דרושים » מכירות » מנהל /ת גיוס מרחבית לארגון מוביל, רכב צמוד

לחברה בינלאומית מובילה המתמחה בשיווק דיגיטלי של קורסים והכשרות Online בשווקים גלובליים, דרוש/ה מנהל/ת בכיר/ה להקמה וניהול של פעילות טלמרקטינג בינלאומית, כולל הקמה וניהול של מוקדים בחו"ל.
תיאור התפקיד:
הקמה מאפס של מערך טלמרקטינג בינלאומי במדינות מתפתחות (בעיקר באפריקה).
גיוס, הכשרה וניהול של צוותי מכירה טלפונית בשוק הגלובלי.
הובלת תהליכי עבודה, ניהול יעדים ובקרה על ביצועים.
עבודה שוטפת עם מערכות CRM, דוחות ביצועים וכלי אוטומציה.
שיתוף פעולה עם מחלקות השיווק והטכנולוגיה של החברה לשיפור תהליכי המכירה.
שהייה ממושכת בחו"ל והובלת הפעילות בשטח.

הצטרף/י כמנהל/ת המכירות החדש שלנו!
לחברת שיווק פרויקטים מובילה (בתחום המגורים): האם את/ה מוכן/ה להוביל צוות מכירות לעתיד הנדל"ן?
אנו מחפשים מנהל /ת מכירות יוצא דופן המדגים מסירות, חדשנות ויכולת לעורר השראה בצוותים. אם יש לך רקורד של הפיכת צוותי מכירות ליחידות בעלות ביצועים גבוהים, אנחנו רוצים אותך בסיפון! תחומי אחריות עיקריים:
- מנהיגות צוות ומוטיבציה:
הובלת, הנעת ועורר השראה צוותי מכירות לחרוג מהיעדים שלהם.
- מעורבות עסקה אסטרטגית: השתלבות באופן פעיל במשא ומתן קריטי, מנחה עסקאות לקראת תוצאות חיוביות.
- הדרכה ופיתוח מכירות: ניהול ופיקוח על תוכניות הכשרה מקיפות כדי להעלות ללא הרף את כישורי המכירות של הצוות.
- ניטור ביצועים: נתח באופן קבוע את ביצועי הצוות, הבטחת התאמה ליעדים העסקיים ויישום התאמות אסטרטגיות.
- ניהול חוזים: ייעל את הקידום והדיוק של חוזים דרך צינור המכירות. - שליטה ב- CRM : נהל ביעילות את מערכת ה- CRM שלנו כדי לשפר את קשרי הלקוחות ואסטרטגיות מונעות נתונים.
- גיוס ובניית צוות: הניעו את הגיוס והפיתוח של כישרונות מכירות מהשורה הראשונה.
- ניהול אירועים: תכנן והוציא לפועל אירועי מכירה בעלי השפעה המתאימים לאסטרטגיות השיווק שלנו.
- סנכרון שיווקי: עבוד בשיתוף פעולה הדוק עם מחלקת השיווק כדי להבטיח התאמה חלקה של מאמצי המכירות והשיווק.

מה אנחנו מציעים: - מקום עבודה דינמי ותומך בו מתוגמלים יצירתיות ותוצאות. - אפשרויות קידום והתפתחות מקצועית. - חבילת שכר תחרותית עם עמלות. - הזדמנות לעצב את עתיד הנדל"ן עם שחקן מוביל בתעשייה.

אנו מתחדשים ומחפשים:מנהל אזור מכירות
א. איש/ת מכירות שטח: שרון צפוני/ כלל הצפון (תפקיד יחיד ללא כפיפים)
ב. איש/ת מכירות שטח: שפלה / דרום (תפקיד יחיד ללא כפיפים)

המועמד/ת חייב לאהוב חתירה למגע עם לקוחות חדשים, סגנון מכירות של "האנטר" ונחיתות אצל לקוחות עסקיים - לחברת שירותי ופתרונות תשתית ציוד למסעדות מובילות, ברים ורשתות מזון קמעונאיות, בתי מלון וגופים מטבחיים (גופי הסעדה)..

אנו משקיעים ותומכים באיש/אשת מכירות שטח:
* עם מנהלת במשרד שתומכת
* מעניקים הרבה עצמאות
* מאפשרים ניהול מלא של טריטוריית שרון צפוני ועד לצפון הרחוק (ניהול יחיד ללא כפיפים)
   או
ניהול אזור שפלה מראשון ועד שאר שבע (ניהול יחיד ללא כפיפים).

התפקיד כולל כיסוי אזורי ונחיתות יזומות אצל לקוחות פוטנציאליים במודל Door to Door, בשילוב ניהול מלא של תהליך המכירה מתכנון אישי שבועי, דרך פגישות פרונטליות ועד חתימה על עסקאות והמשך קשר שוטף.

זוהי מכירה ישירה ללקוחות עסקיים (B2B), הכוללת שילוב בין שירותי דיגיטל חכמים, מוצרי תקשורת ייעודיים ופתרונות תשתית קפיטליים (ציוד) לנקודות מכירה.

מה בתפקיד?
*  תכנון שבועי מראש של הטריטוריות וקבלת עזרה בתכנון ממשרדי החברה.
*  חופש פעולה מלא בניהול טריטוריה ועמידה ביעדי המכירות (בסיס ותיגמול ביצועים)
 * עבודת שטח יזומה מול חנויות, זכיינים ובעלי עסקים ללא תלות בלידים (רק 25%)
*  יכולת מתמדת של חדירה לשוק קיים ופתיחת שוטפת לקוחות חדשים
 * שילוב בין שירותים חודשיים למוצרים פיזייםc מודל recurring + one-time
 * בניית התפקיד כבבעל/ת סמכות אישית ומקצועית כמומחה/ית מקצועי (וידע) מוביל/ה בשטח
תיעוד במדויק כולל ניהול CRM, תיעוד פגישות, והצעות ממוחשבות

         אנחנו מחפשים:
מישהו שמתחבר לסגנון של הגעה לשטח וכיסוי טריטוריה במודל נחיתות - זה חייב להיות אישיות מכירוץ שאוהב/ת את השטח, את הדינמיקה עם לקוחות, את ההגעה למקומות חדשים ויצירת קשר  של "יש מאין" עם בעלים, יזם, מנהל מורשה.

מרלוג ומשרדי החברה במרכז, אך עיקר העבודה בשטח (צפון/שרון צפוני) או (שפלה/דרום)