דרושים » הנדסה » איש מכירות לפרויקטים טכנולוגיים

הובלה תחום ה-Data Center וה-Hybrid Cloud בחטיבה העסקית. התפקיד מהווה עוגן מקצועי ומכירתי בכיר, וכולל עבודה מטריציונית ענפה מול כלל אגפי המכירות בחטיבה.
המוביל/ה בתפקיד זה יניעו עסקאות מורכבות ורחבות היקף, יפתחו פתרונות טכנולוגיים מתקדמים המותאמים לצורכי הלקוחות, וייצרו מנועי צמיחה עסקיים עבור צוותי המכירות בשטח.

תחומי אחריות עיקריים:
הובלה מכירתית וטכנולוגית מקצה לקצה (Pre-Sales): שותפות פעילה בהובלת תהליכי מכירה מורכבים - החל משלב זיהוי ההזדמנות העסקית (Hunting/Discovery), דרך פיצוח הארכיטקטורה, ועד לסגירת העסקה (Closing).
עבודה מטריציונית מול אגפי המכירות: עבודה צמודה ואינטגרטיבית מול צוותי המכירות בכלל אגפי החטיבה, הפרוסים ברחבי הארץ.
העצמה ואימון צוותי המכירות (Sales Enablement): הכשרה, הדרכה וליווי של אנשי המכירות בחטיבה לזיהוי הזדמנויות בתחומי ה-Data Center והענן, הקניית כלים למכירת ערך (Value Proposition) והעלאת רמת המקצועיות הטכנולוגית-מכירתית שלהם.
אפיון פתרונות ובניית הצעות ערך (Value Selling): הבנת האתגרים העסקיים של הלקוח ותרגומם לארכיטקטורת פתרון מתקדמת, הכוללת פתרונות משולבי Hybrid Cloud ו-Data Center שכולל הכנת HLD/LLD.
חדשנות ופיתוח עסקי-טכנולוגי: מעקב אחר מגמות שוק, איתור טכנולוגיות חדשות ופיתוח פתרונות ומוצרים חדשים שישמשו כר פורה להגדלת מחזור המכירות של החטיבה.

החטיבה העסקית בבזק היא זרוע הצמיחה המרכזית של הקבוצה, ומספקת פתרונות תקשורת, ענן, סייבר ותשתיות מתקדמות למגזר העסקי בישראל.

אנחנו מזמינים אותך להצטרף אלינו ולהיות חלק בלתי נפרד מליבת העשייה ומוביליות השוק.



התפקיד כולל הובלת המערך העסקי האחראי על פלח השוק של העסקים הבינוניים SME, תוך ניהול הפעילות מקצה לקצה משלב המכירה ועד למתן שירות ושימור לקוחות.

התפקיד דורש שילוב ייחודי של ראייה אסטרטגית, הבנה טכנולוגית עמוקה, יכולת ניתוח נתונים גבוהה והובלה אפקטיבית של תהליכי שינוי וחדשנות באגף.



תחומי אחריות עיקריים:

ניהול ישיר של 3 מנהלי.ות מחלקות מכירות, בפיזור ארצי. אחריות על בניית תוכניות עבודה, עמידה ביעדי מכירות ושימור לקוחות.
הנעת מכירות ופיתוח עסקי, אחריות מלאה על מחזור המכירה והשירות, זיהוי מגמות שוק, איתור הזדמנויות עסקיות חדשות בשוק ה-SME,
ייזום מהלכים שיווקיים ועסקיים והובלת פרויקטים חוצי-חטיבה להגדלת נתח שוק ו-ARPU

הובלת שינוי, בניית תהליכי חוצי חברה, הובלת האגף לעידן של עבודה מבוססת נתונים, אוטומציה ודיגיטציה של תהליכי המכירה והשירות, כולל תכלול ותעדוף משימות מורכבות.
שילוב AI ככלי אסטרטגי: הטמעת כלי AI לייעול תהליכים תפעוליים באגף באמצעות אוטומציה מבוססת בינה מלאכותית.
ניהול תקציב האגף, עמידה ביעדי רווחיות והתייעלות.
שיתופי פעולה אסטרטגיים, עבודה הדוקה עם ממשקים מרובים, מנהלים/ות מהחטיבה ומחטיבות אחרות (אגף קשרי לקוחות, מטה החטיבה, שיווק עסקי, משאבי אנוש, חטיבה טכנולוגית, אגף סוהו ודיגיטל, חטיבת לקוחות פרטיים) ועם שותפים עסקיים מחוץ לארגון.



כישורים:

מנהיגות והנעת אנשים, יכולת מוכחת בהובלת צוותים גדולים ומבוזרים, הנעת עובדים/ות בסביבת יעדים מאתגרת ויכולת הובלת שינויים ארגוניים מורכבים.
אוריינטציית מכירות גבוהה, יכולת מוכחת בייצור עסקאות, סגירות עסקאות, ניהול משא ומתן ושימור לקוחות ועמידה ביעדים.
יוזמה ופרואקטיביות, אדם בעל.ת יוזמה יוצאת דופן, שלא מחכה להנחיות אלא מייצר.ת מציאות ומקדמ.ת פתרונות יצירתיים.
יכולת פרזנטציה גבוהה, כישורי שכנוע ותקשורת יוצאי דופן.
גמישות מחשבתית ויכולת עבודה בלחץ, יכולת הסתגלות מהירה לשינויים, קבלת החלטות מהירות בסביבה דינמית ותחרותית מאוד.