דרושים » בכירים » סמנכ"ל.ית שיווק ומכירות - מלון גדול בירושלים

הזדמנות להצטרף להנהלת החברה ולהוביל את מערך השיווק והמכירות בארץ ובעולם.
התפקיד כולל אחריות מלאה על אסטרטגיית הצמיחה, פיתוח שווקים חדשים, ניהול צוותי מכירות מקומיים ובינלאומיים והובלת תהליכי מכירה מורכבים מול לקוחות גלובליים.

מהות התפקיד
הובלת אסטרטגיית השיווק והמכירות המקומית והבינלאומית
חדירה לשווקים, קטגוריות ולקוחות חדשים
ניהול מכירות B2B בשוק המקומי והגלובלי
ניהול, הכשרה והובלת צוותי מכירות, Back Office ושירות טכני
ניהול משא ומתן מסחרי והובלת הצעות מחיר מורכבות
עבודה חוצת?ארגון מול תפעול, ייצור, כספים ולוגיסטיקה
אחריות על עמידה ביעדי מכר אגרסיביים ורווחיות

ארגון מסחרי מוביל מגייס מנהל /ת בכיר/ה להובלת פעילות המכירות והשיווק כחלק מהנהלת החברה.
התפקיד מתאים למועמד/ת בעל/ת חשיבה עסקית רחבה ויכולת לשלב בין ניהול מערך מכירות קיים לבין פיתוח מנועי צמיחה חדשים בעולמות הדיגיטל והצרכן הסופי.

תחומי אחריות
ניהול ופיתוח מערך מכירות רחב, כולל עבודה מול לקוחות אסטרטגיים וגופים גדולים
הובלת מהלכי צמיחה והקמה של פעילויות חדשות (דיגיטל, E-commerce ושירותים משלימים)
אחריות כוללת על אסטרטגיית שיווק ומיתוג, כולל עבודה מול ספקים חיצוניים
שיפור ביצועים והטמעת תהליכים מבוססי מדידה ו- data
ניהול פעילות קמעונאית ושילוב בין ערוצי מכירה
זיהוי הזדמנויות עסקיות ופיתוח שותפויות חדשות

אם את/ה מחפש/ת את האתגר הבא שלך ומעוניין/ת לקחת חלק משמעותי בצמיחת הקבוצה מקומך איתנו.
תחומי אחריות מרכזיים:
הקמה והובלה של תשתיות שיווקיות ופיתוח עסקי בקבוצה
בניית אסטרטגיות שיווק ופיתוח עסקי מותאמות לקבוצה ולחברות הבנות
ניתוח שוק, זיהוי מגמות והזדמנויות חדשות לצמיחה עסקית
הובלת תוכניות שיווקיות, כולל כנסים, קמפיינים ושיתופי פעולה
אחריות על הטמעת KPI בתהליכים עסקיים ושיפור מתמיד של ביצועים

לחברה מובילה בתחום פתרונות תקשורת מתקדמים דרוש.ה סמנכ"ל/ית מכירות להובלת מערך המכירות בתחום הביטחוני, בתפקיד אסטרטגי עם השפעה ישירה על פעילות החברה וצמיחתה.

משרה מלאה
משרת הנהלה בכירה
תחומי אחריות:
גיבוש והובלת אסטרטגיית מכירות בשוק הביטחוני (מוסדי/ממשלתי/צבאי)
ניהול והנעת צוות מכירות לעמידה ביעדים והגדלת הכנסות
פיתוח שווקים חדשים והרחבת פעילות מול לקוחות קיימים
ניהול קשרים עם לקוחות אסטרטגיים, גופים ביטחוניים ושותפים עסקיים
הובלת תהליכי מכירה מורכבים, מכרזים והצעות מורכבות
עבודה שוטפת מול הנהלת החברה, תפעול, הנדסה ושיווק
בנייה ומעקב אחר תקציבים, תחזיות ויעדים עסקיים

ל-HR Search חברה המתמחה בגיוס בכירים ואנשי מקצוע בתחום הכספים ובענף המלונאות, תיירות והפנאי, עבור אחד מלקוחותינו, מלון יוקרתי בירושלים, דרוש/ה מתאם/ת אירועים:
- תיאום וניהול אירועים במלון - כנסים, אירועים עסקיים, חתונות, אירועי חברה ועוד.
- קשר שוטף עם לקוחות מרגע הפנייה ועד סיום האירוע.
- הוצאת דפי תפעול מפורטים למחלקות המלון (מטבח, שירות, אחזקה, מזון ומשקאות וכו').
- תמחור אירועים, בניית הצעות מחיר והכנת חוזים.
- עבודה מול ספקים חיצוניים וחיזוק מערכות יחסים עם לקוחות עסקיים.
- תיאום בין המחלקות השונות להבטחת אירוע איכותי ועמידה בסטנדרטי השירות של המלון.

גיבוש הובלה ויישום בפועל של המהלכים השיווקיים של הקבוצה,
במטרה להגדיל הכנסות, חיזוק המותג, הרחבת בסיס הלקוחות ויצירת יתרון תחרותי בשוק.
ניהול כלל הפעילות במערך השיווק: מרקום, דיגיטל, תוכן, פרסום, יח"צ, סושיאל ומיתוג.
אפיון, פיתוח וניהול תיקי מוצר.
אחריות על עמידה ביעדי מכירות, גיוס ושימור לקוחות, לידים, תוכניות מכר ומסעות לקוח.
פיתוח וחיזוק המותג והנראות.
ניתוח נתוני השוק, מתחרים והתנהגות לקוחות.
ניהול תמחור, אסטרטגית מחירים והצעות ערך.
ניהול תקציבי שיווק ובקרה על ROI
ניהול ספקים, משרדי פרסום ושותפים אסטרטגיים
חבר הנהלה בכפיפות למנכ"ל החברה

לרשת קמעונאית מובילה דרוש/ה סמנכ"ל/ית שיווק.
ניהול קמפיינים ותקציבי מדיה
 הובלת פעילות דיגיטל וסושיאל
ניהול מועדון לקוחות וCRM
 הגדלת retention וcustomer lifetime value
 שיפור חוויית לקוח
 חיבור בין השיווק לביצועי המכירות
אונליין ואי- קומרס
 אחריות על פעילות האיקומרס
 חיבור בין אונליין לסניפים
ניהול מסעות לקוח
 פיתוח omnichannel retail
 click & collect
 סנכרון מבצעים ומסרים
 פיתוח מנהלים והטמעת תרבות של מצוינות וביצועים
 יצירת סינרגיה בין מטה לשטח
עבודת ממשקים - מנכ"ל, HR, כספים ותקציבים, סטודיו ופיתוח מוצר, IT ודאטה
ניהול ביצועים, דאטה ובקרה
 בניית dashboards מסחריים
 ניתוח מגמות מכירה
 מעקב ביצועים יומי/שבועי/חודשי
 קבלת החלטות מבוססת דאטה
ניהול תחזיות ויעדים
 דיווח שוטף למנכ"ל החברה

לחברה יצרנית מובילה בתחומה בקרית גת דרוש/ה סמנכ"ל/ית שיווק ומכירות
אחראי על הובלת המערך העסקי של החברה, הגדלת נתח השוק ושימור הקשרים עם לקוחות אסטרטגיים במגזר התעשייתי. התפקיד משלב ראייה אסטרטגית רחבה יחד עם ניהול תהליכי מכירה מורכבים ("B2B") והוצאה לפועל של תוכניות שיווקיות התומכות ביעדי הצמיחה של המפעל.
תחומי אחריות עיקריים:
אחריות מלאה לניהול מערך המכירות, כולל בניית אסטרטגיית מכירות שנתית, עמידה ביעדי פדיון ורווחיות, ניהול מו"מ מול לקוחות בארץ ובחו"ל, פתיחת שווקים חדשים ושימור לקוחות אסטרטגיים. הובלת פעילות השיווק: ניהול תקציב, פיתוח שפה מותגית וחומרי שיווק, ניתוח שוק ומתחרים והשתתפות בתערוכות מקצועיות. עבודה שוטפת מול מחלקות הייצור, הפיתוח והתפעול להבטחת עמידה בדרישות לקוח ולוחות זמנים, לצד דיווח שוטף למנכ"ל, בניית תחזיות ומדדי ביצוע וניהול פורמטי דיווח תקופתיים.

לחברת קוסמטיקה מובילה ויציבה דרוש/ה סמנכל/ית שיווק להובלת תחום השיווק בחברה.
* בנייה והובלת אסטרטגיית השיווק הכוללת
* ניהול מערך רב מותגי
* ניהול פעילות השיווק בדיגיטל והאוף ליין
* הובלת תחום הסושיאל: קהילות, תוכן, משפיענים
* ניהול והובלת צוות השיווק