דרושים » מכירות » מנהל מכירות ארצי בתחום בנייה מובילה ומתקדמת

התפקיד כולל:
- אחראי על יעדי המחלקה ועל יעדי אנשי המחלקה.
- הבנה טכנית ומקצועית של יכולות ופעילויות החברה.
- ניהול של אנשי הצוות מקצועית ואישית.
- ייצוג החברה מול לקוחות פוטנציאליים.
- בקרה על תמחור העבודות בהתאם למדיניות החברה.
- הדרכות מקצועיות ושיפור צוות המחלקה.
- ייזום פעולות לעמידה ביעדי החברה.
- ניהול מעקב ודוחות שוטפים לממונה.
- ניהול מערך המכרזים של החברה.
- ניהול מערך המכירות והתצוגה של מוצרי החברה.
- זיהוי לקוחות ואחריות כספית מההגדרה בעסקה ועד לגביה סופית.

מנהל מכירות הייצוא אחראי על פיתוח ושיווק המוצרים של החברה בשווקים בינלאומיים, תוך ניהול קשרים עם לקוחות זרים והבטחת עמידה ביעדים כלכליים. המנהל עוסק גם בהרחבת השווקים, שיפור מערך המכירות ובקרה על תחום הייצוא של החברה.

חברה פיננסית מובילה בישראל, המתמחה בשירותי תשלום, מגייסת מנהל/ת מערך מכירות לניהול והובלה של כלל מערך המכירות בחברה- כולל אחריות מלאה על מכירת כלל מוצרי ושירותי החברה.

מדובר בתפקיד מפתח הכולל גם ניהול צוות, גיוס והכשרה של אנשי מכירות, בניית אסטרטגיה ויעדים, וגם השתתפות פעילה ומובילה במכירות בשטח מול לקוחות אסטרטגיים.

מהות התפקיד:
- תפקיד משולב: מנהיגות ניהולית בשילוב עשייה אישית -ניהול צוות המכירות והשתתפות
פעילה במכירה בשטח.
- אחריות כוללת על מכירות כלל מוצרי ושירותי החברה, תוך התאמה לצרכי הלקוחות
והובלה לצמיחה רוחבית.
- הובלת מכירות בפועל: ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה מול לקוחות כולל פגישות, משא
ומתן וסגירה.
- גיוס והכשרה: אחריות על איתור, גיוס והובלה של אנשי מכירות איכותיים.
- בניית תשתיות לצמיחה: פיתוח תוכניות עבודה, הגדרת יעדים לצוות, מעקב שוטף אחר
ביצועים, ניתוח נתונים וקבלת החלטות מבוססות מידע.
- הפקת דוחות והצגה להנהלה: בניית דוחות ביצועיים באקסל, ניתוח מגמות והצגת תובנות להנהלה לצורך תכנון המשך.
- שימור והעמקת פעילות: טיפול בלקוחות קיימים, הרחבת הפעילות והובלת קשרים ארוכי
טווח.
- שיתוף פעולה פנים ארגוני: עבודה רציפה עם מחלקות שיווק, שירות לקוחות, תמיכה טכנית.

- משרה מלאה באזור המרכז - כולל פגישות ברחבי הארץ.
- תפקיד בצמתי קבלת החלטות והשפעה עסקית משמעותית.
- כפיפות למנכ"ל החברה.

חברת סבח, הפועלת זה מעל 50 שנה בענף עיצוב הבית ביצור, יבוא ושיווק ארונות אמבטיה, מקלחונים וכלים סניטריים, מגייסת מנהל /ת מכירות ושיווק לשורותיה.
אחריות כוללת על הובלת תחום המכירות והשיווק של מוצרי עיצוב הבית. פיתוח אסטרטגיות שיווקיות ומסחריות, ניהול מערך המכירות, קידום המותג והגדלת נפח המכירות מול לקוחות פרטיים, אדריכלים, מעצבי פנים וגורמים עסקיים.
תחומי אחריות:
1. בניית אסטרטגיית שיווק ומכירות בהתאם ליעדי החברה.
2. פיתוח וניהול קשרים עם לקוחות אסטרטגיים, אדריכלים ומעצבים.
3. הובלת קמפיינים שיווקיים, יזום מבצעים, תכנון והשקת מוצרים חדשים.
4. ניהול צוותי מכירה והכוונתם לעמידה ביעדים.
5. ניתוח שוק, מגמות ופעילות מתחרים והפקת דוחות להנהלה.
6. עבודה מול ספקים, משרדי פרסום ומעצבי גרפיקה לצורך קידום המותג.
7. השתתפות והובלת תערוכות, כנסים ואירועים מקצועיים.
8. טיפול בפניות לקוחות, ניהול מו"מ וסגירת עסקאות משמעותיות.