דרושים » מכירות » דרוש /ה מנהל /ת מכירות סיטונאות

חברת רייס פרופשונל, מהמובילות בתחום מוצרי הצריכה והטיפוח, מגייסת מנהל/ת מכירות לניהול הפעילות המסחרית מול הרשתות הקמעונאיות, בשילוב ניהול והובלת צוות סוכני מכירות שטח לעבודה מול השוק הקמעונאי.

תיאור התפקיד:
*ניהול מומ והסכמי סחר מול הרשתות הקמעוניות
*בניית תוכניות מסחריות, ניתוח מגמות שוק וזיהוי הזדמנויות להגדלת המכירות, מבצעים והשקות מוצרים.
*ניהול ישיר של צוות סוכני מכירות שטח, ליווי חניכה והדרכה מקצועית
*הגדרת יעדים, בקרה על ביצועים
*עבודה שוטפת מול שיווק, לוגיסטיקה וכספים
*ניתוח דוחות מכירה, רווחיות ומלאים

תנאים טובים למתאימים!

ניהול תחום המכירות לקבוצות, כנסים ואירועים, תוך הובלת תהליכי המכירה משלב הפנייה הראשונית ועד לשלב הביצוע, אחריות לפיתוח שווקים חדשים, הגדלת נפח הפעילות ועמידה ביעדי המכירות של המחלקה (לא כולל ניהול צוות).

תחומי אחריות עיקריים:
איתור,גיוס ופיתוח לקוחות חדשים בתחום הקבוצות והאירועים.
ניהול תיקי לקוחות קיימים ובניית מערכות יחסים ארוכות טווח.
בנייה, הצגת וניהול הצעות מחיר בהתאם למדיניות המלון ורשת IHG.
ניהול מו"מ עסקי וסגירת חוזים.
עבודה צמודה עם כלל מחלקות המלון להבטחת חוויית לקוח מיטבית.
מעקב אחר ביצוע יעדים, הפקת דוחות וניתוח נתוני מכירות.

לחברה יזמית וקבלנית מובילה וצומחת בתחום הנדל"ן וההתחדשות העירונית, דרוש/ה מנהל/ת מכירות לניהול וביצוע פעילות המכירות של החברה והפרויקטים שלה.
זהו תפקיד מפתח עם השפעה אמיתית על צמיחת החברה, המציע הזדמנות ייחודית להוביל את מערך המכירות של פרויקטים הכוללים עשרות ומאות יחידות דיור באזורי הביקוש.
אם יש לך תשוקה לעולם הנדל"ן, רעב להצלחה ויכולת מוכחת לסגור עסקאות ולתרגם לידים לתוצאות בשטח - מקומך איתנו.
אנו מציעים סביבת עבודה נעימה באווירה משפחתית ודינמית במשרדינו בחולון, ועבודה ישירה מול הנהלת החברה. תנאים טובים למתאים/מה.

התפקיד כולל:
*אחריות מלאה על ניהול המכירות בפרויקטים, החל משלב קבלת הליד ועד לחתימת חוזה.
*ניהול ותפעול משרד המכירות ופגישות פרונטליות עם לקוחות פוטנציאליים.
*ניהול משא ומתן מסחרי מול רוכשים וסגירת עסקאות.
*ניהול מאגר הלקוחות והמתעניינים (CRM) וביצוע פולו-אפ אפקטיבי.
*אחריות לעמידה ביעדי המכירות של החברה.
*ליווי הרוכשים בכל שלבי הרכישה, כולל חתימה על בקשות רכישה וחוזים.
*ניתוח נתונים ומתחרים והצפת תובנות מהשטח להנהלה ולמחלקת השיווק.

ניהול מטה מקצועי למערך הסוכנים, תוך הובלת תהליכים רוחביים משלב התכנון ועד היישום בפועל.
הובלת אסטרטגיית מכירות ושיווק למערך הסוכנים, כולל בנייה, יישום ובקרה של תוכניות מכירה, מבצעים, תמריצים ויוזמות מסחריות.
שותפות לגיבוש מהלכים להגדלת מכירות, חיזוק ערוצי ההפצה ושיפור ביצועים עסקיים.
עבודה שוטפת עם הנהלת המערך והנהלה בכירה: הכנת חומרים, ניתוח נתונים, הצגת תובנות וליווי קבלת החלטות.
זיהוי חסמים בתהליכי מכירה ושיווק והובלת פתרונות לשיפור אפקטיביות, יעילות ותוצאות.
ניהול והנעת פרויקטים חוצי-ארגון מול ממשקים מרובים: מכירות, שיווק, מערכות מידע, חיתום, תפעול ושירות.
מעקב ובקרה אחר יישום החלטות, עמידה ביעדים ומדדי הצלחה (KPIs).
חיבור בין חשיבה אסטרטגית לעשייה בפועל (hands on), תוך הבנה עמוקה של עבודת אנשי המכירות והשטח.