Dun & Bradstreet ישראל מחפשת סמנכ"ל מכירות מנוסה להובלת מערך מכירות פתרונות ה-SaaS של החברה, להנעת הצמיחה המסחרית בשוק הישראלי. התפקיד כולל חברות בהנהלת החברה ואחריות מלאה על אסטרטגיית המכירות, המבנה הארגוני, מודלי התגמול, תהליכי המכירה והתוצאות העסקיות.
תחומי אחריות מרכזיים:
הובלה וניהול של ארבע מחלקות מכירה ועמידה עקבית ביעדים: לקוחות חדשים, הרחבות וחידושים בניית אסטרטגיית מכירות כוללת: GTM, סגמנטציה, תמחור, פיתוח חבילות ומנועי צמיחה.
אחריות מלאה על תחזיות, Pipeline, Velocity, Win Rates ויעדי הביצועים.
עיצוב ובניית מבנה ארגוני: חלוקת Territories, תגמול, תמרוץ ותרבות מכירה של מצוינות.
הובלת עסקאות Enterprise וניהול קשרי לקוחות אסטרטגיים.
שיתוף פעולה הדוק עם שיווק, מוצר, פיננסים, תפעול ו -Customer Success לשם יצירת תיאום מסחרי מלא ושיפור NDR.
פיתוח תשתיות מכירה: סטנדרטים ב -Salesforce, דשבורדים, Playbooks ותהליכי עבודה סדורים.
תמיכה בהנהלת החברה בבניית תחזיות הכנסות, מודלי תמחור ותכנון מסחרי ארוך טווח.
מאפייני ליבה (Core Characteristics)
מומחיות SaaS ומודלי הכנסות חוזרים: ARR/MRR, NDR, Churn, LTV/CAC, Payback; בניי ת מודלים
עסקיים, Upsell, Cross-Sell ומסע לקוח מלא.
מנהיגות אסטרטגית ו -Go To Market: בניית GTM מותאם ICP, תהליכי מכירה חוזרים Discovery/POC/Negotiation/Closing ושיתוף פעולה עם כל ל המחלקות.
ניהול מבוסס נתונים: KPIs, Forecasting, CRM, דשבורדים ושיפור מתמשך.
עבודה חוצת ארגון: שיווק, מוצר, פיננסים ו -CS לחיזו ק הביצועים ושיפור NDR.
חשיב ה יזמי ת ויכולת Hands-On: בניית תהליכי מכירה מאפס ויכולת עבודה בשטח.
ניסיון תעשייתי (יתרון): Data, Fintech, Risk, Compliance, אשראי, KYC ומול CIO/CFO/CRO
דרישות:
15+ שנות ניסיון במכירות B2B וסביבת SaaS, מתוכן 10+ בניהול צוותים גדולים.
ניסיון בתפקידי Sales Director / Head of Sales / Sales Manager.
הוכחת יכולת להוביל תהליך מכיר ה מקצה לקצה ולהניע צמיחה דו - ספרתית.
יכולת גבוהה בהובלת מו"מ מול דרגי C-Level.
שליטה מלאה ב -Salesforce, Excel, PowerPoint.
אנגלית עסקית ברמה גבוהה.
תואר ראשון חובה
* המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.