דרושים » מכירות » דרוש /ה מנהל מכירות לחברה בתחום השילוח היושבת בשוהם

לחברה תעשייתית מובילה ומוכרת במשק דרוש/ה מנהל /ת שיווק ומכירות בעל/ת ניסיון מוכח, להובלת מערך המכירות והשיווק של מותג מוביל בתעשייה. המשרה מיועדת לבעלי/ות רקע חזק ומוכח מתוך חברות יצרניות.

תחומי אחריות עיקריים:
* ניהול צוות ומערך שטח: הובלה, ניהול וחניכה של סוכני שטח בפריסה ארצית, תוך הנעה עמידה ביעדי המכירות.
* פיתוח עסקי ולקוחות אסטרטגיים: ניהול מערכות קשרים עם לקוחות אסטרטגיים, הובלת משא ומתן מורכב ואיתור מנועי צמיחה חדשים בשוק.
* בקרה וממשקים פנים-ארגוניים: סנכרון שוטף מול מחלקות הלוגיסטיקה, התפעול והייצור.
* אסטרטגיה ושיווק: בניית תוכניות עבודה שנתיות, הגדרת יעדים מדויקים וניהול כולל של מערך השיווק.

אודותינו:
חברתנו היא המובילה והחלוצה בישראל בתחום פתרונות היוקרה לבנייה ירוקה וקיימות. אנו מפתחים ומנגישים פתרונות טכנולוגיים והנדסיים מתקדמים ביותר בעולמות האקוסטיקה, ההידרולוגיה, הקרינה והאיכות הסביבתית. משרדי החברה ממוקמים במתחם יוקרתי במגדלי בסר, פתח תקווה.
כחברה מבוססת המשרתת בסיס לקוחות רחב של אלפי חברות וארגונים מובילים במשק, אנו נמצאים בתנופת צמיחה ומחפשים איש/אשת מכירות שטח וניהול לקוחות מנוסה, בעל/ת יכולת מוכחת בניהול, שימור והעמקת קשרים עסקיים ארוכי טווח ברמה הגבוהה ביותר.

תיאור התפקיד:
ניהול, שימור ופיתוח תלכיד הלקוחות האסטרטגיים (B2B) של החברה, המונה אלפי לקוחות פעילים בצמרת ענף הנדל"ן והבנייה בישראל. התפקיד מבוסס על עבודת שטח יוקרתית, מינוף ושימור קשרים קיימים, והובלת תהליכי מכירה ייעוציים מורכבים (העמקת פעילות ומכירות צולבות) משלב האפיון האדריכלי ועד למימוש הפרויקטים בשטח.
תחומי אחריות עיקריים:
* ניהול ושימור תיק לקוחות מניב: ניהול מערך הקשרים מול בסיס הלקוחות הרחב של החברה, תוך התמקדות בשימור לקוחות אסטרטגיים, מניעת נטישה והעמקת הפעילות המסחרית לאורך זמן.
* טיפוח מערכות יחסים בענף הנדל"ן: ביסוס קשרים הדוקים ורציפים מול משרדי אד
* אפיון פתרונות והעמקת מכירות (Upsell): זיהוי צרכים משתנים בפרויקטים קיימים וחדשים, העברת פרזנטציות פרונטליות מרשימות והתאמת פתרונות טכנולוגיים מתקדמים המותאמים אישית לצרכי הלקוח.
* ניהול מחזור עסקאות מלא: הובלת משא ומתן מסחרי, תמחור אסטרטגי וסגירת חוזים והסכמי מסגרת מול דרגים בכירים (C-Level) בענף.
* עבודה עצמאית בשטח: ניהול עצמאי ומתוחכם של לו"ז הסיורים והפגישות בשטח, עמידה ביעדי שימור ומכירות, ודיווח ישיר להנהלה הבכירה.

***שכר- בסיס 11,500 שח***
***ופוטנציאל שכר מעל 20,000 ש"ח***

לחברה יבואנית של הלבשה תחתונה דרוש מנהל /ת מכירות ארצי /ת לצורך:

ניהול, הנעה וחניכה של צוות סוכני שטח
בניית תוכניות עבודה חודשיות ושנתיות, קביעת יעדי מכירות ובקרה על ביצועם.
אחריות לצמיחת מחזורי המכירות תוך שמירה על רווחיות החברה.
ליווי סוכני המכירות בשטח, ביצוע ביקורי לקוחות ושיפור ביצועים.
פיתוח קשרים מסחריים מול חנויות ורשתות קמעונאיות, גיוס לקוחות חדשים והעמקת הפעילות מול לקוחות קיימים.
ניתוח דוחות מכירה לפי לקוחות, מוצרים וסוכנים, זיהוי הזדמנויות עסקיות ומתן פתרונות לשיפור התוצאות.

ייעול תהליכי המכירה, הטמעת שיטות עבודה ושיפור האפקטיביות של מערך המכירות.
עבודה ישירה מול הנהלת החברה.

לחברה ותיקה ומובילה בתחומה, דרוש/ה מנהל /ת מחלקת מכירות בעל/ת דרייב גבוה, יכולת הובלה וראייה מסחרית רחבה.
התפקיד כולל ניהול לקוחות אסטרטגיים, הובלת תהליכי מכירה ותפעול, לצד ניהול ישיר של צוות בק-אופיס.
תפקידים ותחומי אחריות:
* ניהול ופיתוח תיקי לקוחות אסטרטגיים של החברה, כולל קיום פגישות יזומות במשרדי הלקוחות.
* ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה: הובלת הזמנות, מעקב מלאי ועבודה ממשקית שוטפת מול מחלקות רכש ויבוא.
* ניהול ישיר של צוות בק-אופיס (2-3 עובדים) האחראי על תפעול הזמנות, הקמת מוצרים באתרים וממשק מול הנהלת חשבונות.