דרושים » מכירות » מנהל /ת מכירות ותיקי לקוחות Electronics Manufacturing (EMS)

לחברה מובילה בתחום התעשייה דרוש/ה מנהל /ת תחום מסחרי להקמה, פיתוח והרחבת פעילות בתחום הצבע והציפויים התעשייתיים.

התפקיד משלב מכירות B2B, פיתוח עסקי, אחריות על סל מוצרים ועבודה מול ספקים בינלאומיים, ומתאים לאיש מכירות עם אוריינטציה טכנית ויכולת לפתוח שווקים ולקוחות חדשים.

תחומי אחריות:

פיתוח הפעילות המסחרית והגדלת המכירות בתחום הצבע והציפויים לתעשייה.
איתור וגיוס לקוחות חדשים, פיתוח לקוחות קיימים וניהול תהליך המכירה מקצה לקצה.
עבודה מול לקוחות מתחומי המתכת, האלומיניום, הייצור והתעשייה.
התאמת מוצרים ופתרונות לצרכים המקצועיים והטכניים של הלקוח.
בניית הצעות מחיר, תמחור, ניהול מו"מ וסגירת עסקאות.
עבודה שוטפת מול יצרנים וספקים בחו"ל, התאמת סל המוצרים לצורכי השוק והחדרת מוצרים חדשים.
אחריות מסחרית על התחום, מעקב אחר מכירות, מלאי ורווחיות.

חברה בינלאומית מובילה בתחום הרכיבים האלקטרוניים מרחיבה את פעילותה בישראל ומחפשת איש מכירות שטח מנוסה לניהול ופיתוח פעילות עסקית מול חברות הייטק CEM, OEM, יצרנים ותעשייה.
תחומי אחריות
ניהול והרחבת תיק לקוחות אסטרטגיים.
קידום מכירת רכיבים אלקטרוניים ופתרונות טכנולוגיים.
עבודה מול לקוחות החברה במספר תחומים - מהנדסי פיתוח, מחלקות רכש ומנהלי פרויקטים.
ניהול תהליכי מכירה מורכבים משלב האפיון ועד לסגירת העסקה.
הכנת הצעות מחיר וניהול משא ומתן מסחרי.
עבודה שוטפת מול ספקים ויצרנים בינלאומיים באנגלית.
עמידה ביעדי מכירות ובניית תוכניות צמיחה ללקוחות.
יכולת עבודה בצוות

לקבוצת Malam Team דרוש/ה איש מכירות Enterprise להובלת תהליכי מכירה מורכבים לאגף מוצרים בעולמות ניהול הזהויות (IAM / CIAM / PAM) ופתרונות אבטחה מתקדמים לסביבות AI.
במסגרת התפקיד תהיה אחריות מלאה על ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה, החל ממיפוי השוק ואיתור לקוחות פוטנציאליים, דרך יצירת קשרים, הבנת צרכי הלקוח, בניית הצעת ערך, ניהול משא ומתן ועד לסגירת עסקאות.
התפקיד כולל פיתוח והרחבת פעילות עסקית מול לקוחות Enterprise, עבודה משותפת עם צוותי Presales ויצרנים בינלאומיים, ניתוח שוק ומתחרים והובלת עסקאות מורכבות תוך עמידה ביעדי מכירות.
העבודה במשרה מלאה במשרדנו בפתח תקווה ונסיעות ללקוחות לפי הצורך.

מהנדס/ת מכירות / איש מכירות טכני לחברה טכנולוגית דרוש/ה מהנדס/ת מכירות / איש מכירות טכני/ת Sales Engineer לתפקיד המשלב מכירות, הבנה טכנולוגית ופיתוח עסקי.
התפקיד מתאים לאדם עם אוריינטציה טכנית גבוהה, שאוהב/ת מכירות ויודע/ת להבין מוצר טכנולוגי לעומק ולהציג את הערך שלו ללקוחות.
התפקיד כולל: מכירה של כלי פיתוח ללקוחות עסקיים ותעשייתיים.
שילוב של Inside Sales ו-Outside Sales, כולל עבודה מול לקוחות קיימים ויציאה לפגישות לפי הצורך.
פיתוח עסקי והרחבת הפעילות מול בסיס לקוחות קיים, לצד איתור הזדמנויות חדשות.
הבנת הצרכים הטכניים של הלקוח והתאמת פתרונות ומוצרים לצרכים אלה.
עבודה עם מוצרים טכנולוגיים בתחומי Embedded וכלי פיתוח יכולת לקרוא, להבין וללמוד מפרטים ומידע טכני ולהעביר אותו בצורה ברורה ללקוח.
עבודה שוטפת מול צוותים טכניים, לקוחות וספקים בארץ ובחו"ל.
ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה - משלב זיהוי הצורך ועד לסגירת העסקה.
הרחבת פעילות אצל לקוחות קיימים

