דרושים » מכירות » דרוש /ה מנהל /ת מכירות סיטונאות

לחברה מובילה בתחום הקמעונאות דרוש/ה מנהל /ת מכירות שטח.
במסגרת התפקיד: ניהול תהליך המכירה על כל שלביו, טיפול בעסקאות גדולות ומורכבות, גיוס לקוחות חדשים ושימור לקוחות קיימים, ניהול תיקי הלקוחות, עמידה ביעדים והגדלת היצע וסל המכירות, ביצוע בקרת נראות, ניהול המלאי, תפעול מחירונים, עבודה שוטפת מול קנייני רכש, הכנת והעברת מצגות על מוצרי החברה ועוד.

*המשרה מיועדת לנשים וגברים כאחד*

מה בתפקיד?
גיוס, חניכה והנעה של סוכני ביטוח, יועצי השקעות ופמילי אופיס

ליווי בשטח ותמיכה שוטפת בפעילות הסוכנים

סיוע במכירה, חיזוק הקשר עם סוכנים קיימים ויצירת שיתופי פעולה חדשים

ניהול מומ וסגירת הסכמים

בקרה שוטפת על ביצועי המכירות ועמידה ביעדים

לחברת אורון נדל"ן דרוש/ה מנהל /ת מכירות ארצי/ת לתפקיד מעניין ומאתגר.
במסגרת התפקיד:
ניהול אסטרטגי של מערכת המכירות: תכנון וביצוע של תוכניות מכירה חכמות בכלל פרויקטי החברה, כולל עמידה ביעדי הכנסות, מעקב אחר תהליכי מכירה בשטח וניהול צוות המכירות.
אחריות על גיוס אנשי מכירות, הדרכה, ליווי מקצועי, ניהול שוטף ובקרה על ביצועיהם לאורך הפרויקטים.
טיפול בסגירת עסקאות מורכבות, מתן מענה ללקוחות בזמן אמת, סיוע בניהול מו"מ והצעת פתרונות לסוגיות חוזיות.
עבודה חוצת ארגון מול ממשקים רבים ושיתופי פעולה עם מחלקות שיווק, כספים, תכנון, ביצוע, משפטית ושירות לקוחות לרבות בקרה על חומרי שיווק, מעקב אחר סטטוס בנייה ותקשורת שוטפת עם עורכי דין.
ניתוח שוק והובלה שיווקית של פרויקטים כולל למידה שוטפת של השוק והמתחרים, הכנת מחירונים, דוחות מכירה ובניית כלים שיווקים מותאמים לקהל היעד בכל פרויקט.
הובלה של מהלכי מכירה בפרויקטים ממשלתיים כמו "מחיר למשתכן" כולל ארגון נכסים, החתמת חוזים ושיווק נכסים בלתי מכורים בשלב הסופי.

לחברה מובילה בתחומה דרוש/ה מנהל /ת מכירות לשוק הסיטונאי מוסדי.
מהות התפקיד:
ניהול המכירות לשוק המוסדי, יצירת קשרים עם חברות ורשתות שונות.
ניהול תהליכי המכירה וסגירת עסקאות מורכבות.
יצירת שיתופי פעולה עם לקוחות אסטרטגיים.
פיתוח הזדמנויות חדשות והרחבת פעילות קיימת.

פירוט המשרה:
אחריות על ניהול והובלת מערך המכירות בתחום המזון לשוק הקמעונאי.
התפקיד כולל:
ניהול צוותי מכירות, השגת יעדי מכירות, טיפוח קשרי לקוחות ובניית שיתופי פעולה אסטרטגיים, בניית תכנית עבודה שנתית והשגת יעדי מכירות ורווחיות.
ניהול צוותי מכירה: גיוס, הכשרה, ליווי, הנעה והערכת ביצועים.
ניתוח דוחות מכירה, מגמות שוק ותחרות, והסקת מסקנות לשיפור ביצועים
עבודה שוטפת מול מחלקות שיווק, לוגיסטיקה, תפעול ופיתוח מוצרים.
אחריות על עמידה בתקציב והגדלת נתח שוק.

התפקיד כולל
* ניהול ואחריות כוללת על המכירות וההפצה במרחב מרכז, בהתאם למדיניות, לעקרונות והסטנדרטיים של החברה
* קביעת יעדים ומדדים, על מנת לעמוד ביעדים העסקיים, הגדלת המכירות ונתחי השוק של המותגים שלנו תוך מעקב,
באופן שוטף אחר ההתפתחות העסקית במרחב
* ניתוח מגמות בשוק, זיהוי הזדמנויות עסקיות במרחב ובניית תוכניות פעולה להשגת היעדים המסחריים לטווח ארוך וקצר
בהתבסס על האסטרטגיה של החברה
* ניהול ואחריות על ה-P L המרחבי, תוך הבטחת יעילות ואפקטיביות מקסימאלית
* יישום שיטות הפצה וכלים דיגיטליים חדשניים, לאינטראקציה עם הקמעונאים שלנו
* יצירת מוטיבציה ומחויבות בקרב צוות המרחב ובניית תוכניות התפתחות ולמידה
* אחריות על ציות, בטיחות וביטחון בהתאם לסטנדרטים של PMI