סמנכ"ל/ית מכירות - מערכות מורכבות, בשוהם.
אנחנו מחפשים מנהיג/ה מסחרי/ת עם השכלה הנדסית להובלת פעילות המכירות: גיבוש האסטרטגיה, ניהול צוות המכירות והובלה אישית של עסקאות מפתח.
תפקיד בכיר בכפיפות ישירה למנכל, עם אחריות כוללת לצמיחת המכירות ולרווחיות העסקאות בתחום המערכות הלוגיסטיות.
בתפקיד תהיה לך השפעה ישירה על בחירת השווקים והלקוחות שבהם יהיה מיקוד, פיתוח שותפויות אסטרטגיות והדרך שבה בנו וינהלו את פעילות המכירות. בהמשך תורחב האחריות גם לפיתוח המכירות בשוק האמריקאי.
תחומי_האחריות:
גיבוש והוצאה לפועל של אסטרטגיית המכירות, הגדרת יעדים ותוכניות עבודה.
הובלת צוות המכירות, פיתוח האנשים וקביעת סדרי עדיפויות.
פיתוח לקוחות ושווקים חדשים ובניית קשרים עם הנהלות ומקבלי החלטות בכירים.
הובלה אישית של עסקאות פרויקטליות מורכבות - משלב זיהוי ההזדמנות ועד משא ומתן וחתימה.
ניהול צבר ההזדמנויות, תחזיות המכירה ובקרה על פוטנציאל הזכייה והרווחיות.
עבודה צמודה עם הנהלה, הנדסה, תפעול וכספים לבניית הצעות מסחריות שניתן לבצע בהצלחה.
המלצה על פיתוח מבנה צוות המכירות והמשאבים הנדרשים לצמיחה.
הזדמנות להוביל תחום עסקי, להשפיע על כיוון הצמיחה של החברה ולבנות את השלב הבא בפעילות המכירות.
שליחת קורות חיים למייל.
דרישות:
מה נדרש?
ניסיון מוכח בהובלת מכירות B2B של מערכות, ציוד או פרויקטים מורכבים, הכוללים מחזורי מכירה ארוכים ומספר מקבלי החלטות.
ניסיון בניהול ישיר של צוות מכירות, לצד הישגים אישיים ביצירת הזדמנויות חדשות, זכייה בעסקאות משמעותיות והרחבת פעילות עסקית תוך שמירה על רווחיות.
השכלה הנדסית - מכונות/ אלקטרוניקה/ חשמל/ תוכנה וכו'
נדרשים ראייה אסטרטגית, שיקול דעת מסחרי, יכולת ניהול משא ומתן מול הנהלות בכירות ונכונות להיכנס לפרטי העסקאות ולהוביל אותן בעצמך.
עברית ואנגלית ברמה עסקית גבוהה ויכולת ניהול מבוססת נתונים וCRM -חובה.
ניסיון באוטומציה למחסנים, מערכות לוגיסטיות, שינוע פנימי, פתרונות הנדסיים או ציוד הוני - יתרון משמעותי:
ניסיון בשוק האמריקאי ורקע הנדסי או טכני - יתרון. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.