התפקיד הינו תפקיד מפתח בארגון המיועד לאנשי שטח חריפים ומוכווני תוצאות, ומיועד להוביל את צמיחת החברה, פיתוח שווקים חדשים והרחבת הפעילות מול ארגונים, מוסדות וגופים ציבוריים וביטחוניים גדולים.
המשרה משלבת עבודה ממטה החברה באזור דימונה לצד עבודת שטח עצמאית ואינטנסיבית בפריסה ארצית. הזדמנות מעולה להשתלב בחברה צומחת בעלת השפעה ישירה על האסטרטגיה העסקית, תנאים מעולים ואופק מקצועי רחב למתאימים/ות.
תחומי אחריות:
איתור וגיוס לקוחות (Hunter): פריצת דרכים ואיתור עצמאי של הזדמנויות עסקיות, פתיחת דלתות וגיוס לקוחות אסטרטגיים חדשים במגזר המוסדי והציבורי.
ניהול תהליכי מכירה מורכבים: הובלת תהליך המכירה במלואו - משלב האפיון, בניית הצעות הערך, ניהול משא ומתן מסחרי מורכב ועד לסגירת העסקה וחתימת החוזה.
ניהול קשרי לקוחות בכירים: בנייה, ביסוס ושימור מערכות יחסים ארוכות טווח (Account Management) עם דרגים בכירים ומקבלי החלטות בארגוני ענק.
דרישות:
ניסיון מקצועי: ניסיון של 5 שנים לפחות בפיתוח עסקי או במכירות מורכבות בסביבת B2B - חובה.
רקע מגזרי: ניסיון מוכח בעבודה, פתיחת דלתות וניהול ממשקים מול ארגונים גדולים, חברות ענק ו/או גופים ציבוריים - חובה.
מיומנויות מסחריות: יכולת מוכחת ביצירת הזדמנויות עסקיות חדשות, הבנה מסחרית עמוקה וניסיון מוכח בסגירת עסקאות בשטח - חובה.
מאפיינים אישיים: יכולת עבודה עצמאית ברמה גבוהה מאוד, כושר ביטוי ופרזנטציה מעולים, אסרטיביות, יוזמה והנעה עצמית חזקה. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.