאל עסקי בקרב הלקוחות הקיימים, והרחבת הפעילות מול חברות מובילות במשק הישראלי.
הובלת תהליכי מכירה מורכבים: הצגת פתרונות גיוס מותאמים אישית (פרסום משרות, מיתוג מעסיק, מוצרי תוכן ועוד), ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
מתן ייעוץ מקצועי: ליווי, הדרכה וייעוץ ללקוחות בכל הנוגע לאסטרטגיית גיוס אפקטיבית
עבודת שטח: מפגשים פרונטליים שוטפים עם לקוחות בכל רחבי הארץ.

תפקיד מאתגר הכולל גיבוש ויישום אסטרטגיות השקעה דינמיות, תוך עמידה ביעדי תשואה וסיכון מוגדרים.
ניהול אקטיבי של תיקי השקעות / קרנות נאמנות, גיבוש ובניית אסטרטגיות השקעה בהתאם למדיניות.
קבלת החלטות השקעה שוטפות (מניות, אג"ח, מט"ח, נגזרים, השקעות אלטרנטיביות).
ביצוע בקרות סיכון שוטפות וניהול חשיפות בהתאם למגבלות הרישיון והקרנות.
ניתוח מאקרו כלכלי ומיקרו כלכלי של שווקים מקומיים וגלובליים.
ביצוע אנליזה ענפית וחברתית, הערכת שווי ניירות ערך וזיהוי הזדמנויות השקעה.
מעקב שוטף אחר נתוני שוק, חדשות פיננסיות ואירועים גלובליים המשפיעים על תיקי ההשקעות.
הצגה והסברה של מדיניות ההשקעה בפני לקוחות, יועצים, גופים מוסדיים ומשקיעים פוטנציאליים.
הכנת מצגות ודוחות מקצועיים.
שיתוף פעולה הדוק עם צוותי פנים וניהול קשר עם גורמים חיצוניים כגון ברוקרים, בתי השקעות אחרים וספקי מידע.
למידה מתמדת של חידושים בשווקי ההון, רגולציה ומתודולוגיות השקעה.
יישום טכנולוגיות וכלים אנליטיים מתקדמים.

לקבוצת Mer, קבוצת תשתיות תקשורת ואינטגרציה מובילה דרוש/ה מנהל /ת מכירות. התפקיד דורש שילוב בין חדות עסקית, תחכום ויצירתיות, לצד יכולת אמיתית לבנות קשרים מקצועיים ארוכי טווח עם לקוחות.
במסגרת התפקיד, אחריות על פיתוח, ניהול וסגירת עסקאות מול לקוחות עסקיים בכירים- החל ממנהלי רכש וקניינים, דרך מנהלי פרויקטים ועד למנכ"לים של חברות תשתית מובילות בישראל.

תחומי אחריות:
פיתוח עסקי ויצירת קשרים חדשים מול לקוחות אסטרטגיים בשוק התשתיות.
ניהול תהליך מכירה מקצה לקצה- החל מזיהוי לידים, דרך ניהול מו"מ ועד לסגירת חוזים.
בניית מערכות יחסים ארוכות טווח המבוססות על אמון, הבנה עמוקה של צרכי הלקוח ויכולת לייצר ערך מוסף אמיתי.
התגברות על חסמים ויצירת דרכי גישה חלופיות, חשיבה מחוץ לקופסה לזיהוי נקודת הכניסה המותאמת לפי אופי הלקוח.
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים בארגון- שיווק, פרויקטים, הנדסה ותפעול להתאמת פתרונות מיטביים ללקוח.
עמידה ביעדי מכירות שאפתניים והבאת תוצאות מוכחות בשטח.

לחברה מובילה באזור תל אביב דרושים נציגי מכירות טלפוניות דוברי ערבית

?? עבודה במשרה מלאה בימים: א עד ה

?? אווירה צעירה ונוחה, ארוחות בוקר, ימי גיבוש, האפי האוור ועוד

?? משכורות ובונוסים מעולים

?? קורס הכשרה על חשבון החברה

אנחנו חברת פינטק מובילה בתחום המט"ח, הריביות והתשלומים, הפועלת מול חברות ולקוחות פרטיים מאז 2017. החברה נמצאת בצמיחה מתמדת ומציעה סביבת עבודה חדשנית, מקצועית ודינאמית, עם דגש על מצוינות אנושית ושימוש בטכנולוגיות מתקדמות.

כעת אנחנו מחפשים מנהל /ת תיקי לקוחות לחדר המסחר תפקיד מרכזי בליבת הפעילות של החברה, שמאפשר להיות בקדמת הבמה מול לקוחות עסקיים ופרטיים, לנהל איתם מערכות יחסים ארוכות טווח ולתרום ישירות להצלחת החברה.
תחומי אחריות
ניהול ומענה לפעילות לקוחות בתחום מטח, נגזרים ופיקדונות
ייזום פעולות מול הלקוחות להרחבת הפעילות: Upsell ו-Cross-sell
ליווי יומיומי ושירות מקצועי ללקוחות, כולל מעקב אחר עסקאות, ביצוע פעולות והצעת שירותים חדשים
עבודה מול חדרי עסקאות של בנקים מקומיים ובינלאומיים
אחריות לעמידה ביעדים כמותיים (מספר לקוחות פעילים, מחזורי עסקאות, הכנסות) איכותיים (שימור לקוחות, שביעות רצון)

לחברת השקעות בינלאומית ויוקרתית הפועלת בשווקים הפרטיים הגלובליים אנו מגייסות מועמד/ת מנוסה לניהול קשרי לקוחות מוסדיים מהמובילים בישראל. במסגרת התפקיד, להיות ה point of contact של לקוחות הקרן, להוביל את הטיפול השוטף בפעילויות הקשורות ללקוחות ושיתופי פעולה עם צוותים גלובליים על מנת להבטיח רמת שירות גבוהה ומתמשכת.
ניהול קשר ישיר עם צוותי ההשקעות הבכירים של לקוחות בישראל.
תיאום בין מגוון מחלקות בתוך החברה: השקעות, מחקר, דיווחים, פיתוח עסקי, משפטי והנהלה בכירה.
כפיפות ל Managing Director
משרה מלאה בהרצליה פיתוח