דרושים » רכש ולוגיסטיקה » מנהל /ת סחר אונליין

ניהול והנעת צוות מנהלי לקוחות בפריסה ארצית להשגת היעדים שבאחריותו
ניהול ותפעול המכירות אצל לקוחות הסעדה (קייטרינג, בתי חולים, בתי אבות ועוד), בשוק המקצועי בשטח
ניהול היבטי הסחר כולל סגירת הסכמים עם לקוחות הערוץ
עמידה ביעדי הערוץ, לרבות יעדי מכירות, מדיניות הנחות ועוד
קשר שוטף עם ממשקים פנים ארגוניים כמו: שרשרת אספקה, כספים, מרכז המכירות ועוד
אחריות ובקרה על ביצוע נהלי המכירות בערוץ
אחריות על ליווי וחניכה שוטפת של מנהלי הלקוחות במיוחד בכניסה לתפקיד.
עבודה בשטח כולל נסיעות מרובות.
עבודה בסביבה ממוחשבת (דו"חות).

התפקיד כולל אחריות להובלת האסטרטגיה המסחרית, תוך ניהול מנהל מכירות ארצי, תכנון ומעקב אחר ביצועים, עבודה שוטפת מול קניינים והוצאה לפועל של פעילויות שיווקיות- מכירתיות ונראות בנקודות המכירה.

בתוך כך, התפקיד כולל אחריות על מדדי ביצוע מסחריים (KPI), נפיצות מלאי בחנויות, מכירות לפי סגמנטים עם ROI של פעילות הסחר,  קביעת יעדי מכירה ומעקב שוטף אחר ביצועים, ניתוח מכירות בשטח, ניתוחי רווחיות תוך מעקב הכנסות מול הוצאות והובלת החברה לעמידה ביעדים, אחריות על נראות נקודות המכירה, ניהול מו"מ מול קניינים, תכנון והוצאה לפועל של מבצעים מקומיים וארציים כולל ביצוע ניתוח תוצאות והסקת מסקנות, ביצוע בקרה על תנאי סחר והסכמים מסחריים  ומימושם וכד.

מיקום המשרה: אזור השפלה

ניהול והנעת צוות מנהלי לקוחות בפריסה ארצית להשגת היעדים שבאחריותו
ניהול ותפעול המכירות אצל לקוחות הסעדה (קייטרינג, בתי חולים, בתי אבות ועוד), בשוק המקצועי בשטח
ניהול היבטי הסחר כולל סגירת הסכמים עם לקוחות הערוץ
עמידה ביעדי הערוץ, לרבות יעדי מכירות, מדיניות הנחות ועוד
קשר שוטף עם ממשקים פנים ארגוניים כמו: שרשרת אספקה, כספים, מרכז המכירות ועוד
אחריות ובקרה על ביצוע נהלי המכירות בערוץ
אחריות על ליווי וחניכה שוטפת של מנהלי הלקוחות במיוחד בכניסה לתפקיד.
עבודה בשטח כולל נסיעות מרובות.
עבודה בסביבה ממוחשבת (דו"חות).

אחריות על יישום האסטרטגיה השיווקית, המסחרית והמכירתית מול לקוחות שבניהולו.
בניית תוכניות מסחריות, ניהול מו"מ על תנאים מסחריים, סגירת הסכמים והוצאתן לפועל.
בניית מבצעים רשתיים ללקוחות לרבות פעילות יזומה בלקוחות שבאחריותו
אישור עזרי הנראות במבצעים/ השקות מול הלקוחות.
עבודה מול ממשקים רבים ומורכבים פנימיים וחיצוניים.
ניהול כולל של תקציב מסחרי של אותם לקוחות.
החדרת מוצרים חדשים ללקוחות: הצגת המוצר, אישור המוצר מול הלקוח ועוד.
הכנת תכנית עבודה שנתית ללקוחות.

אחריות לעמידה ביעדי המכירות, החזרות ויישום תוכניות הסחר של הערוץ.
עבודה לפי תוכנית שנתית כולל עדכון, יישום, ביצוע ובקרה.
אחריות מקיפה על ניהול הלקוחות בהיבט תפעולי ושירותי
עבודה מול ממשקים מרובים לרבות עם מנהלי הסניפים בשטח
ומול ממשקים פנימיים כגון: לוגיסטיקה (מחסנים והפצה) ומרכז המכירות והשירות.
ניתוח דוחות שוטפים של האזור.
התפקיד כולל נסיעות מרובות ועבודת שטח - צפון ת"א, הרצליה, נתניה, תל מונד והסביבה.

דרוש/ה מנהל /ת סחר ארצי לחברת מוצרי צריכה מובילה באזור המרכז.
תיאור התפקיד:
ניהול מנהלי סחר.
אחריות כוללת על ניהול פעילות הסחר של החברה, איתור הזדמנויות עסקיות, ניהול ובקרת תקציבים והסכמים מסחריים.
ניהול מו"מ מתקדם ועסקאות ארוכות טווח אל מול הרשתות השונות.
יצירת שיתופי פעולה אסטרטגיים, פיתוח והוצאה לפועל של אסטרטגיות מסחריות לחיזוק היתרון התחרותי של החברה.
תכנון ויישום תכנית עבודה שנתית מול לקוחות הסחר של החברה ופתיחת לקוחות פוטנציאליים חדשים.
תרגום האסטרטגיה השיווקית לעבודה מסחרית מול לקוחות החברה
פתיחות לגיוון מוצרים חדשים ללקוחות הסחר באחריותו.

לחברת משכנתאות מובילה דרוש/ה
מנהל /ת מערך מכירות שטח

מחפשים מועמדים מבנקים בלבד שמנהלים מחלקה של יועצי משכנתאות

מטה החברה במרכז הארץ
ניהול מחלקה המונה עד 4-5 אנשי שטח ועוד 3 מתאמי מכירות טלפונים
עיקר העבודה היא בשטח

הגדרת התפקיד:
ניהול והובלת מערך פעילות מכירות השטח מקצה לקצה
ניהול ישיר של אנשי מכירות השטח, הדרכה, חניכה, אחריות על שיפור מיומנויות המכירה שלהם והנעתם ליעדים
בניית תכנית עבודה והוצאתה לפועל
הגדלת שיתופי הפעולה והרחבת מערך יועצי המשכנתאות
בקרה על ביצועי היועצים ומדידת נתוני המכירות, בניית תכניות הדרכה וליווי מקצועי
אחריות על עמידה ביעדי המכירות, מעקב אחר תוצאות וניתוח ביצועים
ניהול ותיאום פעילויות שיווקיות ומכירתיות בין גורמים פנים וחוץ ארגוניים
משרה מלאה

אחראי להשגת יעדי המכירות, ניהול צוות המכירות של החברה הכולל יועצי מכירות ורכזת מכרזים, משמש כמקור ידע להנחיית הצוות מקצועי, לווי והכוונה בפגישות שטח והחלטות עסקיות
. תחומי אחריות ועיקרי התפקיד
אחראי על יעדי המחלקה ועל יעדי אנשי המחלקה
הבנה טכנית ומקצועית של יכולות ופעילויות החברה.
ניהול שוטף של אנשי הצוות מקצועית ואישית
ייצוג החברה מול לקוחות פוטנציאליים.
בקרה על תמחור העבודות בהתאם למדיניות החברה.
מעקב אחר ניהול מערך המכירות מהלידים ועד להזמנה כולל פולואפ
הדרכות מקצועיות
ניהול מעקב ודוחות שוטפים לממונה
ניהול מערך המכרזים של החברה.
ניהול מערך המכירות והתצוגה של מוצרי החברה.
זיהוי לקוחות ואחריות כספית מההגדרה בעסקה ועד לגביה סופית.
ממשקים פנים-ארגוניים: מחלקת רכש, תפעול,מחלקת תכנון, מכירות, שיווק, שירות, וכספים.
ממשקים חוץ-ארגוניים: לקוחות,התנהלות מול קבלנים גדולים מעולם הבניה, אנשי רכש, מנהלי פרויקטים, מפקחים, אדריכלים.

אחריות כוללת על תכנון, ניהול ובקרה של מלאי החברה.
עיתוד מלאי ותכנון דרישות, תכנון ובקרה של יבוא מכולות, תיאום תפעולי מול המחסן ועוד.
משרה מלאה בראש העין.
קליטה ישירה לחברה, תנאים מעולים למתאימים!!