דרושים דורטק טכנולוגיות כניסה בע"מ

לחברה יציבה ומובילה בתחומה בענף הבנייה, דרוש/ה איש מכירות שטח מנוסה ואנרגטי/ת לניהול תיקי לקוחות ועבודה מול יזמים וקבלני ביצוע בפרויקטים של בנייה רוויה.
אם את/ה מגיע/ה מעולמות הבנייה, אוהב/ת לעבוד בשטח, יודע/ת לייצר קשרים ארוכי טווח ומחפש/ת בית מקצועי לצמוח בו - זו המשרה בשבילך!

ניהול ופיתוח תיקי לקוחות קיימים
גיוס יזמים וקבלנים חדשים
עבודה שוטפת מול קבלני ביצוע, מנהלי עבודה ויזמים
ליווי לקוחות משלב ההצעה ועד סגירת העסקה
ניהול מו"מ, הצעות מחיר ומעקב אחר פרויקטים
עבודה שוטפת מול גורמים מקצועיים בענף הבנייה

לקבוצת כרמל דרוש /ה מנהל /ת מכירות שטח בתחום הפרויקטים והגמרים.
התפקיד כולל עבודה שוטפת מול אדריכלים/מעצבים /קבלנים ויזמים, עבודה מול לקוחות קיימים וכן גיוס לקוחות חדשים,
בחינת צרכי הלקוח ומתן פתרונות כלליים תוך עמידה ביעדי מכירה חודשיים, ניהול ההתחשבנות והגבייה מול הלקוח.
משרה מלאה עבודה ימים א'-ה'.
משרת שטח - כוללת רכב

אזור פעילות: מרכז ודרום הארץ - מתל אביב, כולל אזור ירושלים, ועד באר שבע מיקום העבודה: עבודת שטח מלאה באזור הפעילות, בשילוב הגעה למטה החברה במעלות-תרשיחא בהתאם לצורך ולתוכנית העבודה
אחריות לעמידה ביעדי המכירות, הצמיחה, הרווחיות והגבייה באזור הפעילות
איתור, פנייה וגיוס לקוחות חדשים בתחומי עיבוד שבבי והתעשייה
ניהול, שימור והרחבת הפעילות בקרב לקוחות קיימים
קיום ביקורים שוטפים במפעלי לקוחות והיכרות מעמיקה עם צורכיהם, תהליכי הייצור והיישומים הקיימים
מתן פתרונות טכניים מותאמים לצורכי הלקוח בתחום כלי החיתוך לעיבוד שבבי
הצגת מוצרים, חידושים ופתרונות מקצועיים בפני לקוחות
הובלת תהליך המכירה משלב זיהוי הצורך, דרך הכנת הצעת המחיר וניהול המשא ומתן ועד לסגירת העסקה וקבלת ההזמנה
עבודה שוטפת מול מחלקות ההנדסה, הטכנולוגיה, הייצור והלוגיסטיקה בחברה
ליווי ניסויי כלים ובחינת ביצועים אצל לקוחות, בשיתוף הגורמים המקצועיים בחברה

מכירת שירותי מיקור חוץ וניהול תהליכי המכירה מקצה לקצה
חדירה לשווקים חדשים ואיתור לקוחות פוטנציאליים
שימור והעמקת פעילות בלקוחות קיימים
ניהול תהליך המכירה מלא כולל ניהול מו"מ, הצעות מחיר וסגירת חוזים
עבודה צמודה עם צוותי גיוס, מש"א, כספים והנהלה בכירה
כפיפות ישירות למנכ"לית החברה

המשרה מתאימה לא.נשים שמבינים במכירות של מיקור חוץ/ מוצרי תוכנה / מוצרים טכנולוגים/מכירות מבתי תוכנה או חברות הייטק.

מנהל /ת מכירות ושיווק - נדל"ן למגורים
תחומי אחריות מרכזיים:
ניהול תהליך המכירה מקבלת ליד ועד חתימת העסקה
גיבוש והוצאה לפועל של תכניות מכירה ושיווק לפרויקטים, הכנת חומרי שיווק ומכירה למתווכים,
עבודה מול ספקים בתחום השיווק והדיגיטל.
גיוס וניהול רשת מתווכים, משווקים ושותפים
מתן המלצות להנהלה בנושא תמחור, מבצעים, לצד ביצוע מחקרי שוק
ליווי כנסי חתימות בפרויקטים של התחדשות עירונית
הובלת כנסי מכירות, אירועי מתווכים, משקיעים וכדומה ומדידת תוצאות.
ניהול תחזיות מכירה חודשיות ורבעוניות, מעקב אחר מכירות, מלאי, לידים וכדומה.