מנהל /ת פעילות מסחרית להובלת תחום המעבדות והדיאגנוסטיקה. התפקיד משלב אחריות עסקית רחבה, ניהול צוות, עבודה מול לקוחות מפתח והובלת מהלכים להגדלת הפעילות והיקפי המכירות.
תחומי אחריות:
ניהול הפעילות המסחרית של התחום והובלתה להשגת יעדים עסקיים
בניית תוכניות עבודה, יעדי מכירות ומעקב אחר ביצועי הפעילות
ניהול, הכוונה ופיתוח מקצועי של צוות המכירות
יצירת קשרים ושיתופי פעולה עם בתי חולים, מעבדות, מוסדות מחקר, חברות ביוטכנולוגיה ולקוחות מהתעשייה
ניהול עסקאות ותהליכי מכירה מורכבים מול מקבלי החלטות וגורמים מקצועיים
הגדלת הפעילות בקרב לקוחות קיימים לצד יצירת ערוצי צמיחה חדשים
איתור צרכים בשוק והתאמת פתרונות מקצועיים ומסחריים
קידום והרחבת הפעילות סביב ציוד מעבדתי, מערכות דיאגנוסטיקה, קיטים, מתכלים ופתרונות רפואיים
ניתוח מגמות שוק, זיהוי הזדמנויות והצפתן להנהלה
עבודה שוטפת מול ממשקים מקצועיים ומסחריים בתוך החברה

לחברה מובילה במרכז בתחום פתרונות המחשוב דרוש/ה מנהל /ת תחום פעילות לניהול והובלת פעילות עסקית ומסחרית בעולמות ה-IT.
התפקיד כולל:
ניהול והובלת פעילות בתחום רכיבי מחשוב, שרתים, ציוד היקפי ופתרונות IT.
אחריות כוללת על הפעילות העסקית, המסחרית והתפעולית של התחום.
ניהול והובלת תהליכי מכירה - החל מאיתור הזדמנויות ועד סגירת עסקאות.
ניהול קשרים שוטפים עם לקוחות, ספקים ושותפים עסקיים.
אפיון צרכי לקוח והתאמת פתרונות טכנולוגיים ומוצרים.
הובלת צוותי מכירות ו/או תמיכה טכנית ומתן הכוונה מקצועית.
בניית תוכניות עבודה, יעדים, תחזיות מכירה ומעקב אחר ביצועים.
אחריות על עמידה ביעדי מכירות, רווחיות וצמיחה של התחום.
זיהוי מגמות והזדמנויות עסקיות והרחבת הפעילות בשוק.
עבודה מול ממשקים פנים-ארגוניים ומול גורמים טכנולוגיים ומסחריים.

לחברה בתחום הבנייה דרוש/ה מהנדס/ת מכירות לתפקיד המשלב ידע הנדסי, הבנה מסחרית ויכולת מכירתית. התפקיד כולל ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה, החל מאיתור וגיוס לקוחות ועד סגירת עסקאות וליווי הפרויקט.
ניהול משא ומתן מול לקוחות וסגירת עסקאות.
ליווי הלקוח לאורך תהליך המכירה ועד לשלב הביצוע.
קריאת תוכניות ומפרטים ומתן מענה לשאלות מקצועיות.
עבודה מול מחלקות התכנון, הייצור, הרכש והתפעול.
מעקב אחר פרויקטים, הצעות מחיר והזמנות.
אחריות לעמידה ביעדי מכירות, הכנסות ורווחיות.
השתתפות בפגישות מקצועיות ובסיורים באתרי בנייה.
זיהוי הזדמנויות עסקיות והרחבת פעילות החברה בשוק.

לבנק מוביל בשפלה דרוש/ה מומחה/ית תשתיות אחסון
התפקיד כולל: ניהול, תפעול, תחזוקה מארזי אחסון בסביבה הפתוחה.חברת MatchPoint מגייסת: מנהל /ת תיקי לקוחות אסטרטגיים
חברה מובילה בשירותי מיקור חוץ ל-R&D ו-IT מחפשת להצטרף לצוות Account Manager מנוסה ומסור/ה.
תחומי התפקיד:
ניהול שוטף של לקוחות קיימים ושמירה על קשר רציף עם הלקוחות והעובדים המוצבים אצלם
הרחבת תיקי לקוחות איתור משרות חדשות וזיהוי הזדמנויות להגדלת התיק
ניהול הקשר העסקי ומו"מ מול גורמים בכירים
מתן שירות איכותי ושימור לקוחות לאורך זמן
עבודה מול ממשקים פנימיים בארגון
זיהוי מגמות שוק ויצירת קשרים עם לקוחות פוטנציאליים

מנהל /ת תיקי לקוחות B2B לחברה מובילה בתל אביב
לחברה ותיקה ויציבה דרוש/ה מנהל /ת תיקי לקוחות B2B לתפקיד המשלב מכירות, שירות וניהול קשר שוטף עם לקוחות עסקיים.
התפקיד כולל עבודה עם לידים חמים וקרים, יצירת קשר עם לקוחות חדשים, ניהול תהליך המכירה משלב השיחה הראשונית ועד לסגירת העסקה, ליווי הלקוח לאחר המכירה, שימור לקוחות קיימים והגדלת הפעילות בתיק.

תנאי המשרה
משרה מלאה בימים א עד ה, עם אפשרות לגמישות באמצעות ימים קצרים וארוכים.
המשרדים ממוקמים במרכז תל אביב, בסמוך לתחבורה ציבורית, עם אפשרות לחניה.
שכר בסיס של 10,000-12,000 שח בהתאם לניסיון, בתוספת בונוסים ללא תקרה.