דרושים » מכירות » מנהל /ת תחום מכירות ועסקאות מסחריות לחברה יזמית מובילה בתחום האנרגיה

לחברת אנרגיה יזמית ציבורית גלובלית דרוש/ה
מנהל /ת תחום מכירות ועסקאות מסחריות

מטה החברה במרכז הארץ

החברה מתמחה בייזום, פיתוח, הקמה והפעלה של פרויקטים לייצור חשמל ממקורות מתחדשים.
מחפשים מנהל /ת מכירות בכיר, בדגש על תחום ייצור ואספקת החשמל הירוק, אשר יצטרפו לפעילות אספקת החשמל במחלקת ההכנסות ופיתוח המוצר בישראל.

תחומי אחריות:
ניהול והובלת תהליכי מכירה ומו"מ מסחריים מול מגוון לקוחות (רכישת ומכירת חשמל ירוק ותעודות ירוקות) משלב התכנון ועד סגירת החוזה
ביצוע ניתוחי חקר שוק, זיהוי הזדמנויות עסקיות ויצירת קשרים עם לקוחות פוטנציאליים
פיתוח הובלת עסקאות לרכישה ומכירת חשמל אל מול יצרני חשמל שונים

לחברה מובילה התחום האנרגיות המתחדשות דרוש/ה מנהל.ת תחום מכירות בכיר/ה לתחום יצור ואספקת חשמל ירוק.
ניהול והובלת תהליכי רכישה ומכירת חשמל ירוק ותעודות ירוקות מול לקוחות מגוונים ויצרני חשמל משלב התכנון ועד סגירת החוזה.
ביצוע ניתוחי חקר שוק וזיהוי הזדמנויות עסקיות.
פיתוח קשרים עסקיים עם לקוחות תעשייתיים ומסחריים גדולים במשק הישראלי.

לחברת אנרגיה יזמית ציבורית גלובאלית מובילה דרוש/ה
מנהל /ת פיתוח עסקי - ישראל.

מחפשים מנהל /ת פיתוח עסקי / עו"ד מנוסה בניהול תהליכי מו"מ ושיתופי פעולה מול מגזר כפרי
תפקיד ורסטילי ומגוון, הנמצא בליבת העשייה של החברה בשוק המקומי ומשלב אסטרטגיה, הדורש יכולות פיננסיות לצד ניהול משא ומתן מורכב, בסביבת עבודה חדשנית, יזמית ועתירת אתגרים

מטה החברה במרכז הארץ.

תיאור המשרה:
איתור,זיהוי ומיפוי הזדמנויות עסקיות חדשות, יוזמות ופרויקטים בתחום האנרגיה המתחדשת בישראל, בעיקר במגזר הכפרי.
ליווי, קידום וניהול עסקאות החל משלבי הליד ועד לשלב החתימה.
הובלת תהליכי מכירה ומשא ומתן עסקי ומשפטי מול גורמים שונים ומגוונים (החל מאגודות שיתופיות, בעלי קרקעות, גופים ממשלתיים ועוד)
ניתוח ובחינה כלכלית של מודלים עסקיים שונים, כדאיות עסקית ותחזיות פיננסיות של עסקאות עתידיות.
שמירה וטיפוח קשרים ארוכי טווח עם שותפים קיימים ויצירת רשת קשרים חדשה בשוק המקומי.
הובלת תהליכי חשיבה אסטרטגית לפיתוח מנועי צמיחה חדשים

פיתוח והרחבת עסקי החברה אצל לקוחות קיימים/חדשים בדגש על לקוחות רשתיים גדולים
עבודה מול בתי חולים, רשתות בתי מלון, רשתות הסעדה, מפעלי תעשייה מובילים ורשתות חינוך
זיהוי הזדמנויות עסקיות ובניית אסטרטגיות חדירה ופיתוח
ניהול מו"מ מורכב ובניית קשרי לקוחות ארוכי טווח
ייצוג החברה מול מקבלי החלטות
הכנת והצגת פרזנטציות ללקוחות
פוטנציאל לניהול צוות בעתיד

מנהל /ת מכירות מנוסה, עם הבנה עמוקה בעולמות ה b2b  וניסיון בעבודה מול שותפים עסקיים תפקיד מאתגר ודינמי בשוק תחרותי, המשלב בין יכולות אסטרטגיות לניהול יחסים לטווח ארוך עם לקוחות מובילים. תפקיד מאתגר ודינמי בשוק תחרותי, המשלב בין יכולות אסטרטגיות לניהול יחסים לטווח ארוך עם לקוחות מובילים.
תיאור התפקיד:
1. בניית אסטרטגיות מכירה ופיתוח הזדמנויות עסקיות עם לקוחות קיימים וחדשים.
2. ניהול תהליכי מכירה מורכבים מול מקבלי החלטות בכירים, כולל מומ על חוזים והסכמים.
3. הובלת שיתופי פעולה אסטרטגיים, זיהוי הזדמנויות חדשות והרחבת פעילות בערוצי הפצה.
4. ניתוח דוחות מכירה והבנה מעמיקה של מגמות שוק ותחרות.

אחריות על פיתוח עסקי: איתור לקוחות חדשים ושימור לקוחות קיימים.
אחריות על חידוש הסכמים, מעקב ותפעול.
טיפול באסקלציות מסחריות תוך תיאום עם השירות/איכות.
אחריות על אפיון צרכים באתר הלקוח.
הכנת הצעות הצגת פתרונות לפי בקשת לקוח כולל ניהול מומ.

ניהול לקוחות משמעותיים במגזר הציבורי בדגש על גיוס לקוחות חדשים מהמגזר הציבורי 
אחריות כוללת על מכירת פתרונות סלולר, תקשורת קווית ו data עבור לקוחות מהמגזר הציבורי והממשלתי 
עבודה מול ממשקים פנימיים בארגון להובלת תהליכים מסחריים
עמידה ביעדי מכירות כמותיים ואיכותיים